人際關系是個人成功的催化劑

大家都追求成功，那么在追求成功的過程中，到底是努力比較重要，還是機會比較重要呢？我們認為，二者都很重要。如果用公式來表示二者和成功之間的關系，可表示為：

成功＝努力+機會

一個人想要依靠自己單獨的力量來完成自己的理想，當然可以通過努力和等待或創造機會以求獲得成功。但是，努力屬于個體可以掌控的范疇，還比較容易自主，把握在自己的手中。至于有沒有機會、能不能創造機會，就誰也沒有把握，因其屬于“聽天由命”（意為不可掌控）的范疇了。

如果獲得了機會，自己也非常努力，是否就一定能獲得成功呢？答案是不一定。因為在中國，個人能否獲得成功還有一個關鍵性因素，那就是人際關系，它通常扮演著催化劑的角色。它與成功、努力、機會三者之間的關系可表示為：

成功＝（努力+機會）人際關系

假定努力和機會都為1，人際關系好壞會對成功的結果產生巨大的影響：

（1+1）0=1

（1+1）1=2

（1+1）2=4

（1+1）3=8

從以上對比可見，人際關系良好，成功的概率會倍增，真可謂事半功倍；反之，人際關系不好，會對成功造成巨大的障礙。

沒有人完全依靠人際關系獲得成功，除非他具有相當的能力。但是，即使他能力再高超，如果缺乏良好的人際關系，也不能夠順利地獲得成功，除非他痛定思痛，在人際關系上有所改善。人際關系和成功的密切關系由此可見一斑。

但是，在現實生活中，很多人把營造人際關系看成十分負面的東西，似乎“好人”從不在這方面費心思，只有心術不正的人才會熱衷。這樣的心態對人際關系的認識，自然傾向于偏激和輕視。還有一些人，由于自己不擅長營造人際關系，眼見他人因良好的人際關系而獲得利益，也可能基于嫉妒或不滿的心理，對人際關系產生重大的反感。

與以上輕視人際關系的人相比，現實中，還有一些人走向了另一個極端，認為成功就是搞好人際關系，他們用心造成了不正常、不正當的人際關系，然后用來營私舞弊、禍國殃民（見圖1-4）。這種人際關系所帶來的弊端，的確使得許多人為之心寒，以致非常害怕人際關系，認為構建人際關系只有害而沒有利，因此不重視也不研究人際關系。

關系有好也有壞，關系所產生的效果同樣有好也有壞。所以，我們應當以積極的心態看待人際關系。人際關系若是運用在合理的地方當然很好。但是，假公濟私、因私害公，不能依法辦事，那就是不正當的人際關系，絕對應該避免，以免危害公正的立場，違反自由競爭的市場法則。不過，在法的許可范圍內衡情論理，仍有賴于人際關系的良好與否。所以，要求別人對自己通情達理，仍須平日多多注意自己的人際關系。

不必小看自己，一下子就把人際關系及其效果都看成負面的東西。給自己一些信心，走向正當的方向，走上正常的途徑。