第51章 已付出的成本讓人難以終止消費(fèi)
- 銷售攻心戰(zhàn):每一次銷售都是一場心理戰(zhàn)
- 陳特軍 謝綾丹
- 1250字
- 2025-02-10 17:33:51
人們在決定去不去做某件事情時,不但會分析這件事對自己是否有好處,也會關(guān)注自己在這件事情上是否付出了金錢、時間、精力等資源。已付出且無法挽回的成本會影響一個人后面的決策與行為,這常常導(dǎo)致人們做出不理性的決定,并且會影響人們的觀點與看法。
康奈爾大學(xué)有兩個網(wǎng)球場,一個在室外,另一個在室內(nèi)。
學(xué)校網(wǎng)球隊員在室外場地打球是免費(fèi)的,但使用室內(nèi)場地要按每小時15美元付錢。每年9月,室內(nèi)場地就會...
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