前言
人性的弱點(diǎn)并非人性的缺點(diǎn)

人性與習(xí)慣并不相同

首先，讓我們把人性和習(xí)慣區(qū)分開(kāi)，分別認(rèn)識(shí)得更清楚一些。人的行為習(xí)慣，并不能代表人性。

譬如大多數(shù)人都喜歡討價(jià)還價(jià)，這僅僅是一種行為習(xí)慣，而非人性。如果有一天，大家都不喜歡討價(jià)還價(jià)這種形式了，也就用不著討價(jià)還價(jià)了。

見(jiàn)面的形式，無(wú)論是握手、擁抱，還是親吻，都只能算是行為習(xí)慣，與人性無(wú)關(guān)。比如人和人見(jiàn)面要不要向?qū)Ψ轿⑿Γ坑惺裁捶椒ǎ梢宰寗e人馬上喜歡上自己？到底是“請(qǐng)將”好呢，還是“激將”更有效？恐怕這些都不是人性的基本問(wèn)題。

人類(lèi)的行為習(xí)慣具有區(qū)域性特點(diǎn)。每個(gè)地區(qū)，由于風(fēng)土人情的差異，會(huì)逐漸形成一套約定俗成的習(xí)慣，因而彼此不同，各有特色。

那什么才是人性呢？

首先貪生怕死是人性。因?yàn)椴徽摲N族、膚色、語(yǔ)言、文字、居住環(huán)境或者交通設(shè)施有多大的不同，只要想到死，好像大家都會(huì)感到相當(dāng)害怕。當(dāng)然，有時(shí)候某些人面對(duì)死亡會(huì)視死如歸，但那屬于舍生取義，需要具備一定的條件，并非人人、時(shí)時(shí)都能做得到。

我們一般情況下把人類(lèi)共同的性質(zhì)當(dāng)作人性。人性雖然是相近的，但是每個(gè)人因各自不同的人性所采取的策略并不相同，以致產(chǎn)生的行為習(xí)慣也各有不同，有些甚至相去甚遠(yuǎn)。

人性的弱點(diǎn)說(shuō)起來(lái)最重要的只有一個(gè)，那就是人人都要求生存。人人都要求生存，所以大家的弱點(diǎn)也都相近。只不過(guò)求生存的方式不一樣，因此各自的習(xí)慣相去甚遠(yuǎn)。而求生存這個(gè)弱點(diǎn)逐漸衍生為怕死、貪生，最后變成了只顧自己。

顧自己顧到一定程度，就成為自私。如果說(shuō)求生存是人性的第一層弱點(diǎn)，那么自私便已經(jīng)進(jìn)入了人性的第二層弱點(diǎn)。自私的表現(xiàn)，以貪利、貪名為代表，貪利、貪名的結(jié)果，最后都會(huì)歸結(jié)到貪圖享受上面來(lái)。

貪圖享受到一定程度，就會(huì)形成追求個(gè)人的快樂(lè)。于是求快樂(lè)成為人性的第三層弱點(diǎn)，這層弱點(diǎn)以刺激、爭(zhēng)奪和征占為重點(diǎn)，導(dǎo)致各種明爭(zhēng)暗斗的花樣，令人苦惱不堪。

人性的弱點(diǎn)并不全是人性的缺點(diǎn)，因?yàn)榍笊妗⒆运胶颓罂鞓?lè)，基本都是人類(lèi)進(jìn)步的原動(dòng)力。所有的企圖心，實(shí)際都建立在這些基礎(chǔ)之上。只要保持合理，求生存、自私和求快樂(lè)，不但沒(méi)有害處，反而有好處。

適應(yīng)人性的弱點(diǎn)，若是策略正確，弱點(diǎn)都會(huì)變成優(yōu)點(diǎn)。所以，策略的選擇和應(yīng)用非常重要。對(duì)于人性的弱點(diǎn)，我們主張不要存心加以利用，以免造成害人的后果，也害了自己。同時(shí)主張不要完全防備別人運(yùn)用我們的弱點(diǎn)，以免喪失機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)建立不了所需要的各種關(guān)系。

研究人性的弱點(diǎn)，主要在于明辨適應(yīng)的策略，使弱點(diǎn)運(yùn)用和被運(yùn)用到合理的程度，以求化弱點(diǎn)為優(yōu)勢(shì)，助己助人。

人性是先天性的，彼此相近；習(xí)慣是后天性的，各不相同。

自古以來(lái)，一切都在變，唯有人性沒(méi)有變。人們拿不變的人性，來(lái)適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境，于是采取不同的策略，表現(xiàn)出不同的行為，因而形成有差異的習(xí)慣。

習(xí)慣從適應(yīng)人性的弱點(diǎn)而來(lái)，又用以滿足人性的弱點(diǎn)。

弱點(diǎn)可以變成優(yōu)點(diǎn)，也可能成為缺點(diǎn)。好習(xí)慣使弱點(diǎn)變成優(yōu)點(diǎn)，壞習(xí)慣使弱點(diǎn)成為缺點(diǎn)。

采用何種策略，養(yǎng)成什么習(xí)慣，都是“人”的問(wèn)題。人性的弱點(diǎn)從根本上來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題。

對(duì)人性的弱點(diǎn)，要適應(yīng)、運(yùn)用，不可控制、利用。這樣對(duì)人有利，對(duì)自己也有好處。

人性和習(xí)慣不同，前者是天生的，屬于先天性，而且整個(gè)人類(lèi)的人性大抵相近；后者屬后天性，是逐漸養(yǎng)成的，幾乎人人都不太相同。

大家關(guān)心人性的弱點(diǎn)，希望通過(guò)對(duì)人性的掌握，實(shí)現(xiàn)對(duì)自己有利的企圖，達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)，并且提高其效益。這種是人性中求生存的表現(xiàn)，但是如何掌握人性的弱點(diǎn)，怎樣控制人性的弱點(diǎn)，采取什么方式來(lái)評(píng)估人性的弱點(diǎn)，則由于各人的習(xí)慣不同而有差異。

求生存是人性，用來(lái)求生存的方法是習(xí)慣。有人好吃懶做，也有人勤奮積極，是習(xí)慣不同，并不是人性互異。所以說(shuō)好逸惡勞是人的本性，實(shí)在是一種錯(cuò)誤說(shuō)法。好逸惡勞應(yīng)該屬于人的習(xí)慣，有人如此，有人則習(xí)于勞作，近乎工作狂。

自古以來(lái)，一切都在變，只有人性沒(méi)有變。我們常說(shuō)人性變了，其實(shí)改變的是習(xí)慣，并不是人性。

習(xí)慣從哪里來(lái)？人性既然不變，為了以不變應(yīng)萬(wàn)變，我們必須采取各種不同的策略，來(lái)適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化，以滿足人性的需要。這些不同的策略表現(xiàn)出來(lái)的行為，就成為習(xí)慣。習(xí)慣由何而生？由各人不同的策略而產(chǎn)生，所以人人不同。

例如人性要求生存，幾乎凡人皆如此，沒(méi)有不同。但是各人求生存的策略差異很大。有人以隱藏實(shí)力來(lái)求生存，認(rèn)為含蓄是一種涵養(yǎng)。有所保留是謙虛，不要鋒芒畢露，以免引起他人不悅，而對(duì)自己的生存構(gòu)成壓力。有人則到處作秀以求生存，認(rèn)為表現(xiàn)才能吸引別人的注意力，以攻為守對(duì)自己比較有利。采取隱藏策略的人逐漸培養(yǎng)出十分忍耐的習(xí)慣，能隱人所不能隱，藏人所不能藏。而采取作秀策略的人也逐漸養(yǎng)成招招出擊的習(xí)慣，虛張聲勢(shì)，到處拜托大家給他一個(gè)展示的機(jī)會(huì)。再加上隱藏和作秀的方式彼此不同，因而變化出很多花樣，構(gòu)成五花八門(mén)的生存之道。所謂“人一上百，形形色色”，可見(jiàn)，習(xí)慣不同，使得人群與社會(huì)不但多元化，而且復(fù)雜化。

人性的弱點(diǎn)不過(guò)是人潛在的欲望

人性最基本的弱點(diǎn)便是求生存。求生存逐漸發(fā)展成只顧自己不顧別人，便進(jìn)入了自私的層次。自私自利的表現(xiàn)，歸根結(jié)底是由于貪圖享受，這又進(jìn)入求快樂(lè)的層次。

每個(gè)弱點(diǎn)都包含三個(gè)向度。求生存表現(xiàn)在怕死、貪生和顧自己上，產(chǎn)生了很多可資攻擊的弱點(diǎn)。自私表現(xiàn)在貪利、貪名以及貪圖享受上，多少人為求名利而創(chuàng)造、發(fā)明，多少人為求名利而摧殘、破壞。同樣為求享受，多少人不論貧富都能夠隨緣隨喜，開(kāi)開(kāi)心心、快快樂(lè)樂(lè)過(guò)一生；多少人又貧有貧的痛苦，整日怨天尤人，富有富的苦惱，徒然成為不快樂(lè)的富翁。其實(shí)求快樂(lè)，也表現(xiàn)在刺激、爭(zhēng)奪以及征占上，各有策略，也都往往為對(duì)方的對(duì)策所命中，棄甲投降。

人性三大弱點(diǎn)本身不是問(wèn)題，不過(guò)是人潛在的欲望。變成優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)則是策略問(wèn)題，也就是“人”的問(wèn)題。人有權(quán)選擇采用哪種策略，使弱點(diǎn)成為優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)。

乍一看，人類(lèi)求生存免不了貪生怕死。

我們不妨虛擬一下，假定人人都不貪生，抱著活多久就算多久的心理；人人也都不怕死，認(rèn)為死了之后，十八年后又是一條好漢。請(qǐng)問(wèn)：社會(huì)會(huì)安寧嗎？人類(lèi)幸福與否？恐怕會(huì)天天有人自殺，時(shí)時(shí)有人殺人，搞得人人不安寧，社會(huì)亂糟糟，談不上什么快樂(lè)幸福吧！

可見(jiàn)不貪生不怕死并不是理想的狀態(tài)，不是我們學(xué)習(xí)的典范。歷史上偉大人物很少是通過(guò)不貪生不怕死塑造出來(lái)的。我們只責(zé)罵文官貪財(cái)、武官怕死，但并沒(méi)有人倡導(dǎo)完全不貪生、不怕死的生活理念。

文官怕死是理所當(dāng)然，因?yàn)槲墓俨慌滤赖慕Y(jié)果大多是死得很快，而且死得很難看。武官不能怕死，因?yàn)閼?zhàn)死沙場(chǎng)才是武官的最高榮譽(yù)。一旦武官怕死，就會(huì)未戰(zhàn)先逃，置國(guó)家安危、百姓性命于不顧，失去軍人本色。就算逃跑能夠不死，也將活得很難看。

然而貪生怕死并不見(jiàn)得就有利無(wú)弊，大家都喜歡。社會(huì)上的許多問(wèn)題實(shí)際上也是貪生怕死造成的。

大家都貪生，才造成今日處處可見(jiàn)的社會(huì)老齡化現(xiàn)象。貪生的后果是大家都活得久。而活得久的結(jié)果之一就是不可避免地老人愈來(lái)愈多。人生七十古來(lái)稀，忽然變成人生七十才開(kāi)始。問(wèn)題是怎樣開(kāi)始？開(kāi)始制造社會(huì)問(wèn)題，還是開(kāi)始形成問(wèn)題社會(huì)？

老人可能是“寶”，也可能是“賊”。這兩種情況，孔子都提到過(guò)。“家有一老，如有一寶”，是說(shuō)老年人經(jīng)驗(yàn)豐富，思慮周到，修養(yǎng)良好，凡事拿捏得恰到好處。遇有晚輩請(qǐng)教，都能夠耐心指導(dǎo)，誠(chéng)懇相待，當(dāng)然是非常寶貴的導(dǎo)師。老就是寶，特指這些人士而言。

但是，有些老人，卻不折不扣地應(yīng)了孔子所說(shuō)的“老而不死是謂賊”。把自己的子女送到國(guó)外，自己則留在國(guó)內(nèi)到處制造社會(huì)問(wèn)題，逢人就增加麻煩，最后還要子女之外的人來(lái)送終。這不是賊，又是什么呢？

嘴上說(shuō)得好聽(tīng)，這么做是為了不連累子女。實(shí)際上自己無(wú)法獨(dú)立生活，勢(shì)必要依賴別人。這種貪生，完全是只顧自己，絲毫不考慮別人。要貪生，先要有靠得住的子女。否則，就不必貪生，以免連累外人。

怕死不難，要有老本、老伴和老友，再加上“老寶”的修養(yǎng)，這樣就不怕不受人歡迎，愛(ài)活多久都可以放心地活下去。軍人退伍之后，照樣可以怕死，也沒(méi)有人有權(quán)責(zé)罵他。

自私是貪生怕死的必然結(jié)果。貪自己的長(zhǎng)久生存，怕個(gè)人的快速死亡，都有自私的成分，不容否認(rèn)。

從現(xiàn)象上來(lái)分析，自私的對(duì)象離不開(kāi)名和利。貪自己的利益，求個(gè)人的名分。名利心愈濃重，自私的心理就愈重。自私心理重到竟然忘記了名和利到頭來(lái)不過(guò)是一場(chǎng)空。

別人的名利和自己無(wú)關(guān)，以致不去關(guān)心。只有自己的名利，永遠(yuǎn)說(shuō)空不空。只要一口氣還在，就有名和利的欲念和需求，很難擺脫名利的糾纏。

追求名利，還可以說(shuō)是企圖心、上進(jìn)心、奮發(fā)圖強(qiáng)的原動(dòng)力，或者積極求取進(jìn)步的驅(qū)策力。如果把追求所得的果實(shí)與社會(huì)大眾分享，名利就不致遭受?chē)?yán)苛的怨責(zé)。有名有利的人士，也不至于承受那樣惡毒的詛咒。問(wèn)題是在出名、獲利之后，把果實(shí)留下來(lái)私自享受，才會(huì)引起眾人的不滿。

很多人把貧富懸殊視為社會(huì)不安的根源，似乎富有的人永遠(yuǎn)要接受貧窮的人的挑戰(zhàn)，仿佛富有的人非把財(cái)富重新分配不可。

然而，有名有利的時(shí)候，如果不享受名利的果實(shí)，豈不證明名利果然是空的？那還有多少人會(huì)積極追求名利？大家都視名利如糞土，世界上還會(huì)出現(xiàn)什么樣的名和利？活在如此這般的社會(huì)，人類(lèi)會(huì)覺(jué)得快樂(lè)嗎？

何況生活所需要的資源畢竟是有限的，若不積極爭(zhēng)取，說(shuō)不定分到自己身上已經(jīng)所剩無(wú)幾，甚至空空如也了。

爭(zhēng)名爭(zhēng)利是辛苦艱難的事情，原本為了保障自己的安全而努力，后來(lái)享受到名利的甜蜜果實(shí)，于是以爭(zhēng)名爭(zhēng)利為快樂(lè)之本，轉(zhuǎn)而享受爭(zhēng)名爭(zhēng)利的樂(lè)趣。

求快樂(lè)成為大家努力的目標(biāo)，加上名和利本來(lái)就難求，使得更多的人不求名也不求利，反而盲目地追求新奇的刺激。

我常聽(tīng)見(jiàn)這樣的對(duì)話：

發(fā)型師問(wèn)顧客：“您要染發(fā)嗎？染什么顏色？”

顧客說(shuō)：“隨便什么顏色，越奇怪越好。”

這樣做的人剛開(kāi)始染發(fā)還有很多人看，覺(jué)得這樣可以滿足自己引人注目的快樂(lè)欲求。后來(lái)不論他染什么顏色，都引不起他人的注意，于是自己很不快樂(lè)，干脆剃了光頭，想看看這樣能不能帶來(lái)一些快樂(lè)。

年長(zhǎng)者對(duì)年輕人說(shuō)：“這種無(wú)聊的廣告，你們?cè)趺纯吹眠@么起勁？”

年輕人回答道：“拜托！這種廣告不是播給你們這個(gè)年齡的人看的，它是為我們而制作的。”

不管這種廣告是有知還是無(wú)知，是有害還是無(wú)害，反正各人的標(biāo)準(zhǔn)不一致，只要能得到快樂(lè)就去做。針對(duì)不同的需求，滿足人們想要得到的各種不同刺激，這種方法叫作市場(chǎng)區(qū)隔，說(shuō)穿了就是針對(duì)人們各有所好、各取所需的情況進(jìn)行制作，以此來(lái)獲取利潤(rùn)。

不講究區(qū)隔，大家都接受同樣的刺激多么單調(diào)乏味，令人覺(jué)得無(wú)聊，當(dāng)然得不到快樂(lè)。刺激的來(lái)源有限，勢(shì)必引起爭(zhēng)奪。大家逐漸不滿足于享受爭(zhēng)奪的刺激，于是不只爭(zhēng)奪，還要進(jìn)一步把爭(zhēng)奪得來(lái)的刺激長(zhǎng)期保留在自己身邊，占為己有。

求生存、自私、求快樂(lè)，分析起來(lái)，都沒(méi)有問(wèn)題。它們之所以形成人性的三大弱點(diǎn)，主要是人本身的問(wèn)題，才使得沒(méi)有問(wèn)題的問(wèn)題變成嚴(yán)重的問(wèn)題。

人的問(wèn)題在于思維兩極化

人的問(wèn)題在哪里？在思維。人的思維經(jīng)常兩極化，不是極度向東，就是極度向西，以致趨于極端而無(wú)法保持合理的中道。過(guò)與不及都使求生存、自私、求快樂(lè)走上偏道而有所缺失。如何使自己不會(huì)過(guò)與不及，應(yīng)該是每個(gè)人努力的正道。

媒體尚未發(fā)達(dá)以前，大家眼不見(jiàn)、心寧?kù)o，各自安于自己的策略，倒也心滿意足，無(wú)所怨尤。媒體發(fā)達(dá)之后，資訊傳播既快捷又普及，很多資訊不由得人不看，知道了太多的資訊以后，人就會(huì)互相比來(lái)比去，自己占便宜的地方就視為理應(yīng)如此；自己吃虧的地方便認(rèn)為豈有此理。于是，搞得天下大亂。

人類(lèi)創(chuàng)造了媒體，媒體卻專(zhuān)門(mén)攻擊人性的弱點(diǎn)。為了生存競(jìng)爭(zhēng)，媒體也采取若干策略，將自身的生存建筑在人性求生存、自私和求快樂(lè)上面，弄得人類(lèi)對(duì)媒體管制也不是，開(kāi)放也不是，似乎已經(jīng)無(wú)可奈何。

現(xiàn)代人的人性弱點(diǎn)被媒體渲染、擴(kuò)大、強(qiáng)化、利用到了無(wú)孔不入的程度。媒體經(jīng)常打著“人們有知道的權(quán)利”的招牌，威脅、利誘人們從事各種好的或者壞的活動(dòng)。

人生是人性弱點(diǎn)的攻防戰(zhàn)

人性的弱點(diǎn)既屬不可避免，媒體的持續(xù)發(fā)展又是理所當(dāng)然。我們所能夠自主的部分，說(shuō)起來(lái)唯有掌握自己的因應(yīng)策略，并且隨著時(shí)空的變遷作出合理的調(diào)整。

我們一方面要防止他人攻擊我們的人性弱點(diǎn)，一方面又不得不設(shè)法去攻擊他人的人性弱點(diǎn)。從這種角度來(lái)看，人生簡(jiǎn)直就是人性弱點(diǎn)的攻防戰(zhàn)，隨時(shí)隨地都在攻擊，隨時(shí)隨地都在防備。所謂“害人之心不可有，防人之心不可無(wú)”，其實(shí)是說(shuō)攻擊時(shí)不要存有害人之心，而防備時(shí)則宜提高警覺(jué)。

對(duì)于人性的弱點(diǎn)，不論攻擊或防備，最好采取適應(yīng)、運(yùn)用的心態(tài)，不要存有控制、利用的念頭，因?yàn)閯?dòng)機(jī)純正才能收到良好的效果。

例如妻子以獨(dú)特的烹調(diào)口味來(lái)控制丈夫，聽(tīng)起來(lái)就很不合適，容易讓人產(chǎn)生反感，使人覺(jué)得丑惡。如果改說(shuō)妻子以獨(dú)特的烹調(diào)口味來(lái)滿足丈夫愛(ài)好美食的欲望，那聽(tīng)起來(lái)就不一樣了，會(huì)令人覺(jué)得親切、有人情味，而且屬于美好人生的一部分。

動(dòng)機(jī)純正與否，完全是個(gè)人問(wèn)題，與他人無(wú)關(guān)。例如含蓄、隱藏的動(dòng)機(jī)，究竟是減少他人的不悅，還是為求奸計(jì)得逞？如人寒天飲冰水，冷暖自知。

尊重人性的弱點(diǎn)，適當(dāng)?shù)毓艋蚍纻洌郧筮_(dá)成合理的效果。基于這樣的念頭，便是動(dòng)機(jī)純正。

鄙視人性的弱點(diǎn)，認(rèn)為應(yīng)該攻其不備，那是乘人之危。對(duì)人經(jīng)常“以小人之心，度君子之腹”，時(shí)刻防備，凡事必朝壞處想，把人性丑惡化，則為動(dòng)機(jī)不純正。

研究人性的弱點(diǎn)，旨在正己正人，讓自己快樂(lè)，他人也愉快，這樣才具有正面的、積極的意義。若是心存不軌，盼望分析人性的弱點(diǎn)，據(jù)以攻他人于不備，達(dá)成自私自利的企圖，那就大可不必，因?yàn)榫退銏D謀有成，也毫無(wú)長(zhǎng)久價(jià)值。

現(xiàn)在，我們來(lái)看看，人性的三個(gè)弱點(diǎn)究竟是怎么一回事。凡事從根本入手，比較容易徹底明了，而且易學(xué)易用。但是，千萬(wàn)要以因應(yīng)、運(yùn)用的態(tài)度，而不要以控制、利用的態(tài)度，這樣對(duì)自己、對(duì)他人都會(huì)比較好。