韓洲對(duì)于濤的話沒(méi)做評(píng)論，而是笑著道：

“都不用太拘謹(jǐn)，關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)的問(wèn)題，大伙兒可以暢所欲言，都說(shuō)說(shuō)吧。老張，你覺(jué)得呢？”

張浩陽(yáng)道：“蔡經(jīng)理分析得很到位，不過(guò)，最終該如何定價(jià)，還是要看品牌定位。我個(gè)人覺(jué)得，神顏霜這款產(chǎn)品，現(xiàn)階段還是應(yīng)該主攻普通市場(chǎng)，高端市場(chǎng)等以后站穩(wěn)腳跟了，有了基本盤，再慢慢去開(kāi)拓。”

蔡程安說(shuō)：“一開(kāi)始不走高端路線，后面再去走，會(huì)不會(huì)讓人形成固有的低端形象？”

張浩陽(yáng)道：“確實(shí)會(huì)。不過(guò)這并不是什么大問(wèn)題，重新成立一個(gè)子公司去經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品就行了，就像是大眾集團(tuán)旗下，既有普通大眾品牌，又有保時(shí)捷、蘭博基尼、賓利、布加迪等高端品牌一樣。”

“有道理。”蔡程安點(diǎn)著頭。

一旁的于濤也參與進(jìn)來(lái)，說(shuō)道：“現(xiàn)階段，的確是該通過(guò)神顏霜的強(qiáng)大功效，去搶占普通的護(hù)膚品市場(chǎng)，單是這一塊，國(guó)內(nèi)的年產(chǎn)值就在兩千億以上，足夠我們啃很久了。”

蔡程安說(shuō)：“不止兩千億的，兩千億只是因?yàn)楫?dāng)前的護(hù)膚品市場(chǎng)，沒(méi)有拿出手的標(biāo)桿產(chǎn)品。等神顏霜一上市，以質(zhì)量與藥效取勝后，必然能吸引來(lái)更多看性價(jià)比的增量用戶，到時(shí)候這一塊的市場(chǎng)容量，將會(huì)大大被擴(kuò)充。”

“是的。”

“等到時(shí)候神顏霜站穩(wěn)腳跟了，可以創(chuàng)建新公司新品牌，把它命名為絕色霜、傾城霜。”

“以神顏霜的那種功效，我覺(jué)得這款產(chǎn)品一定會(huì)賣爆，不過(guò)，我對(duì)此也比較擔(dān)心。護(hù)膚品市場(chǎng)當(dāng)前算是巨頭林立，我們這一上來(lái)就丟出王炸，搶占別人既有的市場(chǎng)，怕是免不了腥風(fēng)血雨啊。”

“怕什么，咱們的產(chǎn)品好，只要自身品控管理不出差錯(cuò)，無(wú)論別人怎樣詆毀和抹黑，都不帶怕的。”

“沒(méi)錯(cuò)，這點(diǎn)倒是不用太擔(dān)心，到時(shí)候見(jiàn)招拆招就是了，主動(dòng)權(quán)在我們手里，實(shí)在不行，就拉一派打一派，有的是應(yīng)對(duì)的辦法。”

“……”

三人口若懸河地討論了十幾分鐘，越扯越遠(yuǎn)，越扯越歪。

都說(shuō)三個(gè)女人一臺(tái)戲，現(xiàn)在看來(lái)，三個(gè)男的湊一起，更加能嘮。

韓洲趕緊出聲把他們拉回來(lái)：“好了好了，別扯太遠(yuǎn)了，今天的主要議題是討論神顏霜的定價(jià)問(wèn)題，老張，你先說(shuō)吧，你覺(jué)得定價(jià)多少合適。”

張浩陽(yáng)道：“定價(jià)啊，我個(gè)人覺(jué)得每100ml的神顏霜，出廠價(jià)定在500元，指定零售價(jià)定在688元就差不多了。”

蔡程安接著道：“500元的出廠價(jià)太低了點(diǎn)，至少還得往上提個(gè)200才合適。”

張浩陽(yáng)道：“低了嗎？這個(gè)價(jià)格位，每賣出100ml的神顏霜，也能保證不低于400元的毛利潤(rùn)了，按照當(dāng)前日產(chǎn)10噸的產(chǎn)能來(lái)算，每日的毛利潤(rùn)便在400萬(wàn)元，月毛利超1.2億元，年毛利超14.4億元。”

張浩陽(yáng)補(bǔ)充道：“這還只是一條生產(chǎn)線的，如果產(chǎn)能擴(kuò)充，增加到10條，100條生產(chǎn)線，利潤(rùn)可想而知！”

蔡程安道：“話雖如此，但我個(gè)人覺(jué)得，咱們這款神顏霜不管是出廠價(jià)定在500，還是700，甚至更高，都會(huì)供不應(yīng)求，既然如此，還不如定高點(diǎn)。”

說(shuō)著蔡程安又補(bǔ)充了一句：“當(dāng)然，考慮到零售價(jià)格高于1000塊后，會(huì)將絕大部分普通群體攔在門檻之外，所以，出廠價(jià)就700塊最好，零售價(jià)則定在998或999。”

于濤接過(guò)話說(shuō)：“我覺(jué)得二位說(shuō)的都有道理。不過(guò)，我在包裝上有一點(diǎn)自己的小意見(jiàn)，不知道當(dāng)不當(dāng)講。”

韓洲道：“于廠長(zhǎng)你盡管說(shuō)。”

于濤道：“我看現(xiàn)在很多護(hù)膚品廠商，為了降低消費(fèi)門檻，都在搞小瓶裝的面霜，我們這款乳霜，不一定非要以100ml做標(biāo)準(zhǔn)瓶，可以做四個(gè)檔位。第一檔12.5ml，出廠價(jià)，第二檔25ml，第三檔50ml，第四檔才是100ml。”

蔡程安道：“這樣一來(lái)的話，包裝等耗材的成本會(huì)增加吧？”

于濤點(diǎn)頭，連連說(shuō)道：

“不錯(cuò)，確實(shí)會(huì)增加，但也增加不了多少，可以稍稍提價(jià)做補(bǔ)償。比如100ml出廠價(jià)700元的版本，單獨(dú)的12.5ml作價(jià)87.5元，但到了12.5ml小瓶裝版本，出廠價(jià)可以定為88元，多出來(lái)的0.5元，基本可以就覆蓋掉耗材成本了。”

“這種12.5ml的神顏霜，一瓶的零售價(jià)可以定在123元，這個(gè)價(jià)格，算是嘗鮮價(jià)，并不貴，大部分人只要對(duì)此感興趣，都舍得掏錢買來(lái)試一試。”

“而只要試過(guò)后，以神顏霜的強(qiáng)大功效，不說(shuō)拴住100%的人，但栓個(gè)95%以上的人，完全不在乎下。”

蔡程安和張浩陽(yáng)微微頷首：“的確如此。”

一通商量下來(lái)，在韓洲的拍板下，很快將神顏霜的規(guī)格與價(jià)格敲定下來(lái)。

不過(guò)沒(méi)有四個(gè)版本，只有兩個(gè)版本，價(jià)格上也有所變動(dòng)。

分別是12.5ml的出廠價(jià)90元，指導(dǎo)零售價(jià)128元。100ml的出廠價(jià)700元，指導(dǎo)零售價(jià)998元！

定價(jià)完成后，韓洲又道：“接下來(lái)，再來(lái)聊聊神顏霜的發(fā)售日期吧，你們覺(jué)得定在什么時(shí)候合適？”

張浩陽(yáng)拿出手機(jī)查了查黃歷道：“我查了下，半個(gè)月后，12月12號(hào)，宜出行、納財(cái)、開(kāi)市、交易，這一天適合發(fā)售。”

“老張你還信這個(gè)啊。”韓洲笑了笑，說(shuō)道：“不過(guò)半個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間，也差不多了，那就定在12月12號(hào)吧。”

韓洲又看向于濤，叮囑道：

“另外，于廠長(zhǎng)你這邊要加緊把工廠里的人手招夠，不僅是生產(chǎn)線和倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸人員，安保人員也得多招幾個(gè)，去招那些退伍軍人，薪資可以稍微拉高點(diǎn)，不要怕花錢。還有原材料和包裝耗材的采購(gòu)，也要跟上，別到時(shí)候掉鏈子了。”

于濤立刻拍著胸口應(yīng)道：“韓總您請(qǐng)放心，這點(diǎn)小事兒我如果都能給您辦砸了，那您盡管原地開(kāi)除我。”

“好！”韓洲笑著站起身來(lái)，說(shuō)道：“今天就到這里吧，最近辛苦大家了，等回頭神顏霜的生產(chǎn)銷售徹底走上正軌，我保證人人都有豐厚的獎(jiǎng)金拿。”

……