9.掌握最值錢的資源

一家公司里有兩大資源非常值錢，第一是大客戶資源，第二是銷售團隊資源。

大客戶資源屬于企業(yè)，必須牢牢控制在銷售經(jīng)理手中。掌握了客戶資源之后，銷售經(jīng)理可以依靠團隊作戰(zhàn)獲得企業(yè)利潤的增長。大客戶資源不能掌握在員工手中，否則很可能會出現(xiàn)個別銷售人員依仗手中的大客戶來要挾企業(yè)等不良狀況產(chǎn)生。

銷售團隊的成員不能成為散兵游勇，必須經(jīng)過嚴格的選拔和專業(yè)的訓練。銷售經(jīng)理要盡量使員工的思想觀念和必要技能都達到國際化，培養(yǎng)出一支訓練有素、有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。

試想，是誰給你錢？是客戶。是誰把錢拿回公司？是銷售人員。客戶資源和銷售團隊這兩個資源對很多公司來說都是至關重要的，但相對而言，銷售團隊的表現(xiàn)能力是重中之重，新時期最值錢的資源還是人才。

一家公司銷售團隊的表現(xiàn)基本上決定了其發(fā)展方向，因此銷售團隊的建設異常重要。

在草原上，你要是看到牛、羊、馬、兔子在飛奔，說明獅子、老虎、狐貍、豹子出現(xiàn)了。但如果你發(fā)現(xiàn)不僅是牛、羊、馬、兔子在飛奔，連獅子、老虎、狐貍、豹子都在飛奔，這就說明狼群出現(xiàn)了。

狼群的長嘯聲響徹草原，在夜晚，那一雙雙發(fā)出光芒的眼睛使所有的生物都感到畏懼。狼群在草原上肆意奔馳，像洪水暴發(fā)一樣，它們所到之處白骨累累。一只狼都敢于與老虎、豹子這樣的猛獸展開搏斗，可想而知，一群狼的景象會如何。

所以我把公司的銷售人員比作狼，如果每一天銷售團隊都像狼群一樣，團結(jié)奮戰(zhàn)，無堅不摧，那么這家公司對于競爭對手來說就是非常可怕的。

由此可見，銷售團隊是企業(yè)在激烈的市場競爭中獲勝的關鍵，尤其是狼性銷售團隊，更是重中之重。