被鄭三民愚弄后，我一連幾天待在房間里，都沒出門，心里既困惑又迷茫，不知干什么事兒才是對的，干啥才能賺到錢。說到這里，人們不禁會問：你有的是單位，干嘛不回去上班呢？我何嘗不想上班呢？我也想回去上班啊。

但是，由于那七萬元是我借老丈人的，按我們當地的習俗，娶媳婦就要給彩禮，有的人在定親時，都把彩禮交清了。九十年代中期，山里人的彩禮高達十幾萬，當然，現在已經飆到二三十萬了。我老丈人是油田工人，在城里生活，知道彩禮高了，我家拿不出，就讓我們自己看，給多少都行。鑒于他是這個態度，我也曾主動給人家承諾過：“我暫時手頭沒錢，先把婚訂了，結婚時，我肯定會按規矩來的?！碑吘?，人家把女子養活這么大，咱多少得有個人情啊。

老丈人是個通情達理的人，訂婚那天，我只帶了些禮物，沒有給錢，他啥也沒說，在飯桌上，當著親戚的面給我的脖子上掛了用紅綢緞繡的鎖鎖，那鎖鎖就像宮廷里的如意，是我們慶陽的民俗工藝。我父親將另一只鎖鎖掛在了蔡霞的脖子上，然后我倆給雙方老人磕了頭，算是定親了。

定親一晃兩年了，我不但沒給彩禮，還借了丈人7萬元。如果不還人家這些錢，我怎么有臉娶人家的女子呢？如果我回去上班，一月那點工資，什么時候才能還完這筆債務？而且我負責經營的石料廠倒閉了，咋說也給單位帶來了不小的損失，就是單位叫我回去，我怎么有臉面對同事呢？

我根本沒法回去上班。我只能在外面飄蕩，在飄蕩中尋求掙錢的方式。因為這筆錢像猴子一樣，扒在了我的脊背上，逼得我的腦子不能不為債務考慮，不能不思考掙錢的問題。我心里很清楚，要還清這筆債務，必須得做生意。

所以，只要是掙錢的事兒，我都想干，就像鄭三民叫我收國民黨老票子，我就跟上去了，結果沒掙下錢，也沒見到我渴望見到的廣東商人，倒貼出去了時間和精力。每當失意時，總有那么幾天，我的心情極度沮喪，不想見人，不想出去，窩在房子里不是睡覺，抽煙，就是看書。

關于讀書，在學校時我喜歡看小說，最近幾年在社會上碰了幾次壁，現在比較喜歡看關于人生和個人理想方面的書。其中一本叫《人性的弱點》的書，寫得確有深意，對我來說，有一定的治愈率。這是個名叫戴爾·卡耐基美國人寫的，在20世紀早期，美國經濟陷入蕭條，戰爭和貧困導致人們失去了對美好生活的愿望，而卡耐基獨辟蹊徑地開創了一套融演講、推銷、為人處世、智能開發于一體的教育方式，他運用社會學和心理學知識，對人性進行了深刻的探討和分析。他講述的是許多普通人通過奮斗獲得成功的真實故事，激勵了無數陷入迷茫和困境的人，幫助他們重新找到了自己的人生，卡耐基因此被稱為美國成人教育之父。

結合書上揭示的關于人性的問題，反思我走過的路，干過的事，我發現我性格上的弱點，就是太急躁，有個好高騖遠、急功近利的毛病。就像農村人罵小孩說的：還沒學會走，就可想跑了。譬如齊東旺叫我跟他研發泵的時候，景廠長那樣勸我，我都沒聽進去，總認為那個東西成功了，很能賺錢，所以就離開了采油飯店這個國營單位，放棄了飯店副總的身份；譬如搞石料廠，明明有失敗的例子，我還在人家手里買了設備，就沒問人家失敗的原因，沒做詳細的市場調研，三下五除二就搞起來了，最終因為經驗不足，經營不善，導致石料廠虧敗，這都是我性格上的弱點造成。可以說，我的失敗，與我自己的個性、我的認知能力有很大的關系。

我一面總結著自己的失敗，一面繼續尋找新的掙錢途徑，告誡自己：以后做事一定要考慮成熟，周全，不要圖大，哪怕是賣豆漿，只要保穩就行！

有了這個思想準備，這時候我決定先從小處做起，就是干個投資小、又能賺錢的事兒。

干什么呢？由于我曾在全國各地考察了一圈，見到過不少家庭作坊式的小企業，譬如溫州，幾乎家家戶戶都在做皮鞋；譬如義烏，好像每家每戶都在加工不起眼的小商品。那個聞名全國的小商品市場上的產品，就是由許許多多的家庭作坊提供的。我能不能再跑一趟義烏，找個合作商，在我家里搞個衣服或者小商品的加工？

就在我準備去義烏考察時，無意中從當地報紙的招商欄目里看到了這樣一個信息：洗衣粉技術轉讓！該項目投資小，見效快，用一間房，兩個人，就能日產500袋子洗衣粉。

看到這個廣告，我心里一怔：洗衣粉可是家家戶戶都需要的產品啊，消耗量大，如果產品過關，做好宣傳，應該有市場！

我專門跑到西峰，按照報紙上提供的地址，在大十字附近找到了一幢臨街的三層樓，估計這是個商務辦公樓，外面看比較陳舊。樓梯在樓背面，還是露天的。緊靠樓梯的墻壁上，寫滿了扭七歪八的電話號碼。號碼旁都附帶文字，譬如代寫法律文書、治療尖銳濕疣、婚姻介紹、橋下住宿、代辦電話卡等等，有的好像沒處廣告了，就在人家廣告上貼一張紙，寫了自己的廣告。

上到二樓，見一個小孩蹲在樓梯口左面拉著屎，旁邊站著一個燙了爆炸式發型的年輕女人，手里捏著衛生紙，好像等得給小孩擦屁股。由于樓梯口對面的墻上，寫著醒目的“大成信息”幾個字 ，并畫了箭頭，我就右拐，穿過了五六間房子，就見到了門牌上寫著“大成信息部”的標志。

這是個單間房，幾面墻上的彩色噴圖上貼著五花八門的產品名稱和圖片。一個身瘦長臉上皮膚發黑的男人，翹著二郎腿側身坐在桌前，針對墻上的廣告，給一個人語速輕快地介紹著。

我一看，就知道此人是信息部的老板。見他忙，我就立在廣告前，看了起來。從顯示出來的信息看，可轉讓的技術很多，譬如蘑菇種植技術、火雞飼養技術、地鱉蟲孵卵技術、汰漬洗衣粉加工技術、汽水冰棍制作技術、新型饅頭發面技術等等。我大致瞟了瞟，就有幾百種可轉讓技術。

由于我腦子里已經輸入了洗衣服制作技術這個概念，就把重心放在了洗衣粉上。我好歹有單位這個平臺，如果真能學到技術 ，首先在油田上就能銷售一些，因為油田有好多勞保部門，每年都發勞保時，都發洗衣粉、手套什么的。看在本系統的份上，只要我找上門，推銷一些洗衣粉應該不成問題。

老板見我在那里看著， 就主動問道：“你想要啥技術？”

我說：“你這個汰漬洗衣粉制作技術到底咋樣？”

老板說：“沒問題，包括我上面提到的所有技術，都沒問題。加工洗衣粉這個技術，還是我最近才從研發廠家爭取來的。你如果想干，就抓緊機會。我打算在咱們隴東地區總共只轉讓三家，西峰的技術已經轉讓了。不知你是哪里人？如果是西峰的， 還轉讓不成?！?

當時，我與商人打交道沒有經驗，老板這么對我說，其實是在打心理戰，有欲擒故縱的意思，但我以為他說的實情，就趕緊介紹說我是合水人，如果這個事能干，打算在合水干

老板說：“那行啊，原來我打算加工給西峰設一個，寧縣一個，環縣一個，沒考慮合水。既然你想搞，那我就不給寧縣分配了。這個技術轉讓多了 ，加工的人一多，過于競爭，搞得商家都餓不死活不旺的，這樣不好。所以，我只開三個加工點?！?

聽他這么一說，我覺得此人的思想出發點不錯，估計這個事還能做，因此當即就有點動心了。但出于多方面的考慮，還是把自己心中的一些疑慮說了出來。譬如說：“據我了解，一些緊俏產品技術，商家都有所保留，投入市場的，基本上都是營銷點。為什么把技術都轉讓出去呢？這不是商家自絕前程嗎？”

老板說：“商家轉讓技術，同樣是賺錢啊。因為汰漬洗衣粉的市場需求量太大了，廠家生產不及，所以就分省劃片加工銷售，這樣也減少營運成本啊。”

老板的一番話更促進了我的信心。在我的理解中，洗衣粉至少是個剛性需求。而且汰漬洗衣粉漂白性高，這幾年在市場上日漸興起，包括我家里，現在都用這個產品。就問這個技術轉讓費得多少錢？老板說：“八千元。”

我一聽，心里覺得價格嘗能接受，但故意說有些高?！斑€高啊？你知道我從廠家買這個技術花了多少錢？說出來都嚇你一跳呢。如果你嫌高，可以看其他的。譬如地鱉蟲養殖技術，只有五百元?！?

“那辦一個洗衣粉加工點，得多少錢？”

“不多，如果你有房子，連轉讓費帶材料費，總共下來不會超過兩萬”

“一年能賺多少？”

“那就看你咋干哩，如果你吊兒郎當地不好好干，生產不出來東西，怎么有利潤呢？好好干，一年下來至少收入七八萬沒問題。情況好的話，所有的投資最多兩個月就回來了。這個生意關鍵在營銷上呢，只要你把產品推銷出去，就是穩打穩的賺錢。”

經過一番詳細的咨詢后，我決定上馬這個項目，就告訴老板：“你把這個市場份額先給我留著，我回去湊錢。錢湊夠了，來跟你簽合同?！?

老板說：“最多給你三天時間。如果三天之內你不來，有人轉讓的話，我就放手了?！?

我說：“行，三天就三天。”