1.1.1　個人定位：三招讓你看上去更值錢

1.始終圍繞定位，以賺錢為目標做內容

·不著急，等我漲到1萬個粉絲，再開始賺錢。

·等我先做出幾個爆款，漲了粉，就能賺錢。

·做小紅書完全是出于興趣愛好，從沒想過賺錢。

·我的流量很好，很多人給我點贊和留言，我認為這就是很好的定位。

如果你就是上述運營者中的一個，那就要認真閱讀下面的內容了。

（1）以終為始，確定要做什么

《高效能人士的七個習慣》中說：“在做任何事情之前，都先要認清方向，才不至于在追求目標的過程當中，發現梯子搭錯了墻。”做好一個賬號的首要前提是構思定位，然后再去實踐。判斷梯子是否搭在了正確的墻上，這樣才能順著成功的梯子往上爬。

首先，只有當你明確了自己的定位，所有的動作才會圍繞這個定位展開，才會保證不返工、不走彎路。比如，筆者要解決的問題就是“讓小紅書創業者少走彎路”，或者是讓企業在運營小紅書過程中少走彎路。這背后的哲學就是：最快的速度是不返工，最快的進步是不退步。

其次，定位不是市場調研得來的，更不應該問客戶怎么想，也不必去看競爭對手，而應該問自己。你從事這個行業、這項工作，肯定會有觀點有想法，這才是最重要的。只要你覺得對，就要有這個自信，并且想辦法讓客戶接受你的觀點。

（2）價值交換，用什么來賺錢

這里的關鍵點在于：小紅書是一個超級杠桿工具，借助它可將你原有的生意在互聯網上放大。

比如你是一名美術老師，你的價值就是幫助別人解決畫畫問題。以前你花費一天時間只能幫助2個人解決問題，而通過小紅書，你花費同樣的時間能在互聯網上幫助更多的人解決問題，你的價值被放大了，收入自然就會翻倍。

或者，原本的生意一個月盈利10萬元，小紅書幫你擴大了流量的開口，一個月盈利可能達到100萬元。

再比如，你是一位博主，你可以去挖掘更多好產品，種草給粉絲，幫助商家做推廣，賺取廣告費。

賺錢的本質是價值交換。你有一個什么樣的產品，去幫助某一類人解決了什么問題，他們為你提供的價值而買單，明白了這個點，就可以圍繞定位輸出內容。

2.從廣告出發，接到更多的廣告

（1）預留廣告位

一定要具備廣告位思維，品牌在跟達人合作的時候，會在達人的圖文或視頻當中找到一個可以融入他們產品的地方，但很多人這方面的意識薄弱，導致即便吸引了幾萬粉絲關注卻并沒有接過一條廣告。

具體怎么預留廣告位呢？比如：

①讀書博主：很容易陷進“只拍書”的誤區，其實拍書的同時還可以拍書架、書桌、電腦、臺燈、家里的環境等，如圖1-1所示。

②美食博主：不要只拍食材本身，還可以拍鍋碗瓢盆、廚房小家電、廚房好物合集等，如圖1-2所示。

③街頭探店博主：不要只展示買的過程，否則品牌想找你打廣告也沒辦法把廣告植入進去。比如，你今天吃的是很辣的火鍋，那么就可以在視頻結尾植入一款好喝的飲料。預留的廣告位夠多，廣告收入才可觀，如圖1-3所示。

（2）注重質感

質感可以理解為一種風格，通過一篇篇筆記，讓用戶形成對你的專屬記憶。

很多人剛開始做沒有預算，會從低價開始，一味做單價低的內容，這樣優質品牌方很難被你吸引。無論視頻還是圖文，優化內容價值的方法是一樣的：提升內容質感。

比如，穿搭博主可以升級服裝單價、場景、穿衣風格、視頻清晰度，如圖1-4所示。

在很多大牌，特別是奢侈品商家眼里，調性比數據更重要，前者是其安身立命之本。越是高級的品牌，越會選擇和自己調性匹配的博主。相同粉絲量之下，視覺上看起來更高級的博主，獲得的報價也會更高。

3.真人出鏡

現在做圖文還可以嗎？當然可以，小紅書就是從圖文起家的，但從賬號價值上看，視頻>圖文。

（1）視頻更利于增加粉絲黏性

一個真人出鏡的賬號，和一個沒有真人出鏡的純圖文賬號，你會對哪個印象更深刻？

一般來講，有真人出鏡的賬號，可以打造獨一無二的個人IP，你的聲音、容貌、動作，都會增加粉絲的記憶度。粉絲喜歡的是你這個人，出鏡的IP，其粉絲黏性會更強。

（2）視頻更利于增加信任度

一個是老板親自代言，一個是老板躲在背后鉆研，哪一個更讓消費者喜歡？

老板是最了解企業產品和業務的人，在傳遞信息方面，會比其他人更具知識和理解上的優勢，溝通效率會更高，所以老板或者創始人做IP一定要親自出鏡，站出來為自己的產品代言。