1.1.2 跨境電商的類型

跨境電商的類型通常包括：

（1）企業(yè)對企業(yè)（B2B）

B2B交易是指一家企業(yè)向另一家企業(yè)出售產(chǎn)品，涉及批量定價、較大數(shù)量的訂單或并非一般消費者日常需要的特殊產(chǎn)品。當供求匹配得當時，B2B交易能夠在雙方之間建立持久有力的關(guān)系。B2B交易涉及的典型產(chǎn)品包括辦公用品、汽油和石油、醫(yī)療設(shè)備、飛機、船舶和軍事設(shè)備。這些物品一般物理尺寸大、所需數(shù)量多，普通消費者往往難以實現(xiàn)個人購買。

（2）企業(yè)對消費者（B2C）

從消費者的角度來看，B2C模式是最傳統(tǒng)的交易類型。這種模式模擬了實體店中的購買方式，但它完全是在網(wǎng)上進行的。企業(yè)通過網(wǎng)站直接向消費者銷售商品。在線商店能夠列出多種產(chǎn)品和庫存量單位，為顧客的購物體驗提供了許多選擇，也為顧客搜尋完美匹配的物品提供了更多選項。以B2C模式在網(wǎng)上有效銷售的商品類型包括服裝、電子產(chǎn)品和戶外娛樂設(shè)備等。B2C交易不限于產(chǎn)品，還包括服務(wù)。企業(yè)可能會提供財務(wù)咨詢、輔導(dǎo)、訂閱會員等服務(wù)來增加他們在網(wǎng)上的影響力。

（3）消費者對消費者（C2C）

隨著電子商務(wù)的興起，商界不斷涌現(xiàn)出各種形式的創(chuàng)新行為。一些平臺，如eBay、Craigslist（克雷格列表）、Grailed（尖貨網(wǎng)），甚至亞馬遜網(wǎng)站的部分模塊都允許個人向個人直接銷售商品，為人們搭建了不用成立個人商店就能銷售商品的橋梁，促成了快速簡單的個人交易，使得小眾商品和二手物品得以在網(wǎng)上出售。

在C2C模式中，平臺本身不擁有、不銷售任何產(chǎn)品，而是作為個體銷售和個體購買之間的橋梁。這些平臺作為第三方，通過監(jiān)督和授權(quán)交易以確保交易順利進行。受歡迎的平臺之所以成功，是因為其擁有大量的用戶和流量，同時提供了以低成本、低運營費用來銷售商品的解決方案。在這些網(wǎng)站上出售商品很簡單，只需打開應(yīng)用程序或網(wǎng)站，創(chuàng)建賬戶，上架商品，等待其他消費者購買即可。由于不需要額外的營銷活動，上傳商品的人也就能夠獲得更多的利潤。

隨著為獲得市場份額而成立的市場越來越多，這一模式也變得越來越突出。通過簡化購買過程中的諸多步驟，C2C模式大大提高了消費者的購買力。