楊明與劉君是一對銷售搭檔。由于楊明先來公司一年,所以他事實上扮演了劉君師父的角色。一次楊明出差回來后發現,在劉君與一位老客戶簽的新產品供貨合同上,價格明顯高于給這類老客戶的定價,也高于競爭對手的價格。楊明一看就知道,劉君利用了這個老客戶對本公司的信賴和信息的不對稱賣了高價。楊明讓劉君以“老客戶優惠”的名義把超出的部分返給用戶,但是劉君不樂意,因為那樣的話他到手的提成獎就會減少。楊明對劉君說:“...
上QQ閱讀APP看后續精彩內容
登錄訂閱本章 >
楊明與劉君是一對銷售搭檔。由于楊明先來公司一年,所以他事實上扮演了劉君師父的角色。一次楊明出差回來后發現,在劉君與一位老客戶簽的新產品供貨合同上,價格明顯高于給這類老客戶的定價,也高于競爭對手的價格。楊明一看就知道,劉君利用了這個老客戶對本公司的信賴和信息的不對稱賣了高價。楊明讓劉君以“老客戶優惠”的名義把超出的部分返給用戶,但是劉君不樂意,因為那樣的話他到手的提成獎就會減少。楊明對劉君說:“...