◎誤把想法和夢(mèng)想當(dāng)戰(zhàn)略

人們常說(shuō)，“有夢(mèng)想就有希望”。此話不錯(cuò)，但是“有希望”并不意味著希望就能夠成真，甚至說(shuō)大多數(shù)希望不會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。因?yàn)橐晒Γ枰袎?mèng)想，更需要有邏輯。沒(méi)有邏輯的企業(yè)和個(gè)人，是不會(huì)夢(mèng)想成真的，除非運(yùn)氣好得不得了，瞎貓碰上了死耗子。每個(gè)人都想獲得成功，但是為什么社會(huì)上成功者總是少數(shù)，甚至是極少數(shù)？因?yàn)榇蠖鄶?shù)人盡管有夢(mèng)想，卻沒(méi)有找到成功的邏輯，即不具備成功的前提條件，或者沒(méi)有清楚地找到成功的必要條件。

我們不妨從日常生活中的一些簡(jiǎn)單例子談起。比如說(shuō)大學(xué)生想找一份好工作，比如說(shuō)經(jīng)理人希望自己的薪水每?jī)赡攴环热缯f(shuō)創(chuàng)業(yè)者希望把握好市場(chǎng)機(jī)會(huì)，能找到風(fēng)險(xiǎn)投資，或者能成為千萬(wàn)富翁。這都是很多人的正常夢(mèng)想，那么如何才能實(shí)現(xiàn)呢？天天做夢(mèng)是解決不了問(wèn)題的。我們只有知道了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的前提條件和必要條件，能做到逆向思維，根據(jù)目標(biāo)來(lái)配置資源、制訂計(jì)劃，才能明確成功的邏輯，才有希望從偶然成功走向必然成功。成功的邏輯對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)就叫作戰(zhàn)略，而尋找成功的邏輯的過(guò)程就叫作頂層設(shè)計(jì)。

由于企業(yè)缺失頂層設(shè)計(jì)，很多企業(yè)老板都誤把夢(mèng)想當(dāng)戰(zhàn)略，這是影響企業(yè)騰飛的主要障礙。我們走訪一些企業(yè)的時(shí)候，經(jīng)常問(wèn)老板兩個(gè)問(wèn)題：您的企業(yè)有戰(zhàn)略嗎？您的戰(zhàn)略是什么？調(diào)查結(jié)果令人震驚，因?yàn)榇蠖鄶?shù)老板都認(rèn)為自己的企業(yè)有戰(zhàn)略，可是他們心目中的戰(zhàn)略卻只是一些想法，或者說(shuō)是目標(biāo)和追求，即“想干什么”，比如希望公司5年內(nèi)營(yíng)業(yè)額達(dá)到多少、希望用幾年的時(shí)間進(jìn)入行業(yè)前3名、希望開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)……這些是戰(zhàn)略嗎？當(dāng)然不是，這些都是想法，或者是我們所說(shuō)的夢(mèng)想。

大多數(shù)企業(yè)老板對(duì)“戰(zhàn)略”這個(gè)詞一點(diǎn)都不陌生，卻經(jīng)常混淆它的確切含義。很多企業(yè)老板把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)當(dāng)成戰(zhàn)略，把夢(mèng)想追求當(dāng)成戰(zhàn)略，把點(diǎn)子策劃當(dāng)成戰(zhàn)略，把想法思路當(dāng)成戰(zhàn)略，出現(xiàn)了這樣那樣的誤解和誤讀。另外，很多老板誤以為戰(zhàn)略就意味著放棄，說(shuō)服自己放棄很多賺快錢的機(jī)會(huì)很困難，不舍得。

那么戰(zhàn)略到底是什么？

第一，戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)5年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的前瞻性預(yù)判。你要對(duì)未來(lái)市場(chǎng)進(jìn)行分析，把握好市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，知道消費(fèi)者的需求會(huì)往哪個(gè)方向轉(zhuǎn)移，防止跑偏，更不要與大趨勢(shì)相背離。這就要求我們認(rèn)真回答幾個(gè)問(wèn)題：未來(lái)5年市場(chǎng)會(huì)朝著哪個(gè)方向轉(zhuǎn)化？未來(lái)5年市場(chǎng)上將會(huì)發(fā)生哪些事情？消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)會(huì)轉(zhuǎn)向哪些要素？很多人認(rèn)為“計(jì)劃趕不上變化”，這是不會(huì)做計(jì)劃的人給自己找的借口，因?yàn)楹玫挠?jì)劃一定是預(yù)見(jiàn)到可能的各種變化，并根據(jù)這些變化來(lái)制訂的，一個(gè)不考慮變化的計(jì)劃是毫無(wú)意義的。

第二，戰(zhàn)略意味著聚焦。為了聚焦，你要暫時(shí)放棄一些會(huì)分散精力、與聚焦領(lǐng)域不相關(guān)的業(yè)務(wù)，從而集中精力做大事，避免“撿了芝麻丟了西瓜”，讓自己懂得如何放棄，從此不再糾結(jié)。要知道每家企業(yè)的資源都是有限的，不可能什么都做，更不可能同時(shí)做很多項(xiàng)目，必須有一個(gè)先后順序和優(yōu)先級(jí)，必須把好鋼用在刀刃上，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，在局部市場(chǎng)形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)，抓住一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行攻關(guān)，形成突破口，建立根據(jù)地。

第三，戰(zhàn)略是一個(gè)帶有階段性里程碑的實(shí)施計(jì)劃。它探討的是路徑問(wèn)題，是一個(gè)作戰(zhàn)地圖的概念，即為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，應(yīng)該分幾步走，想清楚先做什么后做什么，做好規(guī)劃，然后一步一步地落實(shí)。戰(zhàn)略不是一個(gè)虛無(wú)縹緲的概念，不是一個(gè)激動(dòng)人心的目標(biāo)，而是非常務(wù)實(shí)、非常現(xiàn)實(shí)的做法。所以每一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)都必須有明確的責(zé)任人、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)估時(shí)間、評(píng)估人等。

第四，戰(zhàn)略是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)計(jì)的，是為了壯大自己，削弱敵人。如果連自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是誰(shuí)都弄不清楚，怎么可能設(shè)計(jì)戰(zhàn)略？要知道，并不是生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提是有目標(biāo)市場(chǎng)的概念，即企業(yè)首先要明確自己為哪部分人服務(wù)，自己選定的小眾群體，然后看看誰(shuí)跟自己爭(zhēng)奪這個(gè)目標(biāo)客戶群體，找出真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。可以說(shuō)，沒(méi)有小眾的概念，企業(yè)很難界定誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

因此這里所說(shuō)的戰(zhàn)略，可能與很多人理解的戰(zhàn)略完全不同。我所說(shuō)的真正的戰(zhàn)略，應(yīng)具有以下特征：

首先，戰(zhàn)略的目標(biāo)是壯大自己，削弱敵人，必須有清晰的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述；

其次，戰(zhàn)略就是進(jìn)行若干項(xiàng)選擇，明確企業(yè)的目標(biāo)客戶群和產(chǎn)品的差異化定位等；

最后，戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃，強(qiáng)調(diào)的是如何才能做到，必須有具體的路徑和可操作的方法論，有明確的里程碑和檢查站。