做有準備的下屬

每一個人都要了解自己，而且要把自己放在被領導的地位來思考，分析自己。比如，我是否具有應變能力？為什么一些名牌大學的高才生的成績單都很亮麗，卻找不到工作，反而那些老板一開口就說自己沒文化。沒有文化的人當老板，這才是我們現在應該深刻反思的。

為了找到合適的老板，你要做好充分的準備。所謂良禽擇木而棲，你要首先是良禽才行。作為一個干部，你更要知道，取得成績必須靠自己，要努力學習，時時刻刻修正自己的思想言行，時時刻刻在工作中收獲良言。只有將自身修煉到最佳狀態，才能夠在關鍵時刻綻放異彩，獲得重用。所以說，被領導者必須做好準備，使自己具備三個基本條件：

第一個條件，要跟老板處得好。

這其實就是“你心中有我，我心中有你”，其他的都不重要。雙方靠內心相維系，應變力就會很強，如果一切都依法辦理，結果就不知會如何了。比如，當我們沒有勞動法律法規的時候，老板與員工處得跟一家人一樣；當有了勞動法律法規之后，老板就越來越沒良心，員工也越來越不放心、越來越不熱心。

其實這就是我們盲目學習美國的結果。美國的法律雖好，但我們不能拿來就用。雖說中國并非沒有法的國家，但卻更崇尚“有法中無法，無法中有法”，就是有標準又好像沒有標準，沒有標準又好像有標準。所以中國人要會應變。

令人遺憾的是，現在整個社會都很重視學習，但一旦學到了，就會變成死腦筋，“你一定要這樣”“你一定要那樣”，這都不是中國人的思想。

其實，一個人最要緊的是忠誠。西方人很尊崇對工作的忠誠，但卻缺乏對人的忠誠；而中國人不容許你對公司不忠誠，更不容許你對領導不忠誠。同樣的忠誠，中國人是對人，西方人是對事。所以，被領導者一定要忠誠。但僅有忠誠還不夠，還要持久。忠誠不持久，就是人們最討厭的——叛變。

你問一個中國老板，用人的原則是什么。他會先說沒有什么，然后告訴你肯干就好，他不會講品德，沒有人會講品德，也沒有人會講人力。如果做學問的人是用西方的態度，他一輩子都做不好學問。現在很多人就吃這個虧，因為別人回答肯干就好，那他覺得這個就是答案。

這哪里是答案？中國人講話，不會把真正最要緊的說出來，因為我們是講給一幫人聽的，外行人一聽，肯干就好，他就去埋頭苦干了。對這種人，根本不用講道理。

若進一步問，難道不需要能干嗎？他會說，當然要能干，不能干，肯干有什么用？

這是非常妙的。你如果認為，中國人肯干又能干就好，那又錯了。所以中國人做學問，自己心里也要有數。因為你再去問老板，忠誠要不要緊。他的答案更有趣：這個不用說的嘛。不用說的才是最重要的。

我覺得現在很多做學問的人，根本參不透這些東西，他們一輩子做了什么學問，我真的不知道。那是很可憐的。但是他們又很喜歡發表論文，寫了很多書，騙了很多人。很多人容易上當，一看到這些理論，就認為對，而認為對就完了。

真正的道理中國人是不會說的，因為這東西是不能說的。沒有一個老板會跟他的干部說，我在乎你心中有沒有我。也沒有一個干部敢去跟老板這樣說：“報告老板，我的心中有你的存在。”那肉麻極了。

所以我們常講一句話——“只能做不能說”，這就很奇妙，這就叫藝術。

你要記住我這句話，就是我們不相信任何人的話，只相信自己的感覺。西方人不懂這套，你說的、他說的、我說的，引經據典寫一大堆。中國人不引經據典，要引只引一個人——孔子，甚至連孔子的“孔”都省掉，“子曰”，就解決了。

所以，當老板強調肯干的時候，一定要以忠誠、能干為前提，這樣，肯干才有意義。肯干是一個人合理地表現自己的能力。一個人如果很莽撞，沒有關注別人的存在，就會無形中得罪很多人。肯干必須以能干為前提，不能干的人，他越肯干你越怕，因為他一動，事情就全亂套了。領導者最怕那些不能干卻肯干的人。

因此，我們要成為領導者心目中那些忠誠、持久、能干而又肯干的人，才能與領導者搞好關系。領導者往往需要純真的人，需要那些可以同甘共苦、共患難的人。事業發展順利的時候，能夠和諧相處；碰到難題，也不會拔腿就跑。但要注意，領導者最關心的不是自己的員工有沒有努力，而是有沒有用心。西方人只要努力就夠了，因為西方人認為，看得見的部分才算數，有沒有用心是看不見的。但中國人不一樣，會專門從看不見的部分去琢磨一個人，會看你的誠意，而不是嘴巴講的話。

第二個條件，要有機動能力。

下屬不能一味討好領導者。如果一個下屬不停地討好自己的上司，常常問：“老板，有沒有什么要緊的事情要我去辦？”這樣，上司遲早會怕他，會坐立不安。所以說，你要得罪中國人，你就完了；你要討好中國人，你也完了。這就是最有趣的一點，我們要有平常心，要有機動能力。

什么是平常心？平常心就是該做的會去做；不該做的不主動去做，除非領導要你做。被領導者不能像美國人一樣說“這不是我的事情”，中國人是守本分的，如果沒有特別的吩咐，就照本分去做；如果有特別的吩咐，那就幫人家一個忙。所以我們常常把這個人調去支援，把那個人調來協助。扯來扯去，我們無所謂，但是之后要回歸建制，這就叫應變，也叫有機動能力。

要記住一句話：人是老的好。老并不是指年紀大，而是指長期相處，長期相處的人比較了解你，能夠隨時補漏洞，能看菜吃飯、看人辦事，有機動處理事情的能力。

第三個條件，有功不要求賞。

現在有一些干部會吃虧，就是因為他們有功就要有賞，他們認為自己表現好了，老板就要照顧他們。其實，真正了解中國老板心思的人就會明白：老板要是想給賞，再多也會給；你主動向老板要，他頂多給一點點。

老板給的叫賞，你自己要來的，那不叫賞。

你要是學西方，覺得自己該要的就向領導要，那是會吃虧的。老板心里有數，他們往往會更喜歡那些沒有伸手索要的人。

不僅是干部，員工都應該用以上三個條件，多充實自己，這樣才能獲得領導者賞識。充實，不一定指多學幾門知識、多掌握幾門技能。有很多人一聽到充實自己就想到才能方面，學營銷的去學習技術，學財務的再去學點管理……其實大家要明白一點，幾千年來，無論中國人發生什么變化，始終奉行“德本才末”的理念，也就是老板不明言的部分，這一點彌足珍貴。

要想得到重用，首先要具有德行。中國人在評價一個人的時候，往往不是看其出身，而是看其選擇，看其價值標準。雖然英雄不問出身，但你是選擇做呂布，還是選擇做趙云，結果就大不相同了。你的價值標準正確，領導才會進一步看你是否有才干。現在的干部或年輕人想充實自己，就會學這個學那個，考了一堆的證書，其實這并不是獲得賞識的根本——證書是死的，人是活的，只有你本身獲得肯定，那些證書才有意義。這就是中西方的不同之處：西方企業在用人的時候，往往關注“你學了什么課程”；而中國企業在用人的時候，并不十分關注你學了什么，反而關注你在哪學的。你的學校、你的導師、你的校友就是你的第一個資源，這些資源反映了你將會怎么看問題，怎么選擇。

中國人相信人會不斷成長，員工進入公司以后如果不能成長，就會讓其離開，如果能成長，就不太在乎其學歷。包括干部在內的被領導者想成長就要多些歷練，歷練才能開闊眼界、增長知識、積累經驗，應付各種各樣的困難。歷練和經歷不一樣，歷練是要吃一些苦的。“不知民間疾苦”，就很難體會成功的重要性。中國有句話叫“吃得苦中苦，方為人上人”，說的就是這個道理。我們說年輕人剛擇業時，不必太在乎金錢，就是說這時候應該以歷練為主。

積累了經驗，你就有了堅決求去的本錢。如果連這點本錢都沒有，就會被“欺負”，想跳槽也比較困難。每個人都要有一些他人所不及的長處，這樣就算領導要換掉你，也會有所顧忌，怕找不到更適合的。

不斷充實自己，等你慢慢變得優秀，領導自然會來找你。所以年輕人不必著急，可以好好考慮自己的未來，充實自己的內心，思考如何才能贏得領導的重用。

我特別要提醒年輕人不要覺得自己年紀還小，有的是時間，先玩夠了再考慮其他的問題。時間是最寶貴的，一去不復返，不能浪費任何一分鐘。不浪費時間并不代表每一分每一秒都要有所收獲。因為在你年輕的時候，時間還是有可能換不到錢的。你要學會期待，要慢慢地走向成功。要知道別人時時在注意你，必須按部就班地提升自己受賞識的程度。

胡雪巖在充實自己這方面抓得很準。人們從鄉下到了杭州后，一般來說，會先去看看西湖。可是胡雪巖整整三個月，沒有出去過一次。老板問他：“你不想去西湖看看嗎？”他說：“想啊，不過以后有機會。我現在想學東西。”從此，老板對他完全另眼相待，這樣的人上哪里去找？

胡雪巖除了工作以外，其他時間都在練字。他很有遠見，知道自己有一天會當大老板，當大老板少不了要寫一手漂亮的字。他還喜歡讀《三國演義》，因為他知道這是他和別人共同的話題。跟中國人聊天，你講的內容，有人聽得懂，有人沒有興趣，一講到《三國演義》，大家就湊在一起，因為這是共同的語言。另外他愛聽歷史故事，因為他知道，中國的人情世故，都在歷史故事里面。其實這些，是將來他擴張業務最好的媒介。