PART2
策劃千萬級銷講

一場銷講，收入千萬元，難嗎？不容易。但也絕不是完全無法攻克的難題。

在我過去13年的營銷策劃生涯中，自己公司實現的，以及幫助我們756位學員實現的，不低于一百場。我們策劃的活動，對比同行，破千萬場的紀錄，可以說遙遙領先。

很多同行也研究過我們銷講的模式和結構，但就是無法策劃出超越我們的活動。私下里，他們會問我：

“周老師，能不能把你們成交的話術，給我們學習學習？”

于是，我把銷講話術和成交話術，原原本本拷貝了一份給他們。結果呢，他們的數據，依然只有我們的1/3，甚至1/5。為何？因為大多數人，把銷講當成了一門“成交學科”。而我對銷講的理解，是“營銷學科”。

什么是“成交學科”？就是研究怎樣賣好的學科。通過語言、煽情演繹、現場烘托，達到結果。

什么是“營銷學科”？就是研究怎樣好賣。給客戶一個選你不選別人的理由，并且把這個理由，“錘進”客戶的心智！

在這本書里，我將首次公開我的銷講體系能夠持續實現千萬級營收的秘密！