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第3章 發(fā)現(xiàn)小商機(jī)

四月底的某一個(gè)周末,曉慧突發(fā)奇想要去旅行一下。她攥著學(xué)生證和計(jì)劃要花一周的三百元生活費(fèi),踏上了松江站開往杭州東的綠皮火車。出發(fā)前她在豆瓣小組認(rèn)識(shí)了國美設(shè)計(jì)系的小伊,這個(gè)總穿著棉麻長裙的女孩在私信里神秘地說:“帶你去挖社會(huì)主義羊毛“。列車穿過煙雨朦朧的江南時(shí),曉慧反復(fù)研究著手機(jī)里存的四季青地圖——新意法、常青、中星,這些在紡織論壇被反復(fù)提及的市場名字此刻化作車窗外的模糊光影。

在杭州東站出站口,穿漢服扎雙馬尾的小伊舉著油紙傘等在暴雨中。兩人擠進(jìn)開往老市場的公交時(shí),曉慧注意到車廂里幾乎全是裝滿黑色塑料袋的批發(fā)客,塑料袋上印著“廣州原創(chuàng)女裝“、“杭州四季青“的燙金大字。在常青市場三樓,小伊熟絡(luò)地推開掛著“韓版毛衣混批“牌子的檔口,正在玩直播的老板娘頭也不抬地甩出一包毛衣:“300拿100件,顏色尺碼自己挑“。曉慧翻開包裝箱,發(fā)現(xiàn)這些純羊毛毛衣的標(biāo)簽上赫然印著“100% cashmere“,但領(lǐng)口袖口處的線頭和毛球暴露出低端貨的本質(zhì)。

國美宿舍的飄窗成了臨時(shí)改造車間。小伊用丙烯顏料在毛衣上畫出青花瓷紋樣,曉慧則按照手語社學(xué)到的針法給毛衣鑲上蕾絲邊。當(dāng)?shù)谝患善吩谒奚嶙呃饶L厣砩狭料鄷r(shí),路過的程遠(yuǎn)驚呼:“這不就是改良版秋冬漢服小上衣嗎?女孩子們肯定會(huì)買單!“回上海的火車上,曉慧用學(xué)生證在餐車換到兩個(gè)紙箱,將改造后的毛衣按“純手工藝術(shù)衫“的噱頭定價(jià)89元。開學(xué)第一天,她帶著樣品走進(jìn)手語社活動(dòng)室,黃焱堰學(xué)長正在布置“國際文化節(jié)“展臺(tái):“把毛衣和手語社的明信片打包賣,聾啞學(xué)生家長肯定喜歡“。

第一個(gè)月,曉慧在五角場夜市和松江大學(xué)城擺攤。當(dāng)其他攤主抱怨生意冷清時(shí),她的攤位前總圍著穿漢服拍照的學(xué)生。某天傍晚,穿鵝黃色羽絨服的夏樂天站在攤位前掏出學(xué)生證:“我要幫山區(qū)小朋友買10件,能開發(fā)票嗎?“三個(gè)月后,曉慧在BBS論壇曬出成績單:“凈利潤10867元,感謝四季青的羊毛,感謝美院的藝術(shù),感謝權(quán)益委員會(huì)的平臺(tái)“。當(dāng)舅媽再次嘲諷她“小縣城來的就會(huì)倒騰破爛“時(shí),她翻出手機(jī)里那張?jiān)谒募厩嗯c小伊的合影——背景是掛著“混批5件起“招牌的檔口,兩人舉著“全場8折“的紙板笑得燦爛。

2008年8月,曉慧在四季青檔口看到丹丹的店鋪日出貨量突破5000件,突然意識(shí)到單純依靠線下擺攤難以突破瓶頸。她利用權(quán)益委員會(huì)資源聯(lián)系上微電子學(xué)院的夏樂天,用舊衣回收改造計(jì)劃的結(jié)余資金購置了二手縫紉機(jī),在學(xué)生活動(dòng)中心地下室開設(shè)了“無聲工坊“。手語社成員成為首批學(xué)徒,將毛衣改造升級(jí)為可調(diào)節(jié)肩線的多功能針織衫,定價(jià)提升至199元。

開學(xué)季前夕,曉慧帶著改良版毛衣參加上海一個(gè)民間的時(shí)裝設(shè)計(jì)周。在黃焱堰學(xué)長引薦下,她與意法服飾城的夏天達(dá)成合作,后者看中其“藝術(shù)+公益“的差異化定位,同意將她的設(shè)計(jì)納入四季青線上分銷系統(tǒng)。當(dāng)?shù)谝还P5萬元訂單到賬時(shí),曉慧在BBS寫下:“從三百元起家,到五萬訂單,感謝這個(gè)時(shí)代最珍貴的財(cái)富——連接每一份善意的渠道”。

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