在我們生活的這個(gè)紛繁復(fù)雜的社會(huì)里，每個(gè)人都懷揣著對(duì)美好生活的向往，都渴望能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)，獲得成功。然而，對(duì)于那些既沒錢又沒勢(shì)的普通人來說，這條通往成功的道路似乎布滿了荊棘。他們常常感到迷茫和無助，發(fā)出這樣的疑問：

“我沒有資源，沒有人脈，我該怎么去達(dá)到自己想要的結(jié)果？我又該如何成功呢？”

首先，讓我們明確一下何謂“成功”。有人認(rèn)為成功就是功成名就，是錦衣玉食，有人認(rèn)為是平平安安，平平凡凡，無風(fēng)無浪度過一生，還有各種各樣的說法。到底哪個(gè)才是正確的成功呢？其實(shí)，每個(gè)人心底都有成功的標(biāo)準(zhǔn)，只要是自己想要的，不傷天害理的，都對(duì)。下面讓我們深入探討一下人脈這個(gè)關(guān)鍵因素，看看普通人如何搭建起屬于自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，從而為成功助力。

人脈，它究竟包含哪些方面呢？

其一，我們不能忽視的是血緣人脈。血緣，這是一種與生俱來的關(guān)系，包括生我們養(yǎng)我們的父母，我們所生育的子女，還有同宗同族的堂兄弟姐妹、表兄弟姐妹等。如果是一位寶媽，她的生活圈子僅僅局限在家庭內(nèi)部，那么她的人脈圈子可能就只有血緣這一部分。這一部分關(guān)系雖然很窄，但卻是她所能依靠和交換資源的首選對(duì)象。她的生活條件依賴親人自身?xiàng)l件，一旦條件有限，她的生活難免會(huì)陷入困境。血緣人脈是我們與生俱來的基礎(chǔ)，是天然親近的，但它有其局限性，需要拓展開來，不能完全依賴。

其二是學(xué)緣。封建時(shí)代就有同窗關(guān)系，到了現(xiàn)代有九年義務(wù)教育，所以我們?cè)谇髮W(xué)過程中就必然結(jié)識(shí)的各種同學(xué)，這是一個(gè)我中有你，你中有我的關(guān)系，雙方的家庭背景、宗族關(guān)系所構(gòu)成的人脈網(wǎng)絡(luò)，是我們最開始接觸的社會(huì)人脈。從踏入幼兒園開始，就會(huì)有認(rèn)識(shí)的朋友，但直到小學(xué)，小朋友之間才形成熟絡(luò)關(guān)系。然后一路經(jīng)過初中、高中、大學(xué)，我們結(jié)識(shí)了形形色色的同學(xué)，這個(gè)時(shí)間段的同學(xué)熟絡(luò)程度，是一個(gè)從平地向上爬破的過程，越往后越會(huì)用心經(jīng)營(yíng)，因?yàn)檫@部分的關(guān)系是不涉及利益關(guān)系的，更多的天然的社會(huì)集體性使然。再往后，還有研究生、博士階段，這里開始的社會(huì)關(guān)系緊密程度會(huì)開始下降。但不管怎樣，這些同學(xué)，他們與我們有著共同的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，有著共同的青春歲月，雙方建立了深厚的情誼。再往深的說，我們的學(xué)習(xí)生涯就是建立在同學(xué)的記憶之上，只要還有同學(xué)在，我們的學(xué)習(xí)生涯就還在，如果同學(xué)以后不在了，那我們的學(xué)習(xí)生涯才是真正的消亡了。所以有了同學(xué)，情況就會(huì)有所不同。學(xué)緣為我們提供了一個(gè)更廣闊的平臺(tái)，這是血緣之外，可以互相合作和支撐的關(guān)系。如果一個(gè)人沒有接受過教育，那他們就會(huì)缺乏很大一塊的學(xué)緣，限制他們的發(fā)展。上世紀(jì)50年代的掃盲運(yùn)動(dòng)，其實(shí)是真正改變了很多人的命運(yùn)。

其三是地緣。地緣，就是指同鄉(xiāng)。這里的同鄉(xiāng)，不是來到陌生的城市，以同鄉(xiāng)之名騙同鄉(xiāng)的那種，那些是騙子。“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪”，當(dāng)來到陌生的地方，離鄉(xiāng)背井，人生地不熟，我們見到來自同一個(gè)村子、同一個(gè)省份，同村不同宗，同音不同村，天然就會(huì)在語言、身份上產(chǎn)生親近，那種親切感會(huì)油然而生。假如，當(dāng)遇到一個(gè)人問你是哪里人，你回答是浙江的，然后對(duì)方繼續(xù)追問浙江哪兒的，然后回答發(fā)現(xiàn)大家都是湖州的；又或者你無意中聽到對(duì)方說的是閩南話、廣東話，甚至帶點(diǎn)泉州音、安海音、西關(guān)音、梧州音，那種天然的親近感就會(huì)油然而生，聽到鄉(xiāng)音，心里在會(huì)有底氣，就會(huì)感到平靜，這就是地緣在發(fā)揮作用。地緣同樣是一種特殊的社交關(guān)系，為我們提供幫助和支持。如果一個(gè)人來自廣州的西關(guān)東山、泉州的鯉城、BJ的東西單，這樣的先天經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、資源豐富的地區(qū)，那么他的地緣人脈就會(huì)顯得更加優(yōu)質(zhì)，更容易獲得人力、物力的支援。但假如，一個(gè)人來自一個(gè)相對(duì)貧窮閉塞的山溝溝，那么他的地緣人脈就會(huì)比較匱乏，反映在資源和機(jī)會(huì)上就會(huì)相對(duì)貧瘠，但是別灰心，他還有九年制義務(wù)教育的學(xué)緣，可以先從山溝跳到鄉(xiāng)里，再到鎮(zhèn)里，一代不成，就兩代三代，總會(huì)得到改變的。

其四是事緣。事緣，是指我們踏入社會(huì)后為了共同的目標(biāo)或事業(yè)聚集在一起緣分。只要在這個(gè)社會(huì)生活，那這個(gè)人就一定會(huì)遇到。這無關(guān)先天資源，只關(guān)乎這個(gè)人的認(rèn)知能力和待人接物的品格。在同一個(gè)公司共事，這是公司緣，就會(huì)有同事，有領(lǐng)導(dǎo)，有上級(jí)，有下級(jí)，在這樣的環(huán)境中，可以篩選出身邊志同道合的人，甚至成為想要做生意的合伙人。在部隊(duì)里成為戰(zhàn)友，這是戰(zhàn)友緣。戰(zhàn)友之間一起經(jīng)歷了艱苦的訓(xùn)練，共同面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，甚至有過命的交情，這是其他關(guān)系難以比擬的。落魄的時(shí)候，受到過相同的社會(huì)救濟(jì)，這是救濟(jì)緣。只要對(duì)方還沒有沉淪，那何嘗不是一種東山再起的機(jī)會(huì)，只要這群人的能力還在，把這群人組織起來，就是一群有著相關(guān)境遇和夢(mèng)想的人員組合，往往重整后會(huì)有意想不到的結(jié)果。這就是事緣帶來的變化。

其五是客緣。客緣是指那些業(yè)務(wù)往來接觸過的客戶，因?yàn)樗麄冑徺I你的產(chǎn)品或者服務(wù)，而你在與他們的交往過程中，展現(xiàn)出了真誠(chéng)的態(tài)度、貼心的服務(wù)、解決問題的認(rèn)真勁，使得這些客戶在世俗的觀念中接納你為好朋友。客緣是最廣泛但又最不穩(wěn)定的，很多時(shí)候客緣就是一次性的，但一個(gè)真正有體量的人，是能夠把客戶發(fā)展成為人脈的。只要放平心態(tài)，不要刻意從一開始就把對(duì)方視為利益關(guān)系，每一次的往來都平等對(duì)待就很成功了。那些站在社會(huì)頂層的人，他們會(huì)從整體上去規(guī)劃人脈架構(gòu)，充分利用各種人脈資源來助力自己的發(fā)展。

要我們的傳統(tǒng)文化中，“衣食住行”是基本的生活需求。這決定了在我們的人生規(guī)劃中，有一些特定的人脈是需要建立的。比如，人的身體的消費(fèi)品，生老病死是自然發(fā)展的結(jié)果，所以在人脈圈子里要有醫(yī)生的位置。他可以不是那種非常厲害的，但一定是可以信任的，他能夠給你提供一些專業(yè)的、內(nèi)部的健康信息，為整個(gè)家庭的健康保駕護(hù)航。再比如，人生總有福禍相依的時(shí)候，要做好儲(chǔ)蓄理財(cái)?shù)墓ぷ鳎砸薪鹑谌嗣}的存在，他可以是銀行大堂經(jīng)理，可以是保險(xiǎn)人員，要讓他們幫助規(guī)劃理財(cái)?shù)氖拢撡I的保險(xiǎn)要買，有余錢的時(shí)候要做好儲(chǔ)蓄和投資的分配，這樣需要用錢的時(shí)候可以稍微不會(huì)太被動(dòng)。還比如，律師也是必不可少的。我們生活在人與人交往的社會(huì)大體系里，要懂得爭(zhēng)取自己的利益，但也要懂得不要逼人太甚。所以要了解人性的底層邏輯，不觸犯法律，也不能讓人下套。所以律師能夠?yàn)槲覀兘獯鸱▌?wù)問題，讓我們知道哪些該做哪些不該做壽，避免吃大虧。又比如，需要認(rèn)識(shí)一位會(huì)做教育規(guī)劃的老師。我們這一輩的學(xué)緣已經(jīng)定了，但是下一輩的還在成長(zhǎng)，學(xué)校里有很多通過保送、教培計(jì)劃、定向指導(dǎo)、特長(zhǎng)生等各種渠道和資源，普通人是外行，這些要找一個(gè)厲害的教育規(guī)劃老師，規(guī)劃出一條可行的成長(zhǎng)路徑。一次正確的機(jī)會(huì)，會(huì)帶來意想不到的驚喜，不過錯(cuò)過了也不要婉惜，人各有命，“師傅帶入行，修行在個(gè)人”，人脈固然重要，但個(gè)人的努力同樣重要。人脈是錦上添花的，他們能夠憑借豐富經(jīng)驗(yàn)提供專業(yè)的指導(dǎo)和建議。

當(dāng)我們回顧自己的人生，如果發(fā)現(xiàn)自己身邊沒有這些豐富的人脈資源，那么我們就要深刻反思了。可能我們會(huì)無奈地發(fā)現(xiàn)，自己既沒有錢，也沒有資源，沒有事業(yè)，也沒有人脈，活得非常被動(dòng)和艱難。但是，只要深刻認(rèn)識(shí)到了，就可以從現(xiàn)在開始做出改變。人脈資源不是一朝一夕就能夠擁有的，如果一個(gè)人沒有想法，沒有人脈架構(gòu)的框架，那么即使活到一百八十八歲，也不可以建立起真正有價(jià)值的人脈。只要有了這樣的人脈意識(shí)，在日常生活中下意思的經(jīng)營(yíng)，朝著構(gòu)建人脈資源的方向努力，那么只要遇到符合這些人脈類型的人，就可以潛意思中馬上與他們建立聯(lián)系，并且用心經(jīng)營(yíng)。哪怕是手術(shù)后給醫(yī)生發(fā)個(gè)祝福，又或者私底上成為朋友，金銀花熟了寄點(diǎn)金銀花茶，橙子透了寄一箱橙子，這些持續(xù)的、細(xì)微的付出，隨著時(shí)間的累積，也會(huì)成長(zhǎng)為成熟的人脈。“澆樹澆根，澆人澆心！”。

搭建人脈架構(gòu)的過程，需要保有長(zhǎng)期性的思維，這不是一次性的買賣，是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的用心的習(xí)慣。一個(gè)短視的人，往往缺乏這種長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的思維，如果你在經(jīng)營(yíng)人脈的過程中，遇到這樣的人，不要沮喪，他已經(jīng)用行動(dòng)說明他不值得你交往，所以跳過去，做你自己的事，因?yàn)槿松喽蹋按蠓畈恢档谩保ㄕZ出《大奉打更人》）。

對(duì)于普通人家的孩子來說，父母往往缺乏足夠的資源和認(rèn)知去為他們鋪設(shè)一條清晰的人生道路。他們就像從井中抽出的水，沒有規(guī)劃好的渠道引導(dǎo)，只能四面八方地亂流。這樣的水流不僅無法滋潤(rùn)需要的土地，反而會(huì)將周邊環(huán)境搞得泥濘不堪，讓人無從下腳。在這種情況下，即使有人想伸出援手，也找不到合適的落腳點(diǎn)。

相比之下，那些懂得規(guī)劃的人，他們的生活就像精心設(shè)計(jì)的灌溉系統(tǒng)。他們不僅有水溝，將水流引入需要的地方，還在水渠兩旁鋪設(shè)了堤壩，確保水流順暢且不會(huì)泛濫成災(zāi)。這樣的規(guī)劃不僅讓資源得到充分利用，也讓人生之路變得井然有序。

對(duì)于普通家庭的孩子而言，如果父母的認(rèn)知水平有限，他們的人生往往會(huì)陷入一種混亂的狀態(tài)。他們沒有明確的方向，也沒有足夠的資源去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。他們的生活就像一潭死水，缺乏活力和動(dòng)力。然而，人脈資源的重要性就在于此。無論是基于血緣的親情，學(xué)緣的同學(xué)情誼，地緣的同鄉(xiāng)關(guān)系，事緣的合作伙伴，客緣的客戶關(guān)系，還是那些特定的資源型人脈，這些都是我們一生中需要精心構(gòu)建和維護(hù)的寶貴財(cái)富。

人脈的構(gòu)建并非一蹴而就，而是需要我們用心架構(gòu)。它需要我們主動(dòng)出擊，去尋找那些能夠助力我們成長(zhǎng)的人；需要我們用心經(jīng)營(yíng)，通過真誠(chéng)和付出贏得他人的信任；更需要我們有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，將這些人脈資源融入到我們的人生藍(lán)圖中。只有當(dāng)我們真正重視并用心經(jīng)營(yíng)人脈，我們的人生之路才會(huì)越走越寬廣，才能在復(fù)雜多變的社會(huì)中找到屬于自己的立足之地，更好地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，過上自己想要的生活。