前言

2020年，直播帶貨成為數(shù)字營銷的焦點?；赝^去，不溫不火的直播帶貨突然釋放出廣闊且巨大的發(fā)展空間。

其實直播一直存在于我們身邊，從早期的游戲直播到培訓(xùn)、交友直播，再到后來的直播賣貨，隨著科技進步和發(fā)展，直播的方法和平臺也日趨進步。以前大家利用直播只是在其平臺載體上進行休閑娛樂，現(xiàn)在大家利用直播更多的是希望通過跟隨達人掘金和依靠直播頭部達人享受更高性價比的產(chǎn)品導(dǎo)購。

2020年算是一個直播時代的分水嶺。2020年以前直播追逐的是平臺、流量和粉絲；2020年以后，直播進入頭部達人時代，就是以李佳琦等為代表的一群具備強大供應(yīng)鏈及產(chǎn)品帶貨能力的專業(yè)人士，用專業(yè)知識和巨大的粉絲群體導(dǎo)流，引發(fā)產(chǎn)品裂變式變現(xiàn)，迅速超越以往任何時代的營銷方式。

探究本質(zhì)，追溯根源，為什么直播帶貨有如此巨大的能量呢？

我們可以看到，在直播賣貨的過程中，達人雖然在賣貨，但是他（她）身上同時具備了娛樂性和互動性。相比以前電商購物的在線交流，直播帶貨已經(jīng)從人機交互變成了近乎面對面的交流，而人是群體動物，對于面對面交流更加容易產(chǎn)生天然的參與感和信任感。

另外，由于直播平臺的頭部達人聚集了大量的粉絲，能夠輕易達成較大的銷售目標(biāo)甚至是實現(xiàn)銷售奇跡，讓品牌商和粉絲更加愿意在頭部達人身上尋找利益共同點。這種看似瘋狂，但是實際營銷模式可復(fù)制、可學(xué)習(xí)、可參考的直播電商時代，讓每一個實際參與者都能享受或多或少的發(fā)展紅利。

洞悉時代發(fā)展脈搏，抓住數(shù)字營銷機遇，我們希望能夠通過本書內(nèi)容讓大家深度學(xué)會并參與體驗直播達人的成長過程。本書作者有超過10年的電商和數(shù)字營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，在過去實踐中總結(jié)出一套包括達人定位、內(nèi)容營銷、流量變現(xiàn)，以及直播帶貨過程中選品、引流、復(fù)盤等實用性技巧，這些均在本書中給讀者詳細分享。希望通過本書的閱讀與實踐，能讓更多有志于在直播帶貨行業(yè)發(fā)展成為直播達人的踐行者走得更好、更遠、更順。

在寫作過程中，感謝黃金萍、羅地珍、何婉詩、李可欣、王佳妮、宮河陽、幸毓、劉芮嘉等參與本書相關(guān)章節(jié)的資料整理工作。特別需要說明的是，本書學(xué)習(xí)、借鑒、吸收和參考了國內(nèi)外眾多專家學(xué)者的研究成果及大量的相關(guān)文獻資料，并引用了一些書籍、報刊、網(wǎng)站的部分數(shù)據(jù)和資料內(nèi)容，盡可能地在參考文獻中列出，也有部分由于時間緊迫，未能與有關(guān)作者一一聯(lián)系，敬請見諒。在此，對這些成果的作者深表謝意。限于作者的學(xué)識水平，書中難免有疏漏，敬請廣大讀者批評指正，使本書將來的再版能夠錦上添花！