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第2章 酒館

  • 汴梁思
  • 箏箏子
  • 4550字
  • 2025-02-03 17:11:36

在酒館的角落,蘇念安身著一襲剪裁得體的男裝,神色專注地聽著周圍人的交談。她刻意壓低了帽檐,生怕被人認出身份。此時,鄰桌幾個商人模樣的人正唾沫橫飛地討論著。

“你們聽說了嗎?城北的李老板,生意做得一塌糊涂,現在急著把倉庫里的絲綢低價處理呢!”一個胖胖的商人邊說邊灌了一口酒。

蘇念安心中一動,她微微湊近,裝作不經意地問道:“哦?這事兒當真?那絲綢的品質如何?”

另一個尖臉的商人瞥了她一眼,“看著倒是不錯,就是放得久了些,有些褶皺。你要是感興趣,倒是可以去碰碰運氣。”

蘇念安謝過他們,心中已然有了盤算。第二日,她以蘇家商會代表的身份,自信滿滿地來到了城北李老板的倉庫。李老板滿臉愁容,看到蘇念安,仿佛抓住了救命稻草。

“蘇姑娘,您可算來了!我這批絲綢,那可都是好料子,只是最近資金周轉實在困難,才想著低價出手。”李老板連忙介紹道。

蘇念安不緊不慢地走進倉庫,隨意翻看了幾匹絲綢,輕輕皺起眉頭,“李老板,這絲綢雖說料子還行,可這褶皺這么多,又放了這么久,怕是不好賣啊。”

李老板一聽,急得額頭直冒汗,“蘇姑娘,您行行好,給個價,只要能把這批貨出了,我都好說!”

經過一番激烈的討價還價,蘇念安成功以一個極低的價格拿下了這批絲綢。回到商會,她立刻召集繡坊的繡娘,眼神中滿是期待與興奮。

“姐妹們,這次咱們可有大活兒了!”蘇念安笑著說,“我收了一批絲綢,雖說有點小瑕疵,但只要咱們用心,肯定能化腐朽為神奇!”

繡坊的領頭繡娘林嫂面露難色,“蘇姑娘,這褶皺處理起來可不容易,而且要繡上精美的花紋,時間怕是來不及啊。”

蘇念安拍了拍林嫂的肩膀,“林嫂,我相信你們的手藝。時間緊,咱們就辛苦些,日夜趕工。只要這次成功了,大家都有重賞!”

在蘇念安的鼓勵下,繡娘們干勁十足,日夜忙碌。幾天后,一幅幅精美的刺繡絲綢便誕生了。蘇念安帶著這些絲綢樣品,前往城中幾家有名的布莊。

第一家布莊的老板王福財,看到絲綢的瞬間,眼睛瞪得溜圓,“蘇姑娘,你這絲綢從哪兒弄來的?這花紋,這料子,簡直絕了!”

蘇念安微微一笑,“王老板,這可是我們蘇家商會的獨家新品,您要是感興趣,咱們可以好好談談合作。”

王福財連忙點頭,“合作!必須合作!蘇姑娘,您開個價!”

蘇念安不慌不忙地說出了價格,王福財一聽,微微皺眉,“蘇姑娘,這價格可不低啊。”

蘇念安拿起一匹絲綢,輕輕撫摸著上面的刺繡,“王老板,您看看這工藝,這品質,市面上可找不出第二家。您要是進了這批貨,保準能賺得盆滿缽滿。”

王福財沉思片刻,最終還是咬咬牙,“行!蘇姑娘,就沖你這份誠意,這貨我進了!”

就這樣,蘇念安成功與幾家布莊達成合作。這批絲綢一經上市,立刻受到了顧客的熱烈追捧,蘇家商會賺得盆滿缽滿。然而,好景不長。

沒過多久,市面上突然出現了一批和蘇家商會極為相似的刺繡絲綢,價格卻低了許多,迅速搶占了市場份額。蘇念安得知消息后,立刻召集商會的智囊團商議對策。

“這肯定是有人故意針對我們!”商會的老管家張叔氣憤地說。

蘇念安神色凝重,“我已經派人去調查了,極有可能是城中的劉家商會。他們看我們生意做得好,眼紅了。”

這時,年輕的賬房先生趙宇提出疑問:“蘇姑娘,劉家商會的價格壓得這么低,難道他們不虧本嗎?”

蘇念安冷笑一聲,“哼,我猜他們肯定是以次充好。他們想靠低價搶占市場,卻不顧品質,這種做法長久不了。”

經過一番調查,蘇念安的猜測得到了證實。劉家商會為了降低成本,使用了劣質的絲綢和染料,只是在花紋上模仿了蘇家。蘇念安沒有慌亂,她決定以品質和創意取勝。

她親自前往城外的染坊,與染坊老板陳師傅深入交流。

“陳師傅,我這次來,是想請您幫個忙。”蘇念安誠懇地說,“我想研發一種新的染色工藝,讓絲綢的色彩更加鮮艷持久。”

陳師傅面露難色,“蘇姑娘,這可不是一件容易的事啊,而且需要耗費大量的時間和精力。”

蘇念安拿出一錠銀子,放在桌上,“陳師傅,只要能成功,報酬絕對不會少了您。而且,這對您染坊的名聲也有好處。”

陳師傅看著銀子,又看看蘇念安堅定的眼神,最終點了點頭,“好!蘇姑娘,我就拼一把!”

在陳師傅的努力下,新的染色工藝終于研發成功。蘇念安又召集城中的畫師,舉辦了一場圖案設計大賽,選出了最具創意的圖案。她帶著這些成果,再次回到繡坊。

“姐妹們,這次咱們要讓所有人都眼前一亮!”蘇念安興奮地說,“我們有了新的染色工藝,還有獨一無二的圖案,這次一定要把失去的市場奪回來!”

繡娘們再次投入到緊張的工作中。不久后,一系列限量版的絲綢制品誕生了。這些絲綢色彩絢麗,圖案精美,每一件都堪稱藝術品。

蘇念安帶著新品,舉辦了一場盛大的展銷會。汴京的達官貴人、富家小姐們紛紛前來,對這些絲綢贊不絕口。

“蘇姑娘,你這新品簡直太驚艷了!”一位貴婦人笑著說,“我要把這幾件都買下來,送給我的女兒們。”

蘇念安笑著回應:“多謝夫人的支持,我們蘇家商會一定會繼續努力,為大家帶來更多優質的絲綢。”

踏入茶樓的包間,蘇念安便看到了劉家商會的掌舵人劉萬山,他正悠然自得地坐在主位上,手中把玩著一只精美的紫砂壺。劉萬山看到蘇念安進來,臉上露出了似笑非笑的神情,“蘇姑娘,好久不見啊,今日請你過來,是想和你好好聊聊這生意場上的事兒。”

蘇念安優雅地坐下,接過侍從遞來的茶盞,輕輕抿了一口,才緩緩說道:“劉老板客氣了,有什么話不妨直說。”

劉萬山放下紫砂壺,雙手交叉放在桌上,“蘇姑娘,你也知道,最近這絲綢市場競爭激烈,咱們兩家都在這行里摸爬滾打,難免會有摩擦。我看不如咱們兩家合作,資源共享,共同把這市場做大,你覺得如何?”

蘇念安心中冷笑,她知道劉萬山這是在試探她,所謂的合作不過是想吞并蘇家商會。她放下茶盞,不卑不亢地說道:“劉老板的提議聽起來確實不錯,不過合作講究的是誠意和公平。之前劉家商會用低價劣質的絲綢搶占市場,這種做法恐怕不太符合合作的原則吧?”

劉萬山臉色微微一變,但很快恢復了鎮定,“蘇姑娘,商場如戰場,各憑本事嘛。再說了,那也是一時權宜之計。只要咱們合作,以后肯定不會再發生這樣的事。”

蘇念安直視著劉萬山的眼睛,堅定地說:“劉老板,蘇家商會一直秉持著誠信經營的理念,品質是我們的立身之本。要合作可以,但必須保證產品質量,不能以次充好。而且,合作的條款也得仔細斟酌,確保雙方的權益都能得到保障。”

劉萬山沒想到蘇念安如此強硬,他沉默片刻,說道:“蘇姑娘,你要知道,劉家商會在這汴京也不是好惹的。要是不合作,以后的日子恐怕不好過。”

蘇念安微微一笑,“劉老板,威脅對我可沒用。蘇家商會能有今天的成績,靠的可不是運氣。如果劉老板沒有誠意,那這合作不談也罷。”說著,蘇念安作勢要起身離開。

劉萬山見狀,連忙說道:“蘇姑娘別急嘛,有話好商量。你說的條件,我們可以再談談。”

蘇念安重新坐下,目光炯炯地看著劉萬山,“既然如此,那我們就好好談談。首先,關于產品質量,必須建立嚴格的監督機制,一旦發現問題,嚴懲不貸……”

蘇念安重新落座,目光如炬,直逼劉萬山:“既然要談,那先說說供貨環節。我要求蘇家商會的絲綢原料采購必須有專人監督,確保從源頭把控品質。劉家商會若是參與,也得遵循同樣標準,您覺得呢?”

劉萬山摩挲著下巴,略作思索后開口:“蘇姑娘,專人監督成本可不低,而且咱們兩家采購渠道不同,操作起來恐怕有些麻煩。不如這樣,各自負責自家采購,定期互相抽檢,有問題再協商解決。”

蘇念安眉頭輕皺,心中權衡利弊,旋即回應:“定期抽檢可以,但抽檢頻率必須固定且頻繁,每批次貨物都不能放過。一旦發現原料有問題,責任方需承擔全部損失,并且向受害方支付違約金,這一點得白紙黑字寫進合同。”

劉萬山臉色微沉,顯然對承擔全部損失和支付違約金的條款有些抵觸:“蘇姑娘,這懲罰是不是太重了些?商場難免有疏忽,一上來就這么嚴苛,以后合作可不好開展。”

蘇念安神色堅定,語氣不容置疑:“劉老板,正因商場復雜,才更要嚴格規范。疏忽一次,品牌信譽就可能受損,這損失誰都擔不起。違約金不是目的,是為了讓雙方都警醒,重視品質。”

劉萬山沉默片刻,點了點頭:“行,這一條先記下,具體違約金數額再議。那銷售分成方面,蘇姑娘有什么想法?”

蘇念安端起茶盞,輕抿一口,不慌不忙道:“按照市場行情,結合雙方投入成本,我認為利潤按六四分成較為合理,蘇家商會占六成。畢竟我們在產品研發和品質把控上投入更多。”

劉萬山一聽,當即反駁:“蘇姑娘,這可不行。劉家商會在銷售渠道上人脈廣泛,出力不少,五五分成才公平。”

蘇念安輕笑一聲:“劉老板,銷售渠道固然重要,但沒有優質產品,渠道再廣也無濟于事。而且蘇家商會的品牌如今在汴京已經打響,自帶客源,這也是無形的資產。”

兩人你來我往,互不相讓,氣氛逐漸變得緊張起來。張叔在一旁適時開口:“二位,合作講究共贏,不妨都退一步。蘇家商會在產品端優勢明顯,劉家商會渠道厲害,不如綜合考慮,按5.5和4.5的比例分成,如何?”

蘇念安和劉萬山對視一眼,各自思索一番。蘇念安率先表態:“看在張叔面子上,我可以接受這個提議,但銷售賬目必須公開透明,每月對賬。”

劉萬山咬咬牙:“行,就按張叔說的辦。賬目公開也沒問題,但蘇家商會也得配合我們拓展新市場,不能只守著汴京這一畝三分地。”

蘇念安點頭應允:“這是自然,既然合作,肯定齊心協力。不過拓展新市場的計劃和預算,得雙方共同商議決定。”

……

蘇念安從酒館出來,滿心都是那批絲綢生意的謀劃,可路過城中最繁華街道上的首飾店時,她還是被櫥窗里琳瑯滿目的精美飾品吸引住了。春日正好,添置些新首飾,想來也能為自己添幾分明媚。

她剛跨進店門,一道熟悉的身影就撞入眼簾。宋瑜身姿挺拔,立在柜臺前,手指輕輕劃過一支支發簪,神情專注而溫柔。蘇念安的心猛地一顫,下意識地想要出聲招呼,卻見宋瑜拿起一支鑲嵌著瑩潤珍珠與淡粉寶石的發簪,對掌柜輕聲說道:“這支簪子,她應該會喜歡。”

蘇念安的腳步瞬間僵住,原本上揚的嘴角也緩緩落下。那一瞬間,心中那一絲好感像是被點燃的小火苗,可緊接著一盆冷水兜頭澆下。她忍不住在心底泛起嘀咕,“他口中的她,究竟是誰?能得他這般用心挑選禮物。”

但很快,她用力甩了甩頭,試圖把這些無端的思緒拋開。“蘇念安,你在想什么呢?”她暗自告誡自己,“不過是幾面之緣,你與他本就沒什么交集,怎么能因為這一點小事就胡思亂想,亂了分寸。”

蘇念安深吸一口氣,努力讓自己鎮定下來。她在心里默默念著家族生意的重要事項,試圖用這些現實的事務將內心的波瀾壓下去。“還有大批絲綢等著處理,與布莊的合作也需謹慎謀劃,哪有閑工夫在這為不相干的人傷神。”她一邊想著,一邊裝作若無其事地在店內挑選起首飾。

她的目光在各類飾品間游移,手指輕輕觸碰那些精致的物件,時不時拿起一件端詳,還與店員輕聲交流著材質與工藝,看似專注,實則眼角余光還是會不經意掃向宋瑜。

待宋瑜離開后,蘇念安迅速選好了給母親的禮物,付賬離開。走在回商會的路上,街邊小販的叫賣聲此起彼伏,她雖還會想起宋瑜挑選發簪的畫面,但每次念頭一閃,她就立刻在心里默念商會的賬目、絲綢的銷路。她明白,自己肩負著家族的責任,那些兒女私情不過是人生路上的小插曲,根本不值一提。

回到蘇家商會,蘇念安馬上投入工作,與伙計們討論絲綢訂單的細節,分析市場行情。偶爾那幅畫面還會閃過,但她只是微微皺眉,在心里輕啐一聲,便又專注于手中事務,很快將這插曲拋之腦后,全心為商會的發展謀劃著。

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