在我們生活的這個紛繁復(fù)雜的社會里，每個人都懷揣著對美好生活的向往，都渴望能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)，獲得成功。然而，對于那些既沒錢又沒勢的普通人來說，這條通往成功的道路似乎布滿了荊棘。他們常常感到迷茫和無助，發(fā)出這樣的疑問：
“我沒有資源，沒有人脈，我該怎么去達(dá)到自己想要的結(jié)果？我又該如何成功呢？”
首先，讓我們明確一下何謂“成功”。有人認(rèn)為成功就是功成名就，是錦衣玉食，有人認(rèn)為是平平安安，平平凡凡，無風(fēng)無浪度過一生，還有各種各樣的說法。到底哪個才是正確的成功呢？其實，每個人心底都有成功的標(biāo)準(zhǔn)，只要是自己想要的，不傷天害理的，都對。下面讓我們深入探討一下人脈這個關(guān)鍵因素，看看普通人如何搭建起屬于自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，從而為成功助力。
人脈，它究竟包含哪些方面呢？
其一，我們不能忽視的是血緣人脈。血緣，這是一種與生俱來的關(guān)系，包括生我們養(yǎng)我們的父母，我們所生育的子女，還有同宗同族的堂兄弟姐妹、表兄弟姐妹等。如果是一位寶媽，她的生活圈子僅僅局限在家庭內(nèi)部，那么她的人脈圈子可能就只有血緣這一部分。這一部分關(guān)系雖然很窄，但卻是她所能依靠和交換資源的首選對象。她的生活條件依賴親人自身條件，一旦條件有限，她的生活難免會陷入困境。血緣人脈是我們與生俱來的基礎(chǔ)，是天然親近的，但它有其局限性，需要拓展開來，不能完全依賴。
其二是學(xué)緣。封建時代就有同窗關(guān)系，到了現(xiàn)代有九年義務(wù)教育，所以我們在求學(xué)過程中就必然結(jié)識的各種同學(xué)，這是一個我中有你，你中有我的關(guān)系，雙方的家庭背景、宗族關(guān)系所構(gòu)成的人脈網(wǎng)絡(luò)，是我們最開始接觸的社會人脈。從踏入幼兒園開始，就會有認(rèn)識的朋友，但直到小學(xué)，小朋友之間才形成熟絡(luò)關(guān)系。然后一路經(jīng)過初中、高中、大學(xué)，我們結(jié)識了形形色色的同學(xué)，這個時間段的同學(xué)熟絡(luò)程度，是一個從平地向上爬破的過程，越往后越會用心經(jīng)營，因為這部分的關(guān)系是不涉及利益關(guān)系的，更多的天然的社會集體性使然。再往后，還有研究生、博士階段，這里開始的社會關(guān)系緊密程度會開始下降。但不管怎樣，這些同學(xué)，他們與我們有著共同的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，有著共同的青春歲月，雙方建立了深厚的情誼。再往深的說，我們的學(xué)習(xí)生涯就是建立在同學(xué)的記憶之上，只要還有同學(xué)在，我們的學(xué)習(xí)生涯就還在，如果同學(xué)以后不在了，那我們的學(xué)習(xí)生涯才是真正的消亡了。所以有了同學(xué)，情況就會有所不同。學(xué)緣為我們提供了一個更廣闊的平臺，這是血緣之外，可以互相合作和支撐的關(guān)系。如果一個人沒有接受過教育，那他們就會缺乏很大一塊的學(xué)緣，限制他們的發(fā)展。上世紀(jì)50年代的掃盲運(yùn)動，其實是真正改變了很多人的命運(yùn)。
其三是地緣。地緣，就是指同鄉(xiāng)。這里的同鄉(xiāng)，不是來到陌生的城市，以同鄉(xiāng)之名騙同鄉(xiāng)的那種，那些是騙子。“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪”，當(dāng)來到陌生的地方，離鄉(xiāng)背井，人生地不熟，我們見到來自同一個村子、同一個省份，同村不同宗，同音不同村，天然就會在語言、身份上產(chǎn)生親近，那種親切感會油然而生。假如，當(dāng)遇到一個人問你是哪里人，你回答是浙江的，然后對方繼續(xù)追問浙江哪兒的，然后回答發(fā)現(xiàn)大家都是湖州的；又或者你無意中聽到對方說的是閩南話、廣東話，甚至帶點泉州音、安海音、西關(guān)音、梧州音，那種天然的親近感就會油然而生，聽到鄉(xiāng)音，心里在會有底氣，就會感到平靜，這就是地緣在發(fā)揮作用。地緣同樣是一種特殊的社交關(guān)系，為我們提供幫助和支持。如果一個人來自廣州的西關(guān)東山、泉州的鯉城、BJ的東西單，這樣的先天經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、資源豐富的地區(qū)，那么他的地緣人脈就會顯得更加優(yōu)質(zhì)，更容易獲得人力、物力的支援。但假如，一個人來自一個相對貧窮閉塞的山溝溝，那么他的地緣人脈就會比較匱乏，反映在資源和機(jī)會上就會相對貧瘠，但是別灰心，他還有九年制義務(wù)教育的學(xué)緣，可以先從山溝跳到鄉(xiāng)里，再到鎮(zhèn)里，一代不成，就兩代三代，總會得到改變的。
其四是事緣。事緣，是指我們踏入社會后為了共同的目標(biāo)或事業(yè)聚集在一起緣分。只要在這個社會生活，那這個人就一定會遇到。這無關(guān)先天資源，只關(guān)乎這個人的認(rèn)知能力和待人接物的品格。在同一個公司共事，這是公司緣，就會有同事，有領(lǐng)導(dǎo)，有上級，有下級，在這樣的環(huán)境中，可以篩選出身邊志同道合的人，甚至成為想要做生意的合伙人。在部隊里成為戰(zhàn)友，這是戰(zhàn)友緣。戰(zhàn)友之間一起經(jīng)歷了艱苦的訓(xùn)練，共同面對困難和挑戰(zhàn)，甚至有過命的交情，這是其他關(guān)系難以比擬的。落魄的時候，受到過相同的社會救濟(jì)，這是救濟(jì)緣。只要對方還沒有沉淪，那何嘗不是一種東山再起的機(jī)會，只要這群人的能力還在，把這群人組織起來，就是一群有著相關(guān)境遇和夢想的人員組合，往往重整后會有意想不到的結(jié)果。這就是事緣帶來的變化。
其五是客緣。客緣是指那些業(yè)務(wù)往來接觸過的客戶，因為他們購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，而你在與他們的交往過程中，展現(xiàn)出了真誠的態(tài)度、貼心的服務(wù)、解決問題的認(rèn)真勁，使得這些客戶在世俗的觀念中接納你為好朋友。客緣是最廣泛但又最不穩(wěn)定的，很多時候客緣就是一次性的，但一個真正有體量的人，是能夠把客戶發(fā)展成為人脈的。只要放平心態(tài)，不要刻意從一開始就把對方視為利益關(guān)系，每一次的往來都平等對待就很成功了。那些站在社會頂層的人，他們會從整體上去規(guī)劃人脈架構(gòu)，充分利用各種人脈資源來助力自己的發(fā)展。
要我們的傳統(tǒng)文化中，“衣食住行”是基本的生活需求。這決定了在我們的人生規(guī)劃中，有一些特定的人脈是需要建立的。比如，人的身體的消費(fèi)品，生老病死是自然發(fā)展的結(jié)果，所以在人脈圈子里要有醫(yī)生的位置。他可以不是那種非常厲害的，但一定是可以信任的，他能夠給你提供一些專業(yè)的、內(nèi)部的健康信息，為整個家庭的健康保駕護(hù)航。再比如，人生總有福禍相依的時候，要做好儲蓄理財?shù)墓ぷ鳎砸薪鹑谌嗣}的存在，他可以是銀行大堂經(jīng)理，可以是保險人員，要讓他們幫助規(guī)劃理財?shù)氖拢撡I的保險要買，有余錢的時候要做好儲蓄和投資的分配，這樣需要用錢的時候可以稍微不會太被動。還比如，律師也是必不可少的。我們生活在人與人交往的社會大體系里，要懂得爭取自己的利益，但也要懂得不要逼人太甚。所以要了解人性的底層邏輯，不觸犯法律，也不能讓人下套。所以律師能夠為我們解答法務(wù)問題，讓我們知道哪些該做哪些不該做壽，避免吃大虧。又比如，需要認(rèn)識一位會做教育規(guī)劃的老師。我們這一輩的學(xué)緣已經(jīng)定了，但是下一輩的還在成長，學(xué)校里有很多通過保送、教培計劃、定向指導(dǎo)、特長生等各種渠道和資源，普通人是外行，這些要找一個厲害的教育規(guī)劃老師，規(guī)劃出一條可行的成長路徑。一次正確的機(jī)會，會帶來意想不到的驚喜，不過錯過了也不要婉惜，人各有命，“師傅帶入行，修行在個人”，人脈固然重要，但個人的努力同樣重要。人脈是錦上添花的，他們能夠憑借豐富經(jīng)驗提供專業(yè)的指導(dǎo)和建議。
當(dāng)我們回顧自己的人生，如果發(fā)現(xiàn)自己身邊沒有這些豐富的人脈資源，那么我們就要深刻反思了。可能我們會無奈地發(fā)現(xiàn)，自己既沒有錢，也沒有資源，沒有事業(yè)，也沒有人脈，活得非常被動和艱難。但是，只要深刻認(rèn)識到了，就可以從現(xiàn)在開始做出改變。人脈資源不是一朝一夕就能夠擁有的，如果一個人沒有想法，沒有人脈架構(gòu)的框架，那么即使活到一百八十八歲，也不可以建立起真正有價值的人脈。只要有了這樣的人脈意識，在日常生活中下意思的經(jīng)營，朝著構(gòu)建人脈資源的方向努力，那么只要遇到符合這些人脈類型的人，就可以潛意思中馬上與他們建立聯(lián)系，并且用心經(jīng)營。哪怕是手術(shù)后給醫(yī)生發(fā)個祝福，又或者私底上成為朋友，金銀花熟了寄點金銀花茶，橙子透了寄一箱橙子，這些持續(xù)的、細(xì)微的付出，隨著時間的累積，也會成長為成熟的人脈。“澆樹澆根，澆人澆心！”。
搭建人脈架構(gòu)的過程，需要保有長期性的思維，這不是一次性的買賣，是一種長遠(yuǎn)的用心的習(xí)慣。一個短視的人，往往缺乏這種長遠(yuǎn)規(guī)劃的思維，如果你在經(jīng)營人脈的過程中，遇到這樣的人，不要沮喪，他已經(jīng)用行動說明他不值得你交往，所以跳過去，做你自己的事，因為人生苦短，“大奉不值得”（語出《大奉打更人》）。
對于普通人家的孩子來說，父母往往缺乏足夠的資源和認(rèn)知去為他們鋪設(shè)一條清晰的人生道路。他們就像從井中抽出的水，沒有規(guī)劃好的渠道引導(dǎo)，只能四面八方地亂流。這樣的水流不僅無法滋潤需要的土地，反而會將周邊環(huán)境搞得泥濘不堪，讓人無從下腳。在這種情況下，即使有人想伸出援手，也找不到合適的落腳點。
相比之下，那些懂得規(guī)劃的人，他們的生活就像精心設(shè)計的灌溉系統(tǒng)。他們不僅有水溝，將水流引入需要的地方，還在水渠兩旁鋪設(shè)了堤壩，確保水流順暢且不會泛濫成災(zāi)。這樣的規(guī)劃不僅讓資源得到充分利用，也讓人生之路變得井然有序。
對于普通家庭的孩子而言，如果父母的認(rèn)知水平有限，他們的人生往往會陷入一種混亂的狀態(tài)。他們沒有明確的方向，也沒有足夠的資源去實現(xiàn)自己的目標(biāo)。他們的生活就像一潭死水，缺乏活力和動力。然而，人脈資源的重要性就在于此。無論是基于血緣的親情，學(xué)緣的同學(xué)情誼，地緣的同鄉(xiāng)關(guān)系，事緣的合作伙伴，客緣的客戶關(guān)系，還是那些特定的資源型人脈，這些都是我們一生中需要精心構(gòu)建和維護(hù)的寶貴財富。
人脈的構(gòu)建并非一蹴而就，而是需要我們用心架構(gòu)。它需要我們主動出擊，去尋找那些能夠助力我們成長的人；需要我們用心經(jīng)營，通過真誠和付出贏得他人的信任；更需要我們有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，將這些人脈資源融入到我們的人生藍(lán)圖中。只有當(dāng)我們真正重視并用心經(jīng)營人脈，我們的人生之路才會越走越寬廣，才能在復(fù)雜多變的社會中找到屬于自己的立足之地，更好地實現(xiàn)自己的目標(biāo)，過上自己想要的生活。