LG從販布發家

LG雙子座大廈位于韓國首爾，樓高270米，是一座充滿科技感和現代感的摩天大樓。從大樓外觀看，LG雙子座大廈是猶如一對孿生姐妹般的巨型雙塔，玻璃幕墻包裹下的大廈設計簡潔大方，既懷舊又現代。登上樓頂，首爾市內和周邊山脈的秀美景色一覽無余，盡入眼底。晚上，LG雙子座大廈則變身為一座流光溢彩的燈塔，整個樓群呈現出珠寶的神秘色彩，使城市夜空多了一份璀璨華彩。LG雙子座大廈是LG集團的辦公場所，不僅是首爾的標志性建筑，還代表著韓國的發展和經濟實力。

LG集團是一家家族企業，控制著韓國的經濟命脈。LG是“樂喜金星”的英文名稱LUCKY GOLDSTAR的簡稱。在人們的印象中，LG集團（即韓國樂金集團）仿佛只是電視機、冰箱、洗衣機等一些家電產品的生產銷售商，其實它的經營范圍十分廣泛，包括電子與通信技術、家電和化學等領域。然而英雄起于阡陌，令人意想不到的是，一個規模如此龐大的商業帝國，居然是從70多年前的一家小小的布店起始的。

LG集團是具仁會于1947年1月5日創立的，旗下擁有81家集團企業，130余家海外當地法人，20多萬名員工（截至2023年1月）。尤為可貴的是，如此龐大的產業，在經營權幾次移交過程中都沒有出現兄弟鬩墻、豪門恩怨等丑聞。無論是企業公信力，還是家族的誠信，LG都排在韓國第一位。

這一切，都與創始人具仁會奉行的“家和萬事興”“兄友弟恭，勤儉持家”的祖訓不無關系。具仁會性格溫和，寬厚大度，不計較得失，家族觀念強。在韓國財商界流傳著這樣一句話：“三星的管理、現代的堅韌、LG的人和，是一家好企業應當擁有的三要素?！庇纱丝梢?，“人和”是貫穿于LG集團始終的一個關鍵詞。

1907年，具仁會出生于朝鮮慶尚南道晉陽郡的勝山村。這里依山傍水，土壤肥沃，民風淳樸，遠離經濟政治中心。雖然此時朝鮮社會環境已經極其動蕩，但是這里依然保持著傳統的自給自足的自然經濟體制。一條小溪分割形成的兩個村落，溪水上游聚居著敬業誠信、家教良好的具氏家族；溪水下游聚居著敦厚淳樸、和諧守禮的許氏家族。在朝鮮王朝時期這兩個家族就是貴族，尤其是許氏家族家業龐大，實力雄厚。兩個家族的緣分從具仁會的祖先具班公一代就開始了。具班公的父親擔任縣監時，娶了許氏家族的女兒，具氏和許氏的家族聯姻就此開始了。即使是現在，具氏和許氏依然是LG背后的兩個家族。

具仁會是家中長子，下面有5個弟弟妹妹。具仁會自幼聰明機靈，6歲開始學習漢學，接受正統的儒家教育。年齡稍大點兒后，重視教育的父母又將具仁會送入晉州智水學校接受西方新式教育。自由開放的校園環境深深地吸引了具仁會，他如魚得水，結識了很多朋友，其中很多人成為具仁會一輩子的朋友，比如李秉喆、許慎九等。1920年，13歲的具仁會聽從家里長輩的安排，娶了許氏家族的女子許乙壽為妻。之后，具仁會又進入漢城中央普通學校讀書。由于當時朝鮮已被日本人統治，具仁會不愿意為日本人效命，放棄成為政府官員的仕途，返回了家鄉。具仁會認為，只有依靠資本的力量使國家的競爭力增強后，才能將整個民族從殖民統治的枷鎖中解脫出來。

結婚后，具仁會得到許氏家族的幫扶，毫無后顧之憂地進入大學學習。1925年，具仁會的長子具滋暻出生，但不幸的是一直提攜他、幫助他成長的岳父卻因病逝世。具仁會感到了肩頭沉甸甸的責任，他從一個心無旁騖、一心讀書的富家少年，變成了一個需要擔起家庭責任的大丈夫。于是，18歲的具仁會開始在許氏家族經營的勝山里合作社工作。具仁會心思活泛，富有管理才能，在他的用心經營下，勝山里合作社主打本地的日用品消費市場，生意做得風生水起。1929年，意氣風發的具仁會和妻子的胞弟聯手創立了智水合作社，把生意鋪展到了整個智水。具仁會領悟力強，他很快學到了產品流通和營銷的技巧。合作社發展如火如荼，夢想遠大的具仁會已不滿足囿于一個小小的合作社了。1931年，具仁會將合作社交給了妻子的胞弟經營，決心再去打拼一份事業。在做了一番詳備的市場調查后，具仁會從殘酷的現實中發現了一線生機：朝鮮的大部分產業都是由日本人掌控的，只有布匹行業是為數不多的由朝鮮商人主導的行業。于是具仁會當機立斷，決定開一家布店。當他興沖沖地向父親表達想法時，卻被父親潑了一盆冷水：“朝鮮商人的社會地位這么低，會被人看不起的，你何苦要做這個行當呢？”具仁會“動之以情，曉之以理”，最終用民族大義打動了父親。父親不再反對，并拿出2000韓元資助他創業，弟弟也拿出了1800韓元表示支持。拿著3800韓元的創業資金，具仁會前往晉州，開始了他的販布生意。晉州是朝鮮王朝南部地區文化中心，藝伎生意發達，對穿衣打扮的需求最多，而布匹生意必須在追逐時尚的地方才能做起來。就這樣，具仁會商店順利開張，這也是LG集團歷史的開始。

然而，具仁會還是小瞧了市場的殘酷性，布匹這個行業對應的消費目標是追求新穎、求新求異的時尚女性，需要不斷地推陳出新，而具仁會商店規模不大，貨物存量有限，銷售的貨物種類也不夠多，根本無法滿足顧客的需求，結果開張沒多久，商店顧客稀少，入不敷出，這次具仁會損失了4500韓元。

但是失敗并沒有嚇退具仁會，他經過一番思考，看清楚了問題所在，再次向父親求助。這次父親拿出了老家的地契，說：“我們全家的生計都系在上面了。這一次，一定不能再失敗了?！?/p>

具仁會信心滿滿，他把地契抵押了，再次貸款8000韓元，擴大了商店的規模，再度營業。然而老天并沒有特別眷顧這位有膽識、有闖勁的青年人。天有不測風云，那一年，晉州市爆發了大洪水，商店的所有布匹都被水浸泡得失去了原本的顏色，有些還直接被水沖走了，具仁會再次狼狽破產。

兩次創業都以失敗告終，一般人哪經得起這種打擊？但心理強大的具仁會沒有被打倒。他相信自己的眼光，經過兩次的生意積淀，他已經積累了一批穩定的客戶資源，擁有了值得信任的合作伙伴，也總結了一些經營的經驗。前期的基礎已經打好了，就差機會和資金了。

具仁會對形勢進行了分析，在朝鮮，市面上的衣料一般是絲綢、棉布和麻布，絲綢只有達官貴人才能穿得起；棉布產量很低，不容易定型；而麻布價格低廉，吸熱透氣，歷來是普通百姓最為常用的衣料，而晉州正是朝鮮麻布的重要產區。于是，具仁會決定做麻布生意。萬事俱備，只欠東風，而這東風便是晉州的豐收年。糧食豐收，意味著人們手中有了多余的錢買衣物，對布匹的需求量自然就增多了。于是，具仁會瞅準時機，籌措了1萬韓元的資金，開辦了一家叫“具仁商會”的企業，進了大量的麻布布匹，再次營業。

果然，那一年糧食大豐收，布匹需求量迅速增長，具仁會商店的生意蒸蒸日上，日進斗金。很快，具仁會的銀行賬戶里就有了不菲的積蓄，成為當地有名的布匹商人。

日本侵華戰爭全面爆發后，朝鮮各種生活物資極其緊缺，物價飛快上漲。具仁商會選擇麻布作為經營的主業，在這種契機下很快發展起來。在積累一定資金后，具仁會意識到運輸業的重要性，于是大手筆購買卡車，把積累的資金全數投入汽車運輸業?？梢?，有眼光，還要有才能、行動的支撐才能有大的發展。對LG而言，還在創業伊始，它就被賦予了創造無限可能的膽識與勇氣。

被日本統治的朝鮮，經濟命脈完全由日本殖民者掌控，他們盤剝克扣，瘋狂地從朝鮮的土地上攫取財富。具家兄弟在這種情況下巧妙地與各方周旋，齊心協力、左右逢源地經營家族企業。很快，具家就成為晉州商界一股不可小覷的力量。伴隨著商會的發展，具仁會也積累了大量資本及經營管理企業的經驗。

但事業還只是局限在小小的晉州市，有創業精神、心有乾坤的具仁會內心并不滿足，于是，他義無反顧地把販布的生意交給家里人經營，準備去開創新的事業。

眼光與意識有了，接下來的，就是付諸行動的膽識與勇氣。