1.1.4 自然流量和廣告流量

在互聯網營銷活動中，流量主要分為兩大類：自然流量和廣告（付費）流量。圖1-2展示了廣告與營銷業務領域中經典的自然流量和廣告流量混排機制。自然流量負責滿足用戶體驗訴求，增加用戶黏性；廣告流量則在滿足用戶需求的基礎上負責商業化變現。

圖1-2 自然流量和廣告流量混排機制

1.自然流量

自然流量是指在沒有使用付費廣告的情況下自然獲得的流量。常見的提升營銷自然流量的方法包括搜索引擎優化（Search Engine Optimization，SEO），通過優化站點內容和關鍵詞提高站點知名度，獲取其他站點的反向鏈接引用，以及在論壇和博客發帖等來提升自身站點在搜索引擎的排名。

然而，需要注意的是，自然流量的營銷模式存在一定的局限性。除了上述策略外，賣家仍然面臨著缺乏持續有效的獲客方式的挑戰。盡管如此，買賣雙方的供給需求關系是長期存在且日益增長的，因此電商廣告營銷模式應運而生，以促進買賣雙方的連接。

2.廣告流量

廣告流量或付費流量是指在營銷活動中通過付費投放廣告的方式獲取的流量。利用廣告流量，營銷活動的賣家能夠更快速、精準地定位和觸達目標客戶群。其通常涵蓋兩大類別：效果廣告和品牌廣告。效果廣告著重于通過廣告活動直接帶來的點擊、轉化等量化成果，實現投資回報率（Return On Investment，ROI）的最大化。相對而言，品牌廣告則側重于通過廣告的廣泛傳播，來塑造并鞏固品牌形象，進而提升品牌的認知度和信任度。

在實踐中，廣告流量和自然流量之間存在著相互撬動的關系。廣告流量的大量曝光和投入可以增加用戶對品牌的認知和好感，從而提升自然流量的增長。反過來，優化自然流量的排名和質量也能夠提高廣告流量的效果和轉化率。這種相互作用形成了廣告流量和自然流量之間的良性循環，進一步推動品牌的營銷效果和業績提升。

這也解釋了為什么“社交+內容”電商興起后，仍然有很多廣告主愿意在平臺電商持續進行付費投入。事實上，其中一個重要原因是廣告流量和自然流量之間的相互轉換和帶動效應，如圖1-3所示。

圖1-3 廣告流量和自然流量