一、潮流設定者（Trendsetter）戰略

創新是西門子百年來保持競爭優勢的最核心資產。有戰略規劃的創新是確保未來創新成功的基礎，提前創新也是西門子未來追求成功的保障，西門子將技術創新重點定位于發展主導未來趨勢的技術，加上“一個西門子”的全盤管理模式，西門子提出了5個在創新因素中的優先點：獲得在科技中的領導角色地位、推廣開放式創新、數字化驅動、打開新成長區域、保持商業優越。“探索未來去創造長期的成功”是西門子的創新戰略的堅持。

西門子的創新戰略可以用一個詞表示，就是潮流設定者（Trendsetter）戰略，指要創立一種市場上必不可少的新技術，從而獲得高額利潤的戰略。西門子認為該戰略要依靠強大的技術力量作為后盾，特別是對那些關鍵技術，以及那些會對市場產生破壞性或革命性影響的技術進行掌握，并獲得專利。此外，潮流設定者戰略還必須與公司的業務戰略緊密結合。作為技術開拓者（見圖2-1），西門子一直要求自己走在行業領先的位置。一方面，聚焦主導未來趨勢的技術，構建相應技術組合，在核心業務領域樹立技術領導者地位；另一方面增加趨勢主導技術的發展模式，提高開放式創新水平，同時關注研發投入產出效率。

圖2-1 西門子的創新戰略愿景、使命與目標

為了更好地判斷未來趨勢，決策未來技術發展方向，西門子在制定創新戰略的過程中，采用了系統可靠的戰略決策工具箱。“未來之窗”是技術部門研究出來評估未來走向的一種可靠方法，借助一整套系統而可靠的測量工具，以面向未來的外推法和面向現在的回溯法為基礎，通過對未來的預測和對現在的全景描繪而定位技術的發展軌跡，尋找合理的目標和實踐路徑，從而最大限度地優化研發工作，使知識產權部能夠預見商業領域的開發趨勢和抓住新業務機會。外推法是指從今天的事推導明天的狀況，依據現有的技術水平和發展速度做出客觀、合理和精確的估計；回溯法是通過想象未來10年、20年和30年應該的狀況，回歸到現狀后決定應該做什么。另外，“未來之窗”也可以認清能夠帶來經濟增長點的技術，使得把握技術突破、了解未來客戶需求、尋找新業務機會融為一體，如圖2-2所示。

圖2-2 西門子的戰略規劃工具