一、抖音，帶貨的優秀平臺

從電商直播開始火熱之后，許多軟件平臺都開通了直播功能，吸引更多的商家入駐，從而分到直播經濟的一杯羹。抖音從2018年就開始了電商帶貨的布局，為直播帶貨提供了一個很好的平臺。抖音最開始是引入了商品櫥窗功能，所有用戶只要滿足了視頻數量和粉絲數量就可以開通此功能。它不是一個店鋪或者網站，而是像一個商品展示的柜臺，你可以將來自淘寶、唯品會、蘇寧、京東及抖音小店的商品分享到上面，用戶如果對商品感興趣，點開櫥窗里的商品后就會跳轉到抖音小店或者第三方平臺。

商品櫥窗雖然類似于淘寶店鋪，但本質上有很大區別，主要就是用戶體驗不一樣。淘寶店鋪是專門為電商而生的，各種功能和服務都是以滿足商家和消費者的需求而設計的，所以用戶可以很輕松地獲取各種產品銷量、店鋪資質還有客戶評價等信息。這些信息能夠在一定程度上增加客戶對產品的信任，從而促進交易的達成。但抖音的商品櫥窗功能相對來說還不夠完善，用戶很難獲取自己需要的信息，而且下單步驟太多，商品質量得不到保證，大多數消費者都不會冒著風險來購買這些產品，所以這種帶貨方式發展得非常緩慢。

之后，抖音又開通了自營店鋪功能。相對于商品櫥窗來說，用戶開通此功能的手續要更復雜一些，需要準備營業執照、身份證、銀行賬戶信息和品牌資質等各種材料，通過平臺審核之后繳納一定的保證金就可以運營了。而且抖音小店的優勢在于，用戶可以像淘寶購物一樣，直接完成下單付款，不需要跳轉到其他平臺頁面，所以能夠留住更多的消費者，這種帶貨方式更適合品牌機構。

抖音小店功能的開發在某種程度上為商家提供了新的營銷渠道，可以直接利用抖音平臺積累的大量用戶實現流量變現。商家通過拍攝短視頻或者通過抖音達人來為產品做推廣，用戶看到心儀的產品就可以直接在抖音上購買，節約了時間和步驟，并且平臺對店鋪的審核要求更高，消費者可以放心地購買產品，退換貨等售后服務也很方便。

隨著越來越多的自媒體創作者利用抖音短視頻和直播進行帶貨，許多短視頻創作者會通過在視頻中親身體驗產品，跟用戶分享體驗過程和感受，從而吸引消費者的購買欲望，達到帶貨的目的，許多用戶都會被這樣的帶貨方式而打動。為了更好地滿足消費者的需求，抖音和淘寶展開深度合作，許多抖音號中都有關聯淘寶的商品鏈接。只要在抖音平臺中點擊購物車按鈕，頁面就可以跳轉到淘寶中，讓消費者能夠及時購買中意的商品。通過抖音帶貨，許多淘寶商品都被帶火，為淘寶商家和抖音平臺用戶帶來了很好的收益。

直播帶貨是在短視頻帶貨的基礎上發展起來的，通過與觀眾實時互動，建立起情感聯系，同時也彌補了線上消費的不足，給消費者提供準確的意見。主播實際上是充當了線上導購的角色，觀眾也樂意沉浸在直播間的氛圍中，享受更多的樂趣。這種營銷方式大大提高了交易的效率。抖音直播帶貨也具有天然的流量優勢，用戶通常會利用碎片化時間打開抖音享受短暫的娛樂。而且，系統會根據用戶的瀏覽記錄隨機推薦熱度較高的內容，所以商家在抖音直播可以獲得更高的曝光量，提高直播帶貨的轉化率。

從短視頻娛樂到內容不斷升級，抖音一直致力于為用戶打造更好的使用體驗，平臺以開放包容的態度引入新的內容元素，通過自我升級和與其他平臺展開合作，再加上自帶的天然流量聚集屬性，吸引了無數自媒體創作者和電商的加入。而抖音的活躍用戶也不斷增加，將抖音作為日常娛樂軟件的用戶越來越多。在抖音上，用戶只要憑借個人特色和優質的創作內容就能獲得數量可觀的粉絲群體，進而通過帶貨達到流量變現。用戶也越來越習慣通過抖音購物。經過短短幾年的時間，抖音悄然成為全網優秀的帶貨平臺。