在之前對鏡訓練的過程中，蝸牛覺得又驚訝又興奮，她先是非常放松的對著鏡子按照自己的習慣說了幾句話，然后想象一下對面是朋友她說話的樣子，她有點驚覺，原來自己是這么說話的，也許，如果自己坐在自己對面，也沒有聊下去的欲望吧。她心里挺遺憾的要是早點發現就好了，怔了怔......怒了努嘴。

要種下一棵樹最好的時間是十年前，或者現在。

（4.1）社交形象

心理學有一個「頭七秒理論」：人與人見面的時候，產生的好惡，取決于見面的頭7秒鐘。所以，社交的形象非常重要。“首因效應”（primacy effect）由美國心理學家洛欽斯在1957年提出，同樣表示人會在前幾秒來確定一個人的形象，進而影響之后的交流與合作。

她想起來寧晨的信息，翻開手機，“社交形象”，她想起來了幾個很喜歡的人，主持人何炅老師，演員佟麗婭，主持人楊瀾，博主金妮，演員董潔等等......

她選了一個女性偶像，找了一段說話內容，然后對著鏡子練習了起來，鏡子真是個偉大的發明，怪不得古人說：“以人為鏡明得失”，她一遍一遍的訓練，然后去感受自己的儀態和說話方式帶給別人的感覺。

?社交表情

社交表情：不緊張、輕松、微笑、自信、平和、眼神堅定。

對這鏡子蝸牛顯示去調整自己微笑的最佳狀態，然后再調整到放松的樣子，調整自己的眼神堅定。這個時候她發現自己的眼神帶有攻擊性。又去看了一下視頻，然后再慢慢調整到最佳。

她對著鏡子說了幾句話，然后慢慢調整，慢慢加入手勢，慢慢讓自己進入狀態，一遍又一遍。直到她覺得狀態固定了下來，然后她錄了視頻保存下來。明天晚上再訓練一遍。

到了公司后，她主動和同事打招呼，主動和同事溝通，她重復著那個狀態。

幾天下來，她覺得好像那個狀態刻進了骨子里。直到有一次，工作中的權責問題，同事溝通的很激進，她又回歸了之前焦慮、易怒、大聲呵斥的狀態。突然間，她明白了什么是“路徑依賴”。

她把這件事發信息告訴了寧晨，寧晨回復到：“幾十年的習慣，是很難改變的。以后說話前可以先停頓一秒，也符合蝸牛的氣質，呵呵”。蝸牛咯咯笑了起來，生活中有這么一個謀士真好，她也想去溫暖更多人，為別人創造價值。這么想，讓她感覺特別有力量。

忙碌的工作，她好多天沒去Me Too酒吧了，但她沒晚刷牙都會訓練講話的樣子，語氣和表情甚至音色。

周圍的同事好像有點喜歡蝸牛了，她也有點喜歡自己了，喜歡增加了一點點。

（4.2）社交價值

我是誰？我在社會中是什么角色？我能為別人提供什么價值？我能為社會提供什么價值？蝸牛針對于自己進行了梳理，寫了很多，然后最終精簡了一下。

利益價值：剪輯師（我可以剪輯更有質量，更有趣的視頻，為需要的節目或者博主）

芭蕾舞者（我可以教別人形成優美的體態，我也可以在互聯網上展示自己優美的舞蹈，我可以給芭蕾舞服的賣家做模特，我也可以去表演節目）

精通英語（可以英文無障礙溝通）

情緒價值：幽默風趣（經常有人說我很搞笑是段子手，讓我去上吐槽大會）

愛讀書（知識淵博，會給別人帶來很多不同視角）

這么一梳理我好優秀啊，那之后我給別人介紹自己，就有了固定模板了，可為什么我跟別人介紹自己總

是戰戰兢兢的，搞得好像我在說謊一樣，看來我應該多練練，直到我可以非常順利并自信的說出。

（4.3）社交原則

周末寧晨約蝸牛去釣魚，蝸牛也正好想去戶外看看。到了周末了，天氣晴朗，拿了漁具，他們驅車前往鏡湖，蝸牛很好奇為什么寧晨周末沒有忙店里的事，寧晨說：“由于樓上的住戶屋頂漏水，處理漏水需要停業2天，他想周內修理，但樓上房東希望周末修理，所以......每個人都會遇到社交難題嘍，哈哈”

他們支好了帳篷放好了水桶和魚竿，坐在那里靜靜的等待魚兒上鉤，蝸牛說：“姜太公不是說愿者上鉤嘛，咱們也不放餌了吧”

寧晨：“那是姜太公，我還想今晚喝魚湯呢，所以多多益善嘍”

蝸牛：“謝謝你給我提供的社交建議，我很受益呢”

寧晨：“不可以，幫助別人我也很快樂，你知道嗎，你笑起來很治愈，和你聊天我也很放松。你最近改變很大，這次感覺你更溫和了，整體感覺穩了很多，第一次和你聊天的時候，有一種預感，你的原生家庭應該是會有沖突，你的話語非常硬，而且感覺得到你很防御別人，交流過程中，感覺你并不堅定，如果冒犯到你了，抱歉哦”。

蝸牛：“沒關系，你說的沒錯，有一段時間我確實覺得很多人都不友善，他們對我有攻擊性。我父母也經常否定我，所以我不自信，狀態也很不穩定，這也沒什么不好承認的，接納自己才能變得更好，您覺得呢？”

寧晨：“是的，其實我能看穿你的原因是，我年輕的時候和你很像，很封閉很自卑也被社交困擾。這個社會中謊言很多，人性也很復雜，這就導致了社交存在的很多問題，你年紀小，人身安全和財產安全是最重要的”

蝸牛：“嗯，我最近越來越覺得，我得去把每一個東西拆解、細化、全面系統的去學習。我經常無聊的時候刷小視頻，看似學到了很多東西，但好像還是很么都不懂，只知其然，不知其所以然。嗯，或者只知海面上的冰山，不知海面下的冰山”。

寧晨：“你說的很對，我建議你把你的學習歷程發布到博客、知乎上，那就是你的思想產物，是你為這個世界創造出來的東西。”

蝸牛：“好，好主意，我會去做的。”

風靜靜的吹著，在逐漸了解了互相之后，蝸牛感覺這樣的關系很舒服，像打一場乒乓球，互相的發球接球都很好，也能理解到對方說的東西，這樣的關系不就是良性親密關系嗎。在社交關系中感受到情感的流動，有個人了解你，懂你，不是挺好的嗎......

寧晨：“你現在已經訓練了自己的社交形象，梳理了自己的社交價值，接下來需要了解的是社交原則，社交原則就像是你要玩社交這場游戲，游戲規則你必須熟悉，盲目去玩只會輸，熟稔規則則會收獲滿滿”

蝸牛：“對！我所知道的社交原則是不要傳別人的隱私，盡量不要八卦認識的人，明星倒是可以哈哈”

寧晨：“社交原則很多的，我梳理了幾個：

1、隱私逢人只說30%，很熟的人或親人最好只說50%，永遠保護自己的隱私。

2、情感狀況、家庭事、夫妻私事、財產狀況、賺錢的方式、工作和家住址這些事最好不說。

3、和一個人的社交關系要循序漸進，認清一個人是一個過程。

4、大部分社交關系只取決于各自的強弱，要努力讓自己更有價值。

5、人多的場合要話少，言多必失，多觀察，尤其是社交核心的組織者的社交技能。

6、這個社會有一部分人是恃強凌弱的，免于被欺負的關鍵是，合適的方式展示你的強。

7、不要搶話，尤其是領導、長輩、權威者，這是非常不禮貌的。

8、不要說別人“這不好、那不好”不給別人留面子，讓別人下不來臺的話。

9、說別人愛聽的想聽的話，口吐芬芳，合適的贊美他們。

10、發生沖突了，要穩住，想想事態是如何的，看看怎么解決，不要害怕沖突。

11、不傳八卦和隱私，這會破壞你的社交關系。

12、說話語氣要謙遜，但不要自卑，水善利萬物而不爭，有助于你的社交關系。

13、會有人不喜歡你，這個很正常，不用難過。

14、遠離情緒很差，總抱怨、總是謾罵的人，遠離負能量的人保護自己。

15、遠離打壓你、貶低你、否定你、PUA你的人，這類人在擾亂你的心智水平。

16、去別人家，見重要的人最好要帶禮物，所有的人都愛收禮。

17、群體中，不要太表現自己，把光壞讓給別人是一種智慧，也不會招來嫉妒陷害等。

18、受人恩惠一定要想清楚對方的目的，不要隨便收禮。

19、切記要尊重別人，禮貌用詞、禮貌行為，不要嘲諷詆毀別人。

20、永遠不隨意指導、教育別人，這是在展示優越感，心理學上有個“受助者惡意”。

21、不和認知底下的人爭辯，沒有用，也改變不了什么。

22、不要輕易介紹資源人脈給不太熟悉的人，或人品不好的人。

23、真誠待人，也要注意保護好自己。真誠是一把很難駕馭的劍，弄不好會傷自己。

24、最重要的一條，選擇正直、誠實、善良的朋友，會減少大量社交煩惱。

“其實還有很多原則，你自己也可以慢慢總結，你看過投資大師瑞達利歐的《原則》嗎？建立屬于自己的原則系統是非常重要的，比如：有人在你面前說了另一個人的壞話，這類人不可交。梳理自己原則的這個過程可以幫助你獨立思考。”