展玉山笑呵呵，“小伙子，咱們是第一次見面吧？我沒關(guān)注過你的面試成績，也從來沒說過你可以破格錄取。”

這個(gè)時(shí)候可不能露怯，周浩然臉皮夠厚，笑道：“看來我今天運(yùn)氣不太好，撞槍口了。”

孟學(xué)民道：“給你兩次機(jī)會，看你能不能解釋清楚。”

周浩然道：“我不是親耳聽說的，我是在食堂吃飯的時(shí)候聽說的流言。”

“不行！”孟學(xué)民不滿意，“這個(gè)理由太敷衍，在誰那也過不去。給你一分鐘，你再想一下。”

周浩然笑笑，“好吧，我承認(rèn)我沒說實(shí)話，不過我不承認(rèn)這是人品問題。相反，這是我個(gè)人強(qiáng)大銷售能力的體現(xiàn)。”

“嗯？”

孟學(xué)民眼睛一亮。

展玉山總監(jiān)也很感興趣，“能把這個(gè)角度展開講好，那你就算過關(guān)了，可以破格錄取。”

周浩然要把這個(gè)思路給清晰的闡述清楚——

“那我就展開談一談，這是個(gè)很復(fù)雜的話題。”

“現(xiàn)在的社會，對銷售行業(yè)存在著很大的觀念偏見。”

“就比如電視臺，大眾都認(rèn)為電視臺應(yīng)該做好節(jié)目，卻輕視廣告銷售，似乎創(chuàng)收是一件很丟人的事情。”

“可是，不是所有的電視臺都有皇冠臺那樣的國家資源，對地方臺來說，沒有強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，就意味著沒有足夠的廣告收入。沒有收入，就不可能升級轉(zhuǎn)播設(shè)備、不可能制作精良的電視欄目。”

“這不僅是行業(yè)現(xiàn)象，社會氣氛普遍對銷售員都不夠友好。很多客戶，甚至不給銷售員一句說話的機(jī)會，就很粗暴的趕走了。”

“作為一名銷售員，最寶貴的品質(zhì)，就是破局的能力！就是在客戶不想見你、不想跟你溝通的時(shí)候，找到對接的機(jī)會！”

“只有對接上了，有了彼此的交流，才有可能簽單，才有可能完成銷售任務(wù)。”

“可是，要怎么破局？”

“剛才，我用了一個(gè)很巧妙的小技巧，在孟主任想把我轟出去的時(shí)候，成功破局。破局的過程不重要，重要的是破局后的結(jié)果，我坐在這里，得到了寶貴的交流機(jī)會。”

“求職，就是推銷自己這款產(chǎn)品。我還在努力推銷，我想簽單。”

“展總監(jiān)，孟主任，你們會簽嗎？”

這番話一出，直接把孟學(xué)民干沉默了。

他也是銷售出身。

尤其他身在一線跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，還是八十年代。在那個(gè)時(shí)期，銷售員幾乎就等同于盲流，走街串巷的跑銷售甚至存在政治風(fēng)險(xiǎn)。

后來好了，可銷售員的地位仍然很低。

哪怕是背靠紅星臺，去拜訪客戶的時(shí)候，往往也都是熱臉貼冷屁股，經(jīng)常是等了幾個(gè)小時(shí)，卻連正主都看不見。

有時(shí)候見到正主了，連說一句話的機(jī)會都沒有，就被轟走了。

可謂是受盡屈辱！

這么多年過去，孟學(xué)民不跑一線了，晉升為了銷售主任。

卻沒想到，自己變成了當(dāng)初最不喜歡的樣子。

在遇到一個(gè)年輕人上門求職，來推銷他自己的時(shí)候，竟然也一句話都不想聽，也要很粗暴的把他趕走……若非他抬出了展總監(jiān)，采用了破局之策，這會兒可能已經(jīng)被轟出紅星大廈了。

周浩然的這番話，就像是兩記耳光，扇在了孟學(xué)民的臉上！

一點(diǎn)不客氣！

好在孟學(xué)民是銷售出身，皮糙肉厚。

他沒有生氣。

內(nèi)心里反而生出了幾分自責(zé)。

以己度人，他覺得在一開始面試的時(shí)候，對待周浩然的態(tài)度，有些過于無禮、粗暴了。

展玉山胳膊肘撞了他一下，笑著問：“怎么樣？我認(rèn)為可以破格錄取。”

孟學(xué)民深吸了一口氣，“可以。”

頓了一下，他還專門解釋：“小伙兒，你講的很好。但你畢竟沒有真正在市場里跑過業(yè)務(wù)，你需要先當(dāng)學(xué)徒。銷售這行看著簡單，實(shí)際上很有學(xué)問。有一個(gè)老師傅傳幫帶，可以更好的適應(yīng)。”

周浩然笑道：“同意。”

“你別高興的太早。”

展玉山擺了擺手。

周浩然微微一怔，“怎么了？”

展玉山道：“銷售學(xué)徒，按照臺里的現(xiàn)行規(guī)定，只能劃歸為第五檔。”

周浩然點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我聽說了，第五檔的外號叫‘黑五類’。”

展玉山道：“這樣吧，我可以再給你一個(gè)破例的機(jī)會。”

“哦？”

周浩然眼睛一亮。

展玉山道：“我提一個(gè)問題，你回答的好，就可以以第四檔的身份入職當(dāng)銷售學(xué)徒。如果回答的不好，那就只能去當(dāng)黑五類了。”

周浩然沒想到展總監(jiān)這么提攜年輕人，還能撈到這樣的好機(jī)會。

應(yīng)對面試環(huán)節(jié)的提問，他堪稱是導(dǎo)師級別！

上輩子在互聯(lián)網(wǎng)大廠，他想要晉升幾個(gè)嫡系手下。

需要走晉升流程。

中高管的晉升答辯，那比入職面試嚴(yán)苛多了，很多人業(yè)績很好，可是晉升答辯過不去，就始終很難晉升。為此，周浩然還專門培訓(xùn)過一些手下，教他們怎么回答問題。

現(xiàn)在遇到這類的考驗(yàn)。

可以說是十拿九穩(wěn)。

展玉山接下來的提問，果然比一般的面試題要難很多：“在工作中，如果和領(lǐng)導(dǎo)的意見不一樣，你要怎樣處理？”

周浩然稍顯沉默。

這個(gè)問題的確不好回答。

首先可以排除兩大雷區(qū)。

一，無條件服從領(lǐng)導(dǎo)，這是盲從。

職場不同于官場。

最忌諱的就是盲從的人身依附關(guān)系。

二，努力去說服上級，甚至是越級溝通，這是不服從管理。

職場和官場也有類似之處。

就是嚴(yán)禁越級匯報(bào)。

這道題的確有難度。

孟學(xué)民心懷愧疚，就主動的幫他破題，笑著說：“你可以從這三點(diǎn)來考慮，溝通說服能力、執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。”

周浩然搖搖頭，鄭重的說：“孟主任，前兩次的面試，我都得了100分。而第二名只有80多分。最重要的原因，就是我總是可以找到最佳的破題角度。”

“最佳的破題角度？”

“對，您說的這三點(diǎn)，我也可以作答。不過，我認(rèn)為這些角度回答的再好，最多也就是80多分、90分的水準(zhǔn)。我如果要做一件事，一定會做到最好！”

“你還想考100分？”

展玉山總監(jiān)也很好奇，就覺得這個(gè)年輕人，跟其他的同齡人真不一樣。

周浩然開玩笑說：“說不定可以連中三元。”

“解元，會元，狀元。”展玉山也覺得挺有趣，“行，我看你能不能當(dāng)上這個(gè)狀元！”