三星的“第一桶金”

三星集團是韓國最大的財閥，該集團掌握著包括電子、航空、化工、建筑等諸多產(chǎn)業(yè)，其年營業(yè)額占全國GDP的五分之一，作為一個家族企業(yè)，旗下的諸多產(chǎn)品在市場上的占有率也處于全球絕對領(lǐng)先的地位。

三星從賣魚干起家，隨著企業(yè)的發(fā)展，涉及的范圍越來越廣，物產(chǎn)、制糖、造船、建筑、人壽保險、醫(yī)院等，包羅萬象，被韓國人調(diào)侃一生都離不開稅收、死亡和三星。

韓國人曾經(jīng)用一句有趣的話來形容三星所涵蓋的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域：在韓國，你可以使用三星的信用卡，購買一臺三星的電視機，然后坐在三星地產(chǎn)開發(fā)的舒適公寓中，津津有味地觀看由三星贊助的棒球比賽。

在風(fēng)光旖旎的韓國慶尚南道宜寧郡，有一個特殊的景點，吸引著眾多的人們前去參觀。那里是三星創(chuàng)始人李秉喆的故居和舊三星商會遺址，展示著三星創(chuàng)始人李秉喆1:250的青銅模型，由于李秉喆號“湖巖”，故居附近道路也被改名為湖巖路。

1910年2月12日，李秉喆出生在一個富裕的農(nóng)民家庭。祖父李洪錫是當(dāng)?shù)氐镍櫲澹畋鼏?歲起便開始在祖父開設(shè)的書院接受儒家文化教育，廣泛涉獵了很多文化經(jīng)典書籍，為他打下了深厚的文化底蘊。父親李贊雨知識淵博，思想進步；母親全在林是漢城的大家閨秀。天資聰穎、思維敏捷的李秉喆是家中最小的孩子，深受家人寵愛。

11歲時，李秉喆進入朝鮮東南部的晉州智水學(xué)校學(xué)習(xí)。他在這所學(xué)校里接觸到了西方新式教育，也結(jié)識了不少朋友，其中就包括LG創(chuàng)始人具仁會。假期里，在漢城（現(xiàn)在的首爾）上大學(xué)的堂哥眉飛色舞地向李秉喆講述首都的精彩與繁華，這深深吸引了他。于是1922年，李秉喆信心滿滿地踏上了漢城求學(xué)之路，進入壽松普通學(xué)校，這是一所由朝鮮總督府作為初等學(xué)校試點、日本建立的學(xué)校，可以說是朝鮮近代教育的發(fā)源地。之后，為了快速學(xué)成，李秉喆轉(zhuǎn)到中東中學(xué)速成班學(xué)習(xí)。他聰穎睿智又勤奮好學(xué)，一年后便完成了普通學(xué)校的課程，順利升入中學(xué)。

1926年，正在中東中學(xué)就讀的李秉喆受父母“家有賢妻，男兒不誤大業(yè)”的影響，回鄉(xiāng)和出身名門望族的樸斗乙結(jié)了婚。樸斗乙溫柔賢惠，成為李秉喆的賢內(nèi)助。婚后，李秉喆繼續(xù)完成了中學(xué)學(xué)業(yè)。不過，不滿足現(xiàn)狀的他，出于對知識的渴求，萌生了去日本留學(xué)的念頭。于是，李秉喆不顧父親的反對，義無反顧地奔赴釜山，登上開往日本的輪船，開啟了異國的旅程。

輪船在玄海灘附近遭遇風(fēng)暴，波浪滔天，船很顛簸，船艙外的浪花刷刷呼嘯而過，位于船底二等艙的李秉喆被搖晃得頭暈?zāi)垦！I吐不止。由于暈船嚴(yán)重，身體受不住的李秉喆便苦求船上的工作人員，申請換到一等艙去。日本警察無情地嘲笑道：“真是可笑，朝鮮人居然妄想進一等艙！”李秉喆敢怒不敢言，他切身地體會到了“亡國奴的悲哀”。朝鮮被看作“四無國家”：無國、無主權(quán)、無企業(yè)、無富人。這讓李秉喆終生難忘，對他后來選擇走實業(yè)報國之路影響甚深。

到了東京，面對異國的文化，李秉喆深深地感受到漂泊他鄉(xiāng)的孤獨、艱難與辛酸。也正是在此時，他有幸結(jié)識了在日本私立第一學(xué)府早稻田大學(xué)讀書的留學(xué)生李舜根。更巧合的是，二人還是同鄉(xiāng)同族。在李舜根的介紹下，1930年4月，李秉喆通過努力考取了早稻田大學(xué)，進入政經(jīng)科讀書。[1]在大學(xué)二年級時，由于不適應(yīng)日本的氣候，嚴(yán)重的腳疾一直深深地折磨著李秉喆。1932年9月，萬般無奈之下，李秉喆只得忍痛放棄了留學(xué)計劃，悶悶不樂地回到了家鄉(xiāng)。

雖然人回到了家鄉(xiāng)，李秉喆的心還飄在外面，幾年的留學(xué)生涯，使有了見識的李秉喆心“野”了，他再也不甘心困在鄉(xiāng)下，而是不斷地思索出路。他將目光投向了創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時朝鮮國內(nèi)百業(yè)凋敝，一片蕭條，幾乎沒有像樣的實體產(chǎn)業(yè)。李秉喆萌生了實業(yè)報國的想法。

家族產(chǎn)業(yè)由父親和哥哥照管，不需要李秉喆操心，于是他便將心思全部放在創(chuàng)業(yè)上。他信心滿滿地將他從日本帶回來的農(nóng)作物良種，在家鄉(xiāng)進行試種，以期通過做農(nóng)業(yè)研究開發(fā)，干出一番事業(yè)來，但由于缺乏經(jīng)驗，項目失敗了。李秉喆情緒很低落，學(xué)業(yè)未完成再加上事業(yè)失敗，雙重的打擊一下子擊垮了李秉喆，他每天出去游蕩、打牌，晚上很晚才回家。有天半夜，李秉喆打牌回家，看著熟睡的妻兒，突然意識到自己是個不稱職的丈夫和父親，這一段時間，他荒廢了太多時光，既然已經(jīng)成家，就要擔(dān)起肩頭的責(zé)任，不能再頹廢下去。

李贊雨看著兒子有所反思和醒悟很高興，便給了李秉喆一份價值300石[2]大米的財產(chǎn)做資本，隨他闖蕩。經(jīng)過一番考察，李秉喆發(fā)現(xiàn)附近的港口城市馬山是整個慶尚南道農(nóng)產(chǎn)品的集散地，每年匯聚的大米高達數(shù)百萬石，但馬山大米的加工能力卻遠遠跟不上。很多商人交了加工費，要等待很久才能取到糧食。在少數(shù)的幾家加工廠里，等待加工的稻谷堆積成山。李秉喆看到了機遇，便和好友正亨榮、樸正源各自投資一萬韓元，在馬山開辦了一家糧食加工廠，并通過銀行貸款，從日本購進了先進的新式磨米機械。1936年4月，李秉喆創(chuàng)辦的“協(xié)同精米所”轟轟轟烈烈地開張了。

但希望有多大失望就有多大，本以為穩(wěn)賺不賠的生意卻偏偏賠了個底朝天，加工廠第一年就虧損了。李秉喆經(jīng)過仔細(xì)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)加工廠購入稻谷時正值米價上升，出售時米價已經(jīng)下跌。找到原因后的李秉喆逆市而行，改變了經(jīng)營方針：米價上升時，很多人都期待著之后會有更高的價格，他卻趁此時機大量拋售；米價下跌時，別人紛紛賣出，他就大量買進。

事實證明，他的反向操作成效顯著。第二年，李秉喆不僅賺回了投入的3萬韓元成本，還意外地盈余了2萬韓元。第一次創(chuàng)業(yè)可謂一波三折，有驚無險，但好在結(jié)果是好的，加工廠大獲全勝。

在大米交易中，李秉喆了解到，馬山的運輸工具數(shù)量不足，于是他便當(dāng)機立斷成立了一家運輸谷物的運輸公司。這一次，李秉喆看得很準(zhǔn)，運輸公司生意蒸蒸日上，這激發(fā)了李秉喆的創(chuàng)業(yè)熱情。當(dāng)他看到金海附近有很多農(nóng)民在出售農(nóng)田時，便對金海平原的可耕種水田進行了深入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)不僅有利可圖，而且市場前景非常廣闊，于是李秉喆貸款買了200萬坪（約合660萬平方米）土地，成為糧食年產(chǎn)量達一萬石的大地主，他所操控的土地產(chǎn)業(yè)規(guī)模在慶尚南道一帶幾乎無人能及。

1937年，日本發(fā)動全面侵華戰(zhàn)爭。為了集中資金、擴充軍備，日本殖民政府在朝鮮采取戰(zhàn)時非常措施，下達命令，要求所有的日本銀行凍結(jié)資金；在此情景下，朝鮮經(jīng)濟形勢急轉(zhuǎn)直下，各種金融活動瞬間停滯。完全依靠銀行資金流轉(zhuǎn)的李秉喆不得不賣掉土地、轉(zhuǎn)讓企業(yè)來償還債務(wù)。

清償債務(wù)后，為了尋求新的商業(yè)機會和學(xué)習(xí)新的經(jīng)營管理方法，李秉喆游歷考察了朝鮮經(jīng)濟相對發(fā)達的城市，比如漢城、平壤、新義州、元山、興南、清津等地，然后又來到中國，從東北的長春、沈陽一路南下，前往北京、青島、上海等地。

考察中，李秉喆觀察到中國東北一帶蘋果和干魚非常緊俏，卻缺乏貨源。他敏銳地意識到此中暗藏巨大商機，于是決定在東北和朝鮮之間做出口果品和干魚的生意。

1938年3月1日，李秉喆在朝鮮大邱市買下一間小鋪子，掛出招牌，創(chuàng)辦了“三星商社”，這就是三星集團的起點。在朝鮮語中，“三星”是“三顆星星”之意，“三”是人們喜歡的數(shù)字，代表“大、多且強”，太陽有冷熱變化，月有圓缺，唯有星辰永恒不變，“三星”寄托著創(chuàng)始人李秉喆對公司的愿景：希望企業(yè)能像天上的星星一樣發(fā)光、明亮、永恒。

李秉喆對市場的判斷很快得到印證，干魚和水果非常緊俏，經(jīng)常是貨物剛剛到達港口碼頭就被搶購一空。李秉喆深知“不能把雞蛋裝在同一個籃子里”，他乘勝追擊，不斷擴大經(jīng)營范圍，開辦了“星標(biāo)面條”加工廠。在糧食匱乏的年代，“星標(biāo)面條”加工廠生產(chǎn)的面條成為市場上的暢銷商品，產(chǎn)品價格雖然稍貴，但貴在質(zhì)量好。

李秉喆靠質(zhì)量取勝的經(jīng)營思維就是在這一時期形成的，三星開始走“高價格、高質(zhì)量”的“高舉高打”路線。

三星商社開業(yè)后，業(yè)務(wù)量急速增長，李秉喆需要幫手來開創(chuàng)更大的局面。他想到了在東京早稻田大學(xué)認(rèn)識的學(xué)長李舜根，此人忠厚善良且富有商業(yè)才干。李秉喆把期票、印章的管理和幾乎所有事務(wù)的決定權(quán)，都毫無保留地交由李舜根掌管，使他成為三星商社的實際負(fù)責(zé)人。此舉確立了三星“通過專職的經(jīng)理人管理公司”的思路。

身邊的朋友非常擔(dān)憂，李秉喆卻認(rèn)為，“用人不疑，疑人不用”，選人時一定要慎重，但一旦確定錄用，就要放手大膽地讓他去做。這條用人法則至今仍是三星集團的管理真經(jīng)。敢于授權(quán)是三星集團最大的優(yōu)點，也是企業(yè)發(fā)展的重要助推器。

由于管理得當(dāng)，三星商社在短時間內(nèi)迅速發(fā)展壯大。李秉喆沒有滿足于現(xiàn)狀，仍然在物色新的投資對象。有一天，李秉喆百無聊賴中來到一家小酒館喝酒，從鄰桌人的閑聊中無意得知，原本由日本人經(jīng)辦的每年可釀造7000石糧食的“朝鮮釀造”會社，因不可調(diào)和的內(nèi)部矛盾，正分崩離析，急于轉(zhuǎn)手。

李秉喆認(rèn)為，戰(zhàn)爭讓人心情苦悶，很多人選擇借酒消愁，這在無形中拉動了酒的消費需求。雖然戰(zhàn)爭之下許多行業(yè)陷入困頓，造酒業(yè)卻一枝獨秀。私人釀造業(yè)受到保護，可以享受許多優(yōu)惠。對商機敏感的李秉喆察覺到這是千載難逢的投資機遇，于是果斷出手，以10萬韓元接手“朝鮮釀造”。他適當(dāng)提高酒的濃度，讓人們可以喝到更加醇正的白酒，酒的銷量隨著酒的質(zhì)量一路上揚。一年后，“朝鮮釀造”產(chǎn)量激增到一萬石，之后，銷量更是節(jié)節(jié)攀升，成為大邱一帶最大的納稅企業(yè)，三星由此掘到了第一桶金。