柳青找到正在調試系統的張磊，“幫我仔細查查省城的‘拾光文創’，還有程諾這個人。”

張磊推了推眼鏡，立刻明白了柳青的顧慮：“沒問題，青姐。這種事確實得慎重。

兩天后，張磊帶著一份整理好的資料找到柳青。

資料顯示，“拾光文創”確實是一家頗有實力的公司，主打高端文創產品和文化項目運營，估值不菲。程諾的履歷也很光鮮：海歸、省青年企業家協會理事、多個文化項目的策劃人。

然而，在幾條不起眼的行業論壇舊帖里，張磊發現了些端倪：

有匿名用戶抱怨“拾光文創”合作后期壓縮成本、過度追求商業化導致產品品質下降；

還有帖子提及他們曾與南方某藤編代工廠有過不愉快的解約糾紛，似乎涉及設計版權爭議。

“青姐，”張磊謹慎地說，“公司實力是有的，程諾本人能力應該也很強。但看起來，他們對‘控制權’和‘利潤’看得很重，而且……擴張速度很快。”

柳青的心沉了一下。

但是目前有林氏家族虎視眈眈的形勢下，通過幾家對比，程諾的“拾光文創”最有實力。

當晚，柳青召集了爺爺、王嬸、周明和張磊，在工坊開了個小會。她將調查結果坦誠相告。

周明首先說:“雖然我知道那種精英范兒的人不可能真心看得上咱們這小作坊，肯定是想利用我們！但是能被利用也說明我們有價值啊！而且有了資源有了資金，我們的產品肯定能賣爆……”

王嬸也小聲附和：“是啊青丫頭，人家大公司有路子，咱們的東西能賣得更遠…”

張磊的意見比較中立:“從發展角度看，資本注入確實能解決我們目前的產能和渠道瓶頸。風險與機遇并存。關鍵在于合作條款怎么簽，我們能否保持主導權。”

所有人都看向一直沉默的爺爺。

爺爺吧嗒著旱煙，煙霧繚繞中，他的表情看不真切：

“狼吃肉，天經地義。怕的是，咱把自己當塊肉送上去。”

他磕磕煙袋鍋，“青丫頭，你想咋辦？”

柳青深吸一口氣：“程諾是目前最合適的人選。可以合作，但不是他說的那種。我們不做他的代工廠，也不完全依賴他的渠道。

我們可以做一個限量聯名系列，比如一年只合作十二件，或者二十件頂級作品。我們用我們的技法，融入他的設計理念，共同署名，獨立定價。”

“這個好！”周明眼睛一亮，“逼格高，還不受制于人！”

王嬸算了算：“一年要是能賣出十幾件天價的，那也比瞎忙活強！”

張磊點頭：“這樣主動權在我們手里，風險可控。”

爺爺沒說話，只是微微點了點頭。

接著，又討論到柳藤椅的宣傳。周明極力主張立刻發Instagram：“這么好的東西，不發出去亮瞎他們的眼？正好給我們的聯名計劃造勢！”

爺爺卻反對：“槍打出頭鳥。底牌亮得太早，容易被人摸清路子。”

王嬸不懂這些，只覺得：“好東西不怕晚，捂一捂更金貴。”

柳青思索良久，有了決定：“全貌不發。但我們可發一些局部細節圖，比如藤條和柳絲完美結合的特寫，或者一道獨特的榫卯結構。不放整體，只露冰山一角。”

她操作手機，選了一張光影下藤柳交織的局部圖，配上簡短的文字：

“冬骨春肌，自然共生。新探索，靜待知音。”發布了出去。

同時，她將完整的作品圖，通過微信發給了“竹韻茶舍”的老板和另外兩位合作愉快的老客戶，附言：

“新作初成，限量預訂，優先咨詢。”

做完這一切，柳青打開電腦，開始起草給程諾的合作建議書。

她沒有等待程諾拿出方案，而是選擇主動出擊。

建議書里，她清晰闡述了清河工坊的定位、優勢以及限量聯名的合作模式，并附上了初步的設想和期望的分成方式。

她的措辭不卑不亢，既表達了合作的誠意，也明確劃定了底線。

寫完后，她發給張磊和周明看了看，修改了幾處用語。

最終，在點擊發送前，她再次讀了一遍。郵件正文的最后，她寫道：

“…我們深信，真正的傳承在于創造性的轉化與發展。我們期待與拾光文創探索一種彼此尊重、互利共贏的新模式，讓古老技藝煥發符合這個時代的光彩。”

她深吸一口氣，點擊了發送。

窗外，夜色已深，但工坊里燈火通明。她知道，她發出的不僅僅是一封郵件，更是一份宣言。

一份關于清河柳編未來命運的宣言。

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很快竹韻茶舍老板直接打來電話：“柳小姐！這把椅子務必給我留一把！價格好說！”

另外兩位客戶的咨詢也接踵而至。

市場的最初反響，比想象中更熱烈。

柳青發布那條Instagram時，并未抱有太大期望。畢竟，那只是一個局部，一道光影，幾根藤與柳的交織。

然而，一夜之間，她的手機仿佛變成了一只振個不停的蜂巢。提示音密集地響起，不是往常的訂單通知，而是點贊、評論、關注的提示。

「這質感！是柳編和藤編的結合嗎？求更多細節！」

「光影太美了，這種肌理是天然的還是后期處理的？」

「關注了！請問作者，這件作品出售嗎？或者接受定制嗎？」

「這才是東方設計該有的樣子！沉靜、有力、與自然共生。」

評論來自世界各地，有設計師、手工藝愛好者、收藏家，甚至還有幾個她關注已久的國外工藝雜志的官方賬號也點了贊。

那條帖子的熱度，遠遠超過了之前所有內容的總和。

幾乎在同一時間，她的微信也被擠爆了。

竹韻茶舍的老板直接轉賬了定金，留言言簡意賅：

「柳小姐，椅子的首件收藏權我必須拿下，價格按你說的。另，我有三個朋友也想要，能否排個隊？」

緊接著，之前合作過的精品酒店、獨立茶館的負責人也紛紛發來消息，詢問這把“看起來就很不一般”的椅子。

王嬸和周明湊過來看，都驚呆了。“這……這就火了？”

周明看著那些英文評論，有點懵。“我就說嘛！是好東西就不怕沒人識貨！”王嬸喜笑顏開。

更讓柳青意外的是程諾的反應。她原以為自己對合作模式的擅自定義會讓他不悅，至少需要一番拉扯。

但程諾在收到郵件后的第二天一早，就打來了電話。

“柳青，你的方案我看了！”

他的聲音聽起來非但沒有不快，反而充滿激賞，

“限量聯名，頂級藏品！這個定位太精準了！這完全跳出了普通工藝品的層面，直接進入了收藏級藝術品的賽道！這才是非遺該走的路！”

他甚至沒有在電話里過多討價還價，只是簡單確認了幾個核心條款，第三天，一份排版精美、條款清晰正式的合作草案就通過快遞送到了工坊。

草案里明確了拾光文創負責市場推廣、渠道建設和品牌包裝，清河工坊完全掌握設計主導權和生產標準，利潤分成比例也超出了柳青的預期。

這份誠意，讓柳青和工坊核心成員都稍稍松了口氣。

隨之而來的，是更多的陌生電話。

“您好，是清河工坊嗎？我在Ins上看到你們的椅子，我們在莫干山有家民宿，想咨詢一下……”

“柳老師嗎？我是BJ‘失物招領’家居的買手，對您的柳藤系列非常感興趣……”

“Qing?Hello! I'm from a gallery in New York...”(您好！我來自紐約的一家畫廊……)

電話多得讓柳青無法專心工作，她只好把一只舊手機交給周明，讓他先初步接聽和篩選，記錄下有效信息。

工坊里彌漫著一種興奮又緊張的氣氛。大家都感覺，有什么不一樣了，一條更廣闊、但也更陡峭的路，正在眼前展開。

只有爺爺，依舊每日雷打不動地泡柳條、磨柳刀，檢查大家手里的活計。

他看到柳青接電話接得眉頭緊鎖，淡淡說了一句：“林子大了，什么鳥都有。別光聽叫得好聽，得看哪只鳥真能落下來搭窩。”

他拿起一把剛編好的茶席，指著邊緣一處幾乎看不見的毛刺：

“限量不是嘴上說的。這東西拿出去，就得代表清河柳編的最高臉面。差一絲一毫，都是自己打自己的臉。”

柳青心中一凜，頓時清醒。熱度是虛的，訂單是虛的，唯有手里這把柳刀和即將誕生的作品，才是實的。

她將程諾寄來的合同草案交給張磊仔細研究，將周明記錄的客戶需求整理歸檔，然后深吸一口氣，重新坐回自己的工作臺前，拿起那把冬柳框架，繼續打磨那第一把承物椅的每一個細節。

外面的聲浪很大，但她需要守住工坊里的這份靜。