李木猛地坐起身，眼睛在昏暗的房間里發(fā)出光來。

是了，現(xiàn)在還有什么地方，能比早期的網(wǎng)絡(luò)論壇，更能聚集起那些對新鮮數(shù)碼產(chǎn)品最敏感、最熱衷、也最具分享精神的年輕用戶？

那里是未來電商消費主力軍的孵化池，是口碑傳播最快、最野蠻的原始叢林！

李木現(xiàn)在沒準(zhǔn)備自建電商網(wǎng)站，但可以潛入這些叢林，提前播下種子！

行動力瞬間壓倒了所有猶豫。

李木跳下床，打開桌上那臺厚重的、運行起來像拖拉機(jī)一樣嗡嗡作響的賓館二手電腦。

慢吞吞的撥號連接音過后，IE瀏覽器那熟悉的藍(lán)色圖標(biāo)亮起。

深吸一口氣，李木迅速且?guī)е环N近乎虔誠的興奮，在地址欄敲下了那幾個如今如雷貫耳、但在2002年還帶著極客氣息的域名——天涯、貓撲、西祠胡同……

還有幾個如今已湮沒在歷史塵埃里、但當(dāng)時極活躍的本地IT論壇和高校BBS。

屏幕的光映在李木臉上，明明滅滅。

論壇的界面粗糙簡陋，字體不一，色彩混亂，充斥著各種現(xiàn)在看來古早味的表情符號和簽名檔。

帖子刷新速度慢得感人。

但里面的內(nèi)容，卻蓬勃、鮮活、無所顧忌。

有人在爭論編程語言優(yōu)劣，有人在曬自己組裝的電腦配置，有人在分享MP3資源，還有人在吐槽學(xué)校食堂的飯菜。

李木像一個耐心的獵人，慢慢滾動著鼠標(biāo)滾輪，還是個機(jī)械滾珠式的，手感滯澀，目光銳利地篩選著獵物——

那些討論手機(jī)、討論數(shù)碼、討論“哪里能買到便宜配件”的帖子。

很快李木看到有人抱怨原裝充電器丟了，專賣店賣得死貴；

看到有人炫耀新買的手機(jī)，底下跟帖一堆求教如何使用、哪里買配件；

看到還有人在交易版塊小心翼翼地求購二手的諾基亞電池……

就是這里！

這就是李木的戰(zhàn)場！

沒有立刻注冊賬號發(fā)帖。

而是更仔細(xì)地觀察。

觀察每個版塊的版規(guī)，觀察熱門帖子的行文風(fēng)格，觀察哪些ID是公認(rèn)的“大佬”，哪些帖子容易引起共鳴。

李木需要一個身份，一個不能是“廠家”，又不能是純粹小白的身份。

最好是一個幸運的、樂于分享的早期用戶。

腦子里飛快地構(gòu)思著劇本。

然后，李木選擇了一個人氣最旺的數(shù)碼產(chǎn)品討論版，注冊了一個新ID：

“充電小能手”。

頭像選了個系統(tǒng)自帶的、咧著嘴笑的閃電符號。

第一篇帖子，李木斟酌了又斟酌，標(biāo)題起得樸實無華，甚至帶點傻氣：

【曬個新鮮玩意兒！老媽從深圳捎回來的，好像叫什么萬能充？以后再也不用擔(dān)心爹媽手機(jī)充電器搞混了！】

點開帖子，李木沒有用任何夸張的推銷詞匯。

而是用手機(jī)對著那個手工樣品，在賓館灰撲撲的床單上，拍了幾張高糊的照片——

特意沒拍得太清晰，更顯真實。

然后，用一種帶著驚喜和一點點炫耀的語氣，描述這玩意兒怎么神奇，怎么把他爸的老摩托羅拉、他媽的新諾基亞、甚至他小靈通的電池都充上了電。

“就是不知道耐不耐用……老媽說便宜得很，好像才十幾塊錢？比單買一個原裝充電器便宜多了！就是不知道咱們這兒哪兒有賣的……”

李木刻意留鉤子。

帖子發(fā)出去。

心臟因為期待和一點點負(fù)罪感而加速跳動。

最初的十幾分鐘，只有幾個零星的查看，沒有回復(fù)。

李木幾乎要懷疑自己的判斷了。

終于，第一個回復(fù)跳了出來：

“沙發(fā)？圖糊得一批，真的假的啊？能充那么多型號？”

緊接著，第二個：

“看著有點意思，樓主多上點圖啊！”

第三個：

“十幾塊？不可能吧？諾基亞原裝的要一百多呢！”

質(zhì)疑的，好奇的，求證的……帖子慢慢開始被頂起來。

李木沉住氣，模仿著論壇小白的口吻，一條條認(rèn)真地回復(fù)，解答或者假裝解答問題，強(qiáng)調(diào)是真的，就是便宜，但自己也不知道哪兒買的。

很快，有懂行的ID出現(xiàn)了：

“原理上倒是不復(fù)雜，就是個可調(diào)電壓和觸點的東西。關(guān)鍵是做工和穩(wěn)定性。樓主這個看著有點糙啊……”

“糙是糙了點，但能解決問題就行啊！求購買渠道！”

“同求！樓主問問你媽到底在深圳哪兒買的？”

“要是真這價，絕對是神器啊！”

“Mark一下，等樓主消息！”

帖子開始火了。

被版主加了個“熱”字標(biāo)志。

回復(fù)越來越多，爬了好幾頁。

有人開始討論技術(shù)原理，有人分享自己找充電器遇到的糗事，更多人是在嗷嗷待哺地求購買。

李木看著屏幕上滾動的留言，看著那個不斷上漲的回復(fù)數(shù)和查看數(shù)，嘴角慢慢勾起一個弧度。

成了。

引水渠的第一鍬土，已經(jīng)挖開。

復(fù)制下帖子鏈接，李木又換了個論壇，換個稍微不同的標(biāo)題和角度，如法炮制。

【驚了！世上還有這種東西？再也不用帶一堆充電器出差了！】

【求助萬能的壇友，這玩意兒靠譜嗎？看圖！】

【據(jù)說南方已經(jīng)賣瘋了？萬能充試用報告（多圖殺貓）】

一個個帖子像投入湖面的石子，在不同的論壇、BBS里蕩開漣漪。

李木小心翼翼地控制著發(fā)帖頻率和內(nèi)容，避免被當(dāng)成 spam刪掉。

時間在鍵盤敲擊和頁面刷新中飛速流逝。

窗外天色徹底黑透，城市的燈火透過沒拉嚴(yán)的窗簾縫隙，在地板上投下一條狹長的光帶。

直到賓館電話再次刺耳地響起，才把李木從這種近乎癡迷的狀態(tài)中驚醒。

是前臺催促，超過十點，長途電話要額外收費了。

李木這才感到眼睛酸澀，脖子僵硬。

他看了一眼電腦屏幕，某個論壇里，他剛發(fā)的帖子下面已經(jīng)又蓋起了幾十樓。

長長地、滿足地呼出一口氣，活動了一下發(fā)麻的手指。

線下，有劉槍東的實體巨輪即將啟航。

線上，這些隱秘散播的火種，或許……也能成燎原之勢？

李木關(guān)了電腦，房間陷入黑暗。

只有心臟，還在為這雙線并進(jìn)的、剛剛啟程的征途，有力地跳動著。

房間里只剩下日光燈管衰老的嗡鳴，還有窗外城市永不衰竭的、沉悶的背景噪音。

李木靠在吱呀作響的椅背上，盯著那臺已經(jīng)黑屏的二手電腦，視網(wǎng)膜上似乎還殘留著論壇帖子瘋狂刷新的殘影。

種子已經(jīng)撒出去了，能不能收成，或者能收成多少就看接下來網(wǎng)友反饋了！

李木很期待！