饑餓營銷收放

營銷的本質就是吸引更多人來買自己的產品，讓消費者對自己的產品產生好奇，讓自己的產品對消費者產生吸引力。毫無疑問，饑餓營銷無疑是一種讓消費者產生好奇和興趣的絕佳方法。就像歌詞里唱的那樣“得不到的永遠在騷動”，人們總是渴望得到一些不容易得到的東西，對免費的東西沒有多少興趣，而饑餓營銷恰恰是抓住了消費者心理上的這一點來取得收益的。

近幾年，可能人們一提到饑餓營銷就會想起小米，小米雖然不是第一家使用這種營銷方式的公司，卻是效果較好、讓人印象較為深刻的公司。從小米1開始，幾乎每一款小米的手機都需要搶——花錢也未必能買到。

2011年，小米1第一次正式同消費者見面，5分鐘內30萬臺售罄；2012年8月23日上午10點，小米1S首輪開放購買正式開始，官方給出的公告顯示是20萬臺，結果在29分36秒就被消費者搶購一空；2012年10月10日，小米總銷量已超過500萬臺；2013年8月12日，紅米手機開放購買，10萬臺紅米手機在90秒內售完。我們不得不承認，小米公司創造了手機營銷史上的一個奇跡——一家剛剛成立3年的公司，就完成了前所未有的銷售紀錄，令人嘖嘖稱奇。

毫無疑問，饑餓營銷具有其他營銷方式不可取代的優點與特色。從心理學方面分析，饑餓營銷的做法恰恰滿足了“人無我有，先得為榮”的消費心理，激發了消費者的購物欲望，從而形成一種有利的賣方市場。小米的第一批用戶是小米的鐵粉，粉絲對于偶像的東西那絕對是志在必得——越是不好買，越是要買到。小米的營銷方式更激起了用戶對小米手機的關注和興趣。