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第12章 贏得他人喜愛的六個(gè)方式(5)

  • 人性的弱點(diǎn)
  • 卡耐基
  • 3898字
  • 2015-01-19 14:18:49

你大概已經(jīng)注意到了,查利孚并沒有一開始就提及童子軍、歐洲之行,或是他的任何需求。他談?wù)摰氖冀K是對(duì)方感興趣的事。結(jié)果如何呢?

“過了一會(huì)兒,對(duì)方主動(dòng)問我:‘順便問一下,你來見我是為了什么事?’于是我原原本本地告訴了他。

“出乎我意料的是,他不僅立即應(yīng)允了我的請(qǐng)求,還主動(dòng)提供了更多幫助。我拜托他資助一個(gè)孩子去歐洲,他竟資助了五個(gè)孩子,外加我本人。他給我們一張一千美元的信用證,讓我們...

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