005　擊中痛點：《花十萬塊為偶像“打投”后，我清醒了》

痛點就是消費者對產品或者服務沒能滿足其需求之后，所產生的一種不滿情緒。如果將痛點帶入文案創作中來，就是指創作者要撰寫出能夠滿足讀者心理需求的文案，并徹底消除或者大幅度降低讀者的負面情緒。

一般來說，擊中讀者痛點的文案要從讀者的基本心理需求出發，精準把握讀者的情感需求，引起他們的共鳴和討論，從而使得創作出的文案獲得更高的閱讀量。

案例展示

圖1-10所示，為2021年4月18日微信公眾號“三聯生活周刊”發布的文章和它的評論界面。這篇名為《花十萬塊為偶像“打投”后，我清醒了》的文章就是典型的直擊讀者痛點的文章。

《花十萬塊為偶像“打投”后，我清醒了》的標題文案，不僅直擊“追星族”的痛點，更直擊了當前社會“偶像經濟”的痛點。這篇文章一經發布，便吸引了眾多讀者，大家紛紛在評論區表達自己的觀點。

技巧解析

《花十萬塊為偶像“打投”后，我清醒了》的標題十分吸睛，對于目標讀者和社會大眾的痛點把握得十分到位。下面，筆者將為大家詳細解釋這篇文章到底是如何精準把握住讀者痛點的。

1．沖突性標題，戳中目標人群痛點

文章標題中用“十萬塊”刺激讀者的眼球，再用“清醒了”使讀者產生強烈的好奇。一般來說，這樣的文案標題可以直接起到吸引讀者的作用，此時創作者再在文中表達自己觀點，直擊讀者痛點就變得更為方便簡單了。這種文案標題主要有兩個方面的好處，如圖1-11所示。

創作者需要注意的是，在文案中設置沖突并不是讓創作者故意引戰，而是要讓創作者的觀點和讀者的傳統觀念產生沖突，友好地引導讀者在評論區積極留言，表達他們自己的想法。

2．接地氣正文，字字說出讀者心聲

文章的正文內容以創作者講述自己的親身經歷為主，真實地敘述了他為偶像“打投”時做過的瘋狂事情，并在文中穿插自己的感想，表達自己如今后悔的心情。另外創作者還在文中加入了朋友和他一起追星“打投”的事例，讓整篇文章顯得格外真實而富有教育意義。

雖然這篇文章看上去似乎與當前流行的“偶像經濟”有所沖突，但創作者卻對之進行了理智的引導，讓評論區的網友們大多對文章的主旨表示贊同，說以后會理智追星，不再過度沉迷追星。

專家提醒

在講故事的時候，一般有兩種方式：一種是第一人稱講述，講的都是身邊人的故事；另一種是第三人稱講述，以全局的視角講述故事，多是虛構的人物。兩種方式各有千秋，不過，第一人稱講述更有代入感，特別是情感類的內容，講述起來更加容易打動讀者。