二、創業思維的誤區

創業是商業生態系統中的一部分，包含了許多固有的商業法則。掌握一些商業技巧對于創業者來說是非常有用的。但是，許多創業者由于初涉商業，缺乏相關經驗，缺少專業指導，在思維上有很大的誤區，如圖1-4所示，如果不及時糾正，最終只能導致失敗。

1.經驗主義

許多初出茅廬的創業者都會根據其他創業者的經驗做出決策，學習他們的想法和方法。筆者并不否認這種做法，因為它確實可以教會創業者一些創業知識，但是如果過分相信經驗，反而會適得其反。

許多創業者喜歡學習成功企業家的經驗，用過去的經驗和思想來武裝自己。但是市場環境、創業環境都在變化，過去的經驗往往不適合現在的創業環境。如果創業者不能及時發現環境的變化，采取相應措施，那么很可能會遭受失敗。

2.熱門行業

在創業初期，大部分創業者都會下意識地把目標放在熱門行業，因為它們的流量比其他行業要大得多，利潤也大，但是他們往往忽略了風險。比如，這幾年短視頻內容創作行業風生水起，在B站、抖音等短視頻平臺上，很多“普通人”搖身一變，成了網紅，有了團隊，有了品牌，獲得了無數流量紅利。這也讓很多人想要進入短視頻行業“火”一把，但現實卻是，在短視頻行業里，能叫得上名字的網紅只占了很小一部分，更多人因為各種原因被埋沒，被迫退出。

其實所謂的“熱門”行業也是一樣，經過一段時間的發展，行業內的競爭將會從所有行業從業者轉移到行業內為數不多的“領頭羊”之間，強者和弱者之間的差距會越來越大，后來者想要分一杯羹幾乎是不可能的。所以，創業者不應該盲目地投入紅海領域，而是要做好定位調研，了解市場和競爭對手，以及自己的優勢和劣勢，然后再決定目標和方向。

3.本末倒置

無論在哪個行業，企業經營的首要目的都是獲取利益。簡單地說，就是賺錢。只有資金充足，企業才有資本運作。那么，利益來自哪里？對于絕大多數企業來說，最根本的利潤來自產品的售價和成本的差價。用一個簡單的方程來表示：W= （S-C）n，W代表利潤，S代表售價，C代表成本，n代表產品銷量。在（S-C）沒有優勢的情況下，企業往往把眼光聚焦于提高n，通過增加銷量來提高利潤，銷量的提高要通過營銷來實現。

通過對產品進行宣傳和推銷以盈利確實不失為一種方法，但其中存在最大的問題就在于，有些企業和創業者在營銷宣傳上花費了大量的精力和成本，而忽略了產品本身。這就導致了一些新產品即使短時間內銷量得到了很大的提高，卻由于質量或者其他問題而無法獲得消費者的長期復購，甚至影響企業形象。

弄清楚什么是“本”、什么是“末”，是創業者必須重視和明晰的問題，就算做不到事半功倍，但也要盡量避免事倍功半情況的發生。對于大部分行業來說，產品作為接觸消費者最直接的載體，是“本”，而營銷是推廣產品的輔助手段，是“末”。從長遠的角度來看，企業想要實現長期的運營，就必須根據不同的產品特性制訂相應的計劃，在確保產品質量的情況下加大宣傳力度，才能取得較為理想的效果。

4.忽視因素

為什么許多創業者明明很努力，卻沒有什么效果呢？這有可能是因為他們忽略了社會環境、政策法規等因素。有時候公司和團隊投入了大量的人力、物力、財力去支持某個項目的實施，但是始終沒有任何進展，或許是因為忽略了一些限制因素。這就需要管理者、領導者和團隊成員共同找出問題所在，確認環境信息是否準確、團隊內部是否和諧、項目目標與戰略方向是否偏離、產品規劃是否合理等。在制訂每個目標和計劃時，首先要盡可能收集信息，考慮所有相關因素，同時為可能發生的意外和風險做好準備。

5.線性思維

創業投入和產出之間并非簡單的線性函數關系。我們常說：“一分耕耘，一分收獲。”其實這句話在現在很多情況下并不適用，并不是投資越多就能收獲越多。有時候，即使沒有投入太多的資金，也能取得不錯的效果；但有時候，即使投入再多的資金、精力和時間，效果也是微乎其微，甚至有可能前功盡棄。

因此，創業者不應該抱著“只要付出就一定會有回報”“付出與收入之間必然存在正相關”的觀念。正所謂“期望越大，失望越大”，創業者要時刻準備著面對挫折與危機，不要盲目樂觀。同時，在創業初期，創業者需要密切關注各個項目的運營情況，有選擇地進行適當的投資，如果沒有足夠的信心或吸引人的機會，最好采取相對保守的策略。