第49章 讓客戶患上所有權依賴癥
- 銷售攻心戰:每一次銷售都是一場心理戰
- 陳特軍 謝綾丹
- 1675字
- 2025-02-10 17:33:51
“所有權依賴癥”的意思是,當你將一件商品帶回家以后,它就像是家中財產的一部分,之后你往往不愿意歸還而更想購買該商品。例如,父母帶孩子們去逛街,路過寵物店,孩子們圍著小貓不忍離去。店主和小孩家長認識,慷慨地說:“孩子喜歡,把它帶回家去玩兩天吧。如果你們不喜歡它了,周一早上再把它送回來就可以。”誰能抵擋住這種誘惑?于是孩子們歡天喜地地將小貓帶回家了。通過兩天的親密接觸,他們在不知不覺中發現,這只貓...
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