（一）家電行業(yè)：打響全案代理第一槍

廣東省廣告公司的發(fā)展歷程，與中國家電等產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史軌跡高度重合。

《家電魂》所做的《改革開放》系列報道中有如下描述：

在20世紀70年代末80年代初，國家還從蘇聯(lián)、南斯拉夫、羅馬尼亞進口過冰箱、洗衣機和彩電。那個時候東歐國家的冰箱，現(xiàn)在來看就是“粗、大、笨”，根本入不了人們的法眼，但在那個物質(zhì)短缺年代卻是搶手貨。20世紀80年代中期，中日邦交正常化后，家電品牌就多來自日本，像松下、東芝、索尼、日立、三洋、三菱等品牌的家用電器，都是那時候被國人所熟知。

中國的家電產(chǎn)業(yè)起步于20世紀80年代。

改革開放最初的十年，正處于計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉型的初期，上馬家電項目需要中央政府相關部門的審批，此時家電企業(yè)多數(shù)具有國資背景，如海爾初創(chuàng)于1984年，格力創(chuàng)建于1985年，長虹1986年軍轉民，春蘭1986年技改后進入空調(diào)領域。

改革開放的第二個十年間，不論是軍工企業(yè)的軍轉民，還是國有企業(yè)轉型，都把家電領域作為改革改制的目標。國內(nèi)家電業(yè)也因此而進入發(fā)展的快車道。黑色家電領域的長虹，白色家電領域的春蘭異軍突起。軍工企業(yè)背景的長虹“紅太陽一族”幾乎遍布神州大地；春蘭則是當時中國最大的空調(diào)生產(chǎn)基地、世界空調(diào)七強之一。

20世紀90年代是國內(nèi)家電迅速擴張的時期。以彩電為例，全國各個省份，除了偏遠和經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，幾乎每個省都和四川一樣有自己的電視機廠，像北京的牡丹牌，天津的北京牌，上海的金星牌、凱歌牌、飛躍牌，福建的福日牌，福建廈門的廈華牌，廣東的TCL牌、創(chuàng)維牌、樂華牌，甚至連甘肅都有自己的長風牌。空調(diào)、冰箱、洗衣機也不例外，紅火時曾經(jīng)出現(xiàn)過數(shù)百家企業(yè)同臺競爭的場面。

這一時期，外資品牌既固守行業(yè)的高端領域，謀取高額的利潤回報，又轉賣生產(chǎn)線和技術給中國企業(yè)。

改革開放二十多年后，國民消費水平有了大幅度提升，家電逐步由奢侈品轉變?yōu)槿沼孟M品，國內(nèi)家電進入消費的黃金期，普及型消費市場已經(jīng)形成；國內(nèi)家電企業(yè)通過引進、學習、沉淀，再到消化、吸收、創(chuàng)新，自主進行制造生產(chǎn)已經(jīng)不成問題，規(guī)模化發(fā)展已經(jīng)凸顯出來。

行業(yè)龍頭企業(yè)就此出現(xiàn)，如彩電的五大品牌——海信、創(chuàng)維、TCL、長虹、康佳；冰箱行業(yè)四大品牌——海爾、容聲、美的、美菱；空調(diào)行業(yè)龍頭——格力、美的、海爾；洗衣機行業(yè)龍頭——海爾、小天鵝等基本上都是在這一時期奠定了行業(yè)地位。

家電產(chǎn)業(yè)的興起，讓省廣員工異常興奮——這個行業(yè)孕育了眾多優(yōu)質(zhì)客戶。有意無意之間，省廣進入了正在蓬勃發(fā)展的家電產(chǎn)業(yè)。

踏準產(chǎn)業(yè)勃興的節(jié)奏，服務正在高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，成為省廣日后取得長足發(fā)展的重要因素。

說回家電產(chǎn)業(yè)，省廣的第一個家電大客戶就是春蘭空調(diào)，在當年，春蘭一年光廣告費就支出數(shù)億元，在國內(nèi)企業(yè)中是數(shù)一數(shù)二的廣告“豪客”。對于此時的省廣來說，這無疑是一個潛在的大客戶。被時任總經(jīng)理溫衛(wèi)平“三顧茅廬”，從廣東商學院（今廣東財經(jīng)大學）教師崗位上挖過來的丁邦清，擔任省廣策劃總監(jiān)，負責此次春蘭項目的投標創(chuàng)意。

這次春蘭投標，省廣僅前期投入就高達40多萬元。在應標的幾家廣告公司中，省廣的先天條件也許是最差的。北京的一家廣告公司聯(lián)合了中國香港的BBDO結成統(tǒng)一戰(zhàn)線，另一家則長期服務中央電視臺，有得天獨厚的媒介優(yōu)勢；而南京的兩家廣告公司則是春蘭集團的江蘇“老鄉(xiāng)”，有地利、人和之便。省廣人既無“外勢”也無“背景”，只能靠自信和勤奮這兩件傍身法寶奮力一搏。

最終春蘭把“紅繡球”拋給了用情最深、投入最大的省廣，1997年的總體策劃案由省廣統(tǒng)合。慷慨的春蘭人不僅把巨額的廣告代理費交給省廣，還用100萬元買斷了省廣的廣告策劃案，這大約是當時國內(nèi)最貴的一筆策劃費了。

春蘭給了一個絕佳的機會讓廣東省廣告公司鍛煉隊伍、培養(yǎng)人才、與國際接軌，倒逼省廣在境外廣告公司大兵壓境的非常時期實現(xiàn)非常成長。

同時，省廣通過為春蘭的全面代理服務，也向業(yè)界證明了自己的實力，樹立了良好的社會形象，積累了巨大的無形資產(chǎn)。國內(nèi)其他眾多大型家電企業(yè)，如江蘇無錫的小天鵝、浙江寧波的奧克斯、四川綿陽的長虹電子、廣東順德的科龍電器等也先后成了省廣的客戶。

省廣伴隨著中國家電產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展一路前行。此外，省廣還先后服務了達能酸奶、金羚牌洗衣機、萬寶冰箱、華凌冰箱、麗珠得樂等品牌產(chǎn)品。當年，麗珠得樂的廣告語“其實男人更需要關懷”、威力洗衣機的廣告語“威力威力，夠威夠力”、小天鵝洗衣機的“全心全意小天鵝”、長虹空調(diào)的“長虹空調(diào)中國風”等，享譽大江南北。這一時期，省廣的廣告創(chuàng)意，很多時候都是打情感牌，廣告都很感人，以至于很多人在看到這些走心廣告的時候，都情不自禁地流下了感動的眼淚。