在銷售時，我們經(jīng)常會遇見這樣的情況：我們向客戶推薦某一類型的產(chǎn)品時，其價格如果分為三個檔次，絕大部分客戶會選擇中間那個檔次。

例如，某產(chǎn)品價格分為58元、98元、168元三個檔次，那么，中間檔次的98元選項的吸引力就會比其他選項的吸引力大，被客戶選擇的概率也最大。

在心理學(xué)上，這種現(xiàn)象被稱為“折中效應(yīng)”。它是指消費者的購買決策具有非理性的傾向。也就是說，消費行為會隨著交易情境的變化...