◎固守抄襲、模仿模式，扼殺了創新的萌動

中國市場從大眾化轉向小眾，是當今的大趨勢。這是市場經濟從“初級階段”進入“中級階段”的標志，而推動中國市場往小眾市場轉變的原動力有兩個：一是中產階層不斷擴大；二是“90后”“00后”逐漸進入主流消費群體，成為一支不可忽視的力量。對于中國企業來說，不管是營銷體系還是研發設計體系，都要隨之改變，從過去關注溫飽型和小康型消費者逐漸轉變到關注有個性化需求的消費者，否則很容易被淘汰出局。

可以說，小眾市場對于廣大中小企業來說，是天賜良機，也是改革開放40多年來的第二個大機遇。誰能把握住小眾市場的精髓，誰能及早做好準備，把握先機，誰就是未來市場上的佼佼者。企業的市場營銷體系必須做出重大轉變，以適應小眾市場的需要。

從產品的角度看，過去是生產大眾化的商品，不同的企業生產同質化的商品，決定勝負的關鍵是看哪家企業的成本低；從定價的角度看，過去是一味的低價策略，使“中國制造”成了低檔產品的代名詞，絕大多數中國品牌陷入低端定位的誤區；從宣傳與溝通的角度看，過去是地毯式轟炸，只要在電視臺大做廣告，生意自然就來了，品牌自然就起來了，因為溫飽型消費者選擇品牌的依據就是廣告；從渠道的角度看，過去是比哪家企業的渠道數量多，只要有足夠的地域覆蓋，有足夠的店面，就自然成為知名品牌，所以才有“渠道為王”一說。

但是，隨著小眾市場的出現，企業過去那些行之有效的營銷手段和銷售方法開始失靈，因為環境變了，消費群體的觀點變了。過去是大眾化的商品，將來是差異化的商品；過去的消費者是價格導向，未來的消費者更多的是價值導向，不再是什么便宜買什么；過去企業在策劃人的影響下，總是假定消費者無知，可以隨便忽悠，未來一定是面對更理性的消費者，必須以理服人，通過體驗營銷讓消費者自己說服自己；過去是粗獷式跑馬圈地建渠道，未來是精耕細作上臺階，提高單店效益，讓每一個店鋪會說話。

“人無遠慮，必有近憂。”如果企業不能預見市場上將會發生哪些革命性變革，危機意識與主動轉型就無從談起，只能是被動應對。很多人都認為預見未來是不可能的，好像計劃趕不上變化，或者認為自己沒有那種前瞻性，根本做不來。其實，很長一段時間以來，我們沿著“模仿—跟隨”模式慣性發展，盡管取得了令人矚目的成就，但是這種慣性思維也阻止了中國企業走向成熟，走向世界，征服世界。

可以說，中國企業要想靠實力在競爭激烈的市場上站穩腳跟，一是立足中國，把企業做大做強；二是從模仿到超越，全方位超越世界強企。而要真正做到這一點，有一個前提條件，就是必須用科學的方法論預知未來，知道未來某個行業、某個產業的發展趨勢，從而始終站在潮頭，引領市場，而不是一直跟在別人后面走。