前言

本書是一本面向產品經理和定價經理的定價戰略和戰術綜合指南。它提供了定價成熟度評估的簡便方法，探討了定價失敗和成功的原因，并系統地介紹了適用于企業不同發展階段的定價方法。

本書涵蓋了廣泛的定價話題，從定義產品創新的起點、識別獨特賣點、揭示客戶支付意愿，到客戶畫像、促銷優化，以及渠道價格管理等。此外，本書討論了漲價技巧、價格戰的危害、動態定價及行為定價與價值定價之間的辯證關系。同時，本書還闡述了價格彈性的概念以及如何應對復雜的定價情況。

讀者可以在本書中找到有用的定價工具，如KANO模型、定價沙盤、ABCD分析、系統化產品分類和優化促銷三矩陣（即哪些客戶適合促銷、哪些產品適合促銷、如何設計有效促銷）等。本書通過介紹定價的不同方面及有效的策略，幫助各個階段的企業都能自如地應對定價挑戰，在當今競爭激烈的市場中立于不敗之地。

每個定價難題都有解決方案！