12 一分錢主義

世上沒有“完善”的方案。我們的原則是：在執(zhí)行中持續(xù)改善，如果一個方案可以幫助我們賺到一分錢，我們就馬上行動，先把這一分錢賺到手，不要等方案完善到能賺一塊錢再行動。

·先把一分錢賺到手

合作前需要達成的12個共識

1. 不投標，不比稿，不行賄，不結(jié)盟

2. 華與華是合作伙伴

3. 合作即是信任，請師，師做主

4. 所有的事都是一件事，華與華為客戶做所有事

5.　成功都是干出來的，而且是企業(yè)自己干出來的，不是策劃出來的

6. 企業(yè)執(zhí)行方案，要凡事徹底

7. 咨詢的價值在于持續(xù)的過程

8. 定期給咨詢費，就像給員工發(fā)工資

9. 華與華和市場部（品牌部）的利益是一致的

10. 一年做好一件事

11. 任何方案都有人反對

12. 一分錢主義

合作前12個共識的四大博弈論原理

·華與華四大博弈論原理

1.懦夫博弈：堅持原則，視死如歸

不投標，不比稿；給錢就干，不給錢不干；什么時候給錢什么時候干，什么時候開始拖欠什么時候熔斷，這就適用于懦夫博弈。

懦夫博弈就是兩車在一條道上相向而行，必須有一個人打方向盤，否則就兩敗俱傷。華與華的辦法是：讓所有人看到我們把方向盤卸下來扔了，我們所有的原則都沒有方向盤，轉(zhuǎn)不了向，讓對方去選擇。

2.一次博弈：只講一次價錢

對于客戶的所有要求，我們從來沒有說過哪項服務不在合同范圍內(nèi)，也不說加錢；只要客戶一提，就全都干了。而且我們不僅把客戶提的給干了，還有很多客戶自己都不知道的活兒，華與華也給干了。

這就是“只講一次價錢”，在合作開始的時候講完價錢了，后面就沒有要講的價錢了，除非到下次再講價的時候，我們再商量商量。

3.終身無限重復博弈：至誠無息

博弈論里講的“囚徒困境”，都是一次博弈，結(jié)束了就完了。但如果我們要跟一個人打一輩子的交道，一次博弈是不行的，我們要把信譽看得比生命還重要。

華與華所有經(jīng)營的目的，就是不斷地增加客戶對我們的信任。這就是悅近來遠的基礎(chǔ)，這就是終身無限重復博弈。

4.一對多博弈：沒有選擇性

一對多博弈就是沒有選擇性，對所有人都一樣。假設我跟一個人發(fā)生了矛盾，很多人都會覺得，這只是我跟這個人之間的博弈。但在華與華，我們要把自己跟任何人的博弈都看作跟全世界的博弈。因為我們對這個人所做的任何事情，乃至我們的任何行為都會釋放信號，都會讓別人對我們產(chǎn)生評判。