廣告營銷覆蓋

從2013年起，小米在傳統廣告方面做出了不少嘗試（表3-1為2013—2017年小米投放的電視廣告），從一開始的有些不知所云，到后來的“高大上”，小米也走出了一條探索之路，不難看出，廣告所傳遞的價值觀逐漸由“對小米的崇拜”轉變為“對商業產品價值的崇拜”。

盡管小米不是以傳統營銷方式著稱的企業，但毫無疑問，在央視春晚上播出的廣告還是能夠引起巨大的市場反響，對企業品牌形象、產品銷量起到了積極作用。

表3-1 2013—2017年小米投放的電視廣告

在初期階段，小米沒有將營銷渠道局限于某一個方面，而是洞察了互聯網時代不斷出現的系列風口，探索與尋找一切可以助力營銷的新手段，圍繞著粉絲探索產品改進，圍繞線上試水線下（表3-2即是對小米營銷策略組合的總結）。一方面，利用互聯網進行事件營銷、饑餓營銷的方式探索，利用互聯網制造爆點、熱點，保持用戶黏性；另一方面，在線下零售方面逐步試水，落實“線上線下優惠同享”“線下體驗，線上下單”等新零售方法，讓粉絲能夠在線下參與進來。

表3-2 小米營銷策略組合總結

（續表）