吃過午飯，幾人從飯店出來，陳程讓室友陪顏若萱回了學(xué)校，自己則抽空又去了一趟廣告店。

他之前從財(cái)務(wù)那里預(yù)支了三千塊錢，準(zhǔn)備全部拿來定做下周要用的物料。

由于很多物料老板都沒聽說過，只能試著根據(jù)陳程的需要，來進(jìn)行特殊定做。

下午軍訓(xùn)結(jié)束，蘇子姍又把車開到了學(xué)校門口。

陳程要去野性交代工作，晚上還有夜訓(xùn)，所以時(shí)間倉(cāng)促。

他連軍訓(xùn)服都沒脫，急急忙忙就直接跑了出來。

見到陳程，蘇子姍的眼神與昨天有了很大不同，少了幾分驕傲，多了幾分柔和。

沈露凝就坐在后排，但陳程吸取了之前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，還是拉開副駕的車門坐了進(jìn)去。

“姍姐、凝姐。”

陳程像個(gè)乖弟弟，一上車就跟兩位美女打招呼。

沈露凝沒戴眼鏡，美目直勾勾的盯著陳程，笑著說道：“弟弟穿軍訓(xùn)服還挺帥的?！?

陳程整了整領(lǐng)子，笑嘻嘻的問：“還行嗎？”

沈露凝正要說話，蘇子姍就蹙著眉說：“帥不帥先不說，倒是一身臭汗味兒。”

陳程問她：“嫌棄我是不是？那我打個(gè)車?！?

說著就要推門下去。

蘇子姍趕緊拉住他：“不嫌棄不嫌棄，跟你開玩笑呢，你人不大，氣性怎么這么大啊？”

后座的沈露凝柔聲笑道：“弟弟訓(xùn)練一整天了，晚上還要接著訓(xùn)，出汗也很正常。”

陳程嘿嘿一笑：“還是凝姐貼心?！?

蘇子姍咬咬牙，一腳地板油把車開出去，余光看了看陳程，問他：“陳程，你跟我簽合同的時(shí)候，是不是就有把握，很快能把店里生意做起來？”

陳程正色道：“當(dāng)然不是，很多想法是需要實(shí)操來驗(yàn)證的，所以我為了保險(xiǎn)起見，才想了好幾個(gè)方案互相兜底，萬一哪一個(gè)方案沒效果，其他方案還有機(jī)會(huì)。”

蘇子姍輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭，態(tài)度謙虛的說：“我之前還覺得玫瑰花沒什么用處，但你昨晚在店里把那種氛圍營(yíng)造出來了，人人都想要玫瑰花，看來很多事情還是不能靠直覺?！?

“是?！标惓陶J(rèn)真的解釋道：“消費(fèi)者不僅愿意為實(shí)打?qū)嵉呢浳镔I單，也愿意為情緒價(jià)值買單，對(duì)女性客戶來說，鮮花的情緒價(jià)值本來就很高，放在昨天晚上那個(gè)環(huán)境里，情緒價(jià)值直接拉滿，女士手里沒有玫瑰花，就低人一等，所以她們會(huì)給男士帶去壓力?！?

“情緒價(jià)值……”

沈露凝低吟一句：“這個(gè)詞好精準(zhǔn)啊，但為什么以前從來沒聽說過，課本上也沒見到過。”

陳程知道這個(gè)詞要很多年后才會(huì)爛大街，所以便直言道：“這是我自己總結(jié)的，大概就是所有能給人帶來情緒愉悅的服務(wù)，都算作情緒價(jià)值。”

“就像你去剪頭發(fā)，一言不發(fā)的理發(fā)師，只能給你提供基礎(chǔ)服務(wù)；”

“一直不?？淠汩L(zhǎng)相、皮膚、氣質(zhì)，甚至不停陪你聊天的理發(fā)師，就能在服務(wù)的基礎(chǔ)上，給你提供情緒價(jià)值?！?

“而這種情緒價(jià)值也不是白白提供的，他讓你身心愉悅，你很可能就會(huì)成為他的老顧客，甚至充值辦卡、大幅提高消費(fèi)?！?

說到這里，陳程賣起關(guān)子，神秘兮兮的說：“下周五的新活動(dòng)，主要就是從情緒價(jià)值切入?！?

沈露凝心中不禁感嘆，聽陳程講這些運(yùn)營(yíng)思路，感覺像是打開了一個(gè)新的思維方式，比在學(xué)校學(xué)的知識(shí)更具象化。

她昨晚陪著蘇子姍一直挺到結(jié)束營(yíng)業(yè)，全程見證了生意的火爆。

半夜到家之后，一晚上甚至都沒睡著覺，自己在心里復(fù)盤到天亮，才不堪重負(fù)的一覺睡到下午。

沈露凝其實(shí)以前并不喜歡迪廳這種場(chǎng)合，她很少會(huì)和蘇子姍一起來店里，不過這兩天就感覺這里像個(gè)黑洞，對(duì)自己有著莫大的吸引力。

蘇子姍此時(shí)若有所思的沉吟片刻，感嘆道：“有你在，我相信九月份的營(yíng)業(yè)額說不定比七月還要高?！?

陳程笑道：“先期待一下今天吧，大部分上班族是沒有雙休的，按理說，周六要比周五更好做?！?

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來到野性，大家照舊在準(zhǔn)備晚上的營(yíng)業(yè)。

昨天生意爆紅，再加上凌晨蘇子姍安排了團(tuán)建聚餐，所有人都肉眼可見的干勁十足。

陳程對(duì)眾人說道：“昨天大家都辛苦了，今天還是跟昨天一樣的打法，記住我說的那個(gè)點(diǎn)，卡座客戶成交，一定要報(bào)單、全體鼓掌，明白了嗎？”

眾人對(duì)他心服口服，齊聲道：“明白了！”

陳程又道：“今天我另外有一個(gè)小任務(wù)給大家?！?

說完，他從兜里把一大堆軟飲兌換券拿出來，遞給財(cái)務(wù)道：“薇薇給這些券寫上使用時(shí)間，有效期是下周五到下周日，逾期作廢，然后把券分給大家?！?

“其他人今天的任務(wù)，就是在入場(chǎng)的女性顧客中，尋找漂亮的、身材好的、玩的開的女孩子，然后把兌換券送給她；”

“如果長(zhǎng)得很漂亮，可以送兩張或者送三張，但是你們送的時(shí)候，一定要注意手法，不要直接給她兩張、三張，而是給過一張之后，裝作猶豫一下，然后把聲音壓低一點(diǎn)、神秘一點(diǎn)，像情報(bào)人員接頭那樣，再悄悄給她一兩張，讓她感覺自己是受到了特殊優(yōu)待?！?

本來，女客人進(jìn)門時(shí)就能領(lǐng)到一張兌換券，然后進(jìn)來換一杯雞尾酒。

但是，一杯酒畢竟才兩百毫升左右，玩起來肯定是不夠喝的。

有了額外的兌換券，下次來的話，自然也就能多兌一杯。

昨天陳程發(fā)現(xiàn)，這雞尾酒自己雖然瞧不上，但女客戶大都很喜歡。

不但贈(zèng)飲的幾乎都喝光了，甚至有少數(shù)人喝完之后，還自掏腰包花錢買第二杯。

多給這些女孩子送一張兌換券，兌換券的使用時(shí)效又框定在下周末，便能吸引著讓她們下周末再過來。

陳程擔(dān)心下周開始，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)想辦法吸引女客戶，所以就打算先下手為強(qiáng)，這周就先把優(yōu)質(zhì)的女孩子鎖定住。

一個(gè)城市愛玩夜店的女孩子就那么多，自己鎖定一批，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就少一批。

囑咐完兌換券的事，陳程問蘇子強(qiáng)：“強(qiáng)哥認(rèn)不認(rèn)識(shí)做禮儀服務(wù)的朋友？”

“禮儀服務(wù)？”蘇子強(qiáng)一頭霧水。

“就是禮儀小姐?！?

陳程解釋道：“我下周要推更貴的套餐，周五、周六、周日這三天，我需要八個(gè)年輕漂亮的禮儀小姐，讓她們來店里兼職，薪資按天結(jié)算。”

昨天888套餐賣的還不錯(cuò)，在當(dāng)下這個(gè)消費(fèi)環(huán)境，算是非常出彩。

但陳程并不滿足。

他下周想上更貴的套餐，花樣也必須升級(jí)。

是時(shí)候給大哥們上一上氣氛組了！

也讓這年頭的大哥們，體驗(yàn)體驗(yàn)上頭的感覺！