2.3 看宏觀

看宏觀包括宏觀環境、產業趨勢和技術趨勢?？春暧^時，不僅應自上而下分析整體市場，既要包括已參與市場，也要包括未參與市場，確定市場的參與者和各自的優劣勢，避免坐井觀天；還應由內而外，既要看自身，也要看對手，以市場份額論績效。看宏觀時，應從產品、區域、解決方案多個維度分析，理解產業鏈結構此消彼長、價值定位、價值鏈轉移的趨勢，找出新興模式、新對手、新機會；同時思考如何在市場趨勢中尋求擴張機會，進入空白領域。特別需要關注游戲規則的變化，如顛覆性技術、新標準、新法規和潛在可能的新進入者。

看宏觀的步驟通常是：第一，收集之前進行過有效性分析的數據/信息，識別那些多個數據源都反復提及的主題；第二，對信息/數據進行總結，形成市場最重要的10～15個趨勢，確保每個趨勢都與正在分析研究的市場相關聯；第三，在業務問題場景下對趨勢進行描述，突出/合并最重要的趨勢，舍去瑣碎的趨勢，為每個已識別的趨勢提供幾條支撐觀點，針對每個趨勢問自己“那然后呢？”，確保趨勢分析在堅實的數據支撐下為細分市場識別提供足夠的輸入。綜合整理內外部的趨勢信息并歸納總結出若干個關鍵趨勢時，除了需要對關鍵趨勢本身進行掃描，還需要分析每個趨勢對細分市場可能產生的影響，以及這些變化和影響給業務帶來哪些啟示。

看宏觀需要回答的主要問題是：突出影響當前市場的關鍵趨勢和預計將來趨勢是什么？