李木有貨。

性價比爆炸、注定要改變手機充電方式的貨！

劉槍東有店，有渠道。

京東在燕京有十幾家連鎖店！

正在賣電腦手機這些數碼產品！

李木的萬能充，和這些數碼產品是天生的搭檔！

更重要的是，劉槍東自己就是從實體銷售起家，他懂渠道，懂終端，懂怎么把東西賣到消費者手里！

此時的老劉還沒看到電商潛力，但并不代表京東不夠強！

找他！

必須找他！

不是求他幫忙，而是合作！

是給老劉送上一個能讓他店里客流量暴增、銷售額飆升的爆款產品！

這是雙贏！

李木的心臟再次狂跳起來。

但這一次，不是因為虛幻的興奮，而是因為找到了一個清晰、銳利、極具可行性的突破口！

血液轟地一下沖上頭頂，臉頰滾燙，手指卻因為激動而有些發冷。

李木幾乎沒有任何猶豫。

一把抓起展臺上那部諾基亞手機，手指微微發抖地按亮了屏幕。

走廊里還有零星的人走動，交談聲嗡嗡作響。

李木深吸一口氣，走到一個相對安靜的角落，掏出名片，一個數字一個數字地按下名片上那個電話號碼。

每按一下，心就往上提一分。

聽筒里傳來漫長的“嘟——嘟——”聲。

每一聲都敲在他的神經上。

會不會不接？

會不會忘了自己是誰？

會不會覺得他異想天開？

就在李木幾乎要放棄的時候，電話突然被接起了。

“喂？哪位？”

一個略帶沙啞、語速很快、帶著明顯口音的聲音傳來。

背景音里似乎還有敲擊鍵盤和旁人請示工作的聲音，透著一股忙碌和不耐煩。

是劉槍東的聲音！

李木喉嚨發緊，趕緊清了清嗓子，盡量讓自己的聲音聽起來鎮定、成熟：

“劉總您好，冒昧打擾。”

“我是昨天在科技論壇上，您過來看過的，那個做萬能充的年輕人，李木。”

電話那頭沉默了兩秒鐘，像是在回憶。

鍵盤聲也停了。

“哦——！”

劉槍東的聲音猛地拔高了一點，那股不耐煩消失了，取而代之的是一種清晰的、帶著濃厚興趣的訝異：

“想起來了！就是你！”

“那個能充各種手機型號電池的玩意兒！”

“李木啊，你可是讓我印象深刻！”

他居然記得！

而且語氣里沒有敷衍！

李木心里一塊大石頭落地，勇氣瞬間倍增：

“劉總您過獎了。”

“打擾您是因為關于這個萬能充，我這邊有一些最新的進展，而且我認為，這對您京東的業務可能會是一個非常好的機會。”

“所以冒昧想跟您約個時間，當面詳細聊聊，不知道您是否方便？”

李木盡量把語速放平緩，用上剛聽大佬們演講學來的詞兒：

“進展”、“機會”、“業務”，讓自己聽起來不那么像個毛頭小子。

“機會？”

劉槍東重復了一遍，語氣里的興趣更濃了。

背景音里他好像對旁邊的人說了句“等一下”。

“什么樣的機會？你說說看。”

老劉沒有立刻拒絕，也沒有敷衍說沒空。

李木心一橫，決定拋出誘餌：

“具體的商業模式和市場前景，電話里一句兩句可能說不清。”

“但我可以跟您透露的是，深圳那邊的大型代工廠已經正式投產，首批訂單不少于三十萬件，資金已經到位。”

“我認為，萬能充一旦上市，會立刻成為手機配件里的爆款，因為它解決的是所有手機用戶最直接的痛點。”

“而燕京乃至華北的銷售渠道，我認為劉總您的京東連鎖，是最理想、最高效的合作起點。”

李木刻意模糊了“資金到位”的概念，重點突出“三十萬件投產”和“爆款潛力”。

電話那頭陷入了短暫的沉默。

只有細微的電流聲，和李木自己如擂鼓般的心跳聲。

李木能想象到劉槍東在快速權衡。

他那雙習慣性微鎖的眉頭此刻一定皺得更緊，腦子里在飛速計算著“三十萬件”、“爆款”、“手機配件”、“我的店”這些詞匯背后的商業價值。

幾秒鐘后。

劉槍東的聲音再次響起，異常干脆，甚至帶上了一絲迫不及待：

“明天上午十點！”

“到我中關村的辦公室來！”

“地址我讓助理發到你這個手機上！”

“帶上你的樣品和詳細資料！”

“我們當面談！”

“好的劉總！我一定準時到！”

李木用力應道，聲音因為激動而微微發顫。

電話掛斷了。

李木握著手機，站在原地，愣了好幾秒，才猛地一揮拳頭！

空氣被打出一聲短促的脆響。

成功了！

第一步，邁出去了！

第二天。

李木早早起床，把那個最能體現他設計思路、做工也相對最精細的萬能充樣品擦了又擦，又把父親留下的、有簽名的專利授權復印件、以及那份深圳代工廠合同的復印件。

李木特意復印了一份帶在身上，仔細整理好，放進一個文件夾里。

穿上自己最整潔的一套正裝，深吸一口氣，走出了賓館。

中關村的大街上，人流如織。

各個電腦城門口拉客的聲音此起彼伏。

“裝機嗎？”

“要盤嗎？”

“手機便宜賣了！”

李木按照短信上的地址，找到一棟不算起眼的寫字樓。

劉槍東的辦公室比想象中要簡樸得多。

甚至有些雜亂。

到處堆著電腦配件、光碟箱子，墻上掛著京東多媒體的宣傳海報。

劉槍東本人坐在一張堆滿文件的辦公桌后，正對著電話語速飛快地安排著什么，看到李木進來，只是抬手示意李木先坐。

李木安靜地坐在旁邊椅子上，目光快速掃過辦公室。

這里彌漫著一股草莽、務實、拼命向前沖的氣息，和他昨天感受到的論壇氛圍截然不同。

幾分鐘后。

劉槍東掛了電話，目光如電般掃向李木，沒有任何寒暄，直接伸出手：

“樣品帶來了？給我看看。”

李木趕緊遞過去。

劉槍東拿在手里，翻來覆去地看，捏了捏塑料外殼，又插電試了試夾不同電池的觸點，動作熟練得很。

“給我什么價？”

他頭也不抬地問。

“批量訂貨，外加獨家代理的話，控制在五塊五到六塊之間。”

李木早已準備好答案。