第六問：我的企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，再向前發(fā)展卻常常受挫，產(chǎn)品紅火一段時間后就被競爭對手的產(chǎn)品所替代。這是為什么？

詩曰：

創(chuàng)業(yè)艱辛苦亦甜，尋找機遇再向前。

陰陽失衡出差錯，擴大規(guī)模舉步艱。

一位江西籍企業(yè)家在廣州創(chuàng)業(yè)，他帶領江西的一些兄弟和親戚艱苦奮斗十幾年，企業(yè)形成了一定規(guī)模。我在他的企業(yè)考察時，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的名字很特別，為企業(yè)起名字的人一定對《易經(jīng)》有所研究。我在與他的攀談中得知，企業(yè)的名字是他所起。他在大學學習期間就對《易經(jīng)》感興趣，大學畢業(yè)后來廣州創(chuàng)業(yè)。我們談得很投機，在深入交談中，他向我道出了他的苦惱并向我求教。原來，他的企業(yè)從開始創(chuàng)業(yè)發(fā)展到今天的規(guī)模，雖然苦點累點但還算順利。但是，從這個規(guī)模再向上發(fā)展，卻每每不如人意，他設立的幾個目標不但沒有實現(xiàn)，企業(yè)還每況愈下。有這種問題的企業(yè)，我之前幫助過幾個，效果還不錯。我見他對易經(jīng)有所研究，就從易經(jīng)的角度幫他分析。

首先，這個規(guī)模的企業(yè)應該在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量控制、營銷采購、售后服務等主要方面找到自己的長處和欠缺之處，找到自己競爭對手的長處和欠缺之處，找到低于自己企業(yè)的企業(yè)長處和欠缺之處，找到高于自己企業(yè)的企業(yè)長處和欠缺之處，從中比對研討出自己企業(yè)應該提高的關鍵點、防止自己企業(yè)下滑的關鍵點，并將其運營方法形成機制和流程，其中最關鍵是能夠適時找到企業(yè)發(fā)展的邊際成長臺階，即結合企業(yè)自身現(xiàn)狀、特點及行業(yè)環(huán)境，找到運營必須達到的程度和方向，據(jù)此找到企業(yè)必須提高的部分。

一個企業(yè)在正常經(jīng)營過程中，如果是陽，就要找到陰，如果是陰，就要找到陽（玄牝）；根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展的特點，結合周邊環(huán)境所隱含的規(guī)律，準確地找到企業(yè)發(fā)展的邊際或成長臺階（玄牝之門，是謂天地根），不失時機地不斷提升，才能使企業(yè)處于不敗之地（綿綿若存，用之不勤）。

這家企業(yè)的老板采納了我的建議，結合企業(yè)自身現(xiàn)狀和市場需求，從尋找企業(yè)發(fā)展的邊際臺階入手。在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量控制、營銷采購、售后服務等主要方面找到自己的長處和欠缺之處，并找到發(fā)展自己的長處和克服欠缺之處的對策，循序漸進地發(fā)揚自己的長處，彌補自己的欠缺和不足，并將其形成企業(yè)的運營方法、機制、流程，周而復始地長期堅持，使企業(yè)得到快速發(fā)展。

山東濟南也有一個企業(yè)老板遇到了同樣的問題，他的企業(yè)生產(chǎn)的是智能產(chǎn)品。讓他頭痛的是，他的產(chǎn)品投入市場不久，就又出現(xiàn)一款更為先進的產(chǎn)品替代了他的產(chǎn)品，這種情況成為一種常態(tài)，讓他耗費巨資，疲于應對。

我應邀來到他的企業(yè)，經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，他的企業(yè)針對某一種產(chǎn)品攻關能力比較強。但是，當他把這一款產(chǎn)品投放市場后，他的開發(fā)工作就會停滯一段時間，等待市場新的需求，失去了市場先機。

要想長期占有市場，產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)應該是一個良性循環(huán)系統(tǒng)。老子說：“谷神不死，是謂玄牝。玄牝之門，是謂天地根。綿綿若存，用之不勤。”像人們吃的五谷一樣，收割了一季，吃掉了一茬，就會有新的五谷又生長出來，繼續(xù)供養(yǎng)人們生存之需，一茬接續(xù)一茬，循環(huán)往復，沒有窮盡。我們企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品也是一樣，完善第一代產(chǎn)品，預開發(fā)第二代產(chǎn)品，計劃開發(fā)第三代產(chǎn)品，這三步要同時進行，至少有三代產(chǎn)品循環(huán)。要根據(jù)自身特長和市場需求發(fā)展變化，由相關客戶不斷拉動，在開發(fā)第二代產(chǎn)品和第三代產(chǎn)品前與對應客戶充分交流、不斷完善，在最佳時機向市場推出適合市場需求的智能產(chǎn)品。

隨著科學技術的發(fā)展，企業(yè)要不斷滿足人類發(fā)展的需求，產(chǎn)品需要不斷進化。例如，他的一款觸摸式智能產(chǎn)品投放市場不久，就被競爭對手的一款激光感應式產(chǎn)品所取代。在激光時代，該應用、能應用激光技術就要應用，而且，在市場上激光技術已經(jīng)由單臺數(shù)據(jù)積累達到整個系統(tǒng)共享。這就要求企業(yè)應該像玄牝的谷神一樣，不斷循環(huán)往復開發(fā)。有了“玄牝之門”，才能在天地（市場）扎根立足，不斷循環(huán)往復，“綿綿若存”，與市場客戶配合緊密、貼切、不生硬、不過度。這樣，企業(yè)才能“用之不勤”，立于不敗之地。

企業(yè)老板感覺我說得有道理，帶領他的管理團隊對企業(yè)進行了階梯遞進式的改造。在市場開發(fā)方面，對某一地區(qū)、某一重點客戶進行了階梯遞進循環(huán)開發(fā)。以往某種技術或產(chǎn)品開發(fā)一段時間以后，如果沒有成效就停止了；現(xiàn)在如果一時不見成效，就要總結前段經(jīng)驗，找出問題，明確改進方向，進行幾個循環(huán)，最終取得實效。他把這種方式應用到了企業(yè)的各個系統(tǒng)。一段時間以后，企業(yè)贏得了市場較大份額，不斷有先進技術產(chǎn)品推向市場。

《道德經(jīng)》第六章 企業(yè)啟示

企業(yè)要不衰敗、不倒閉，必須要有一個精髓做支撐，這個精髓是看不見、摸不到的，它就是企業(yè)的陰陽調(diào)和，即企業(yè)的各個系統(tǒng)、各個部分、各個方面、各個部門、每名員工都能正常運行。這種時時調(diào)整企業(yè)陰陽平衡的精髓就是企業(yè)發(fā)展規(guī)律，就是“道”，就是企業(yè)發(fā)展的根本。

陰陽外在的表現(xiàn)叫作玄牝，表現(xiàn)陰陽瞬間時刻的地方叫作天地根。陰陽的標的相互轉(zhuǎn)化、相互變化，有時顯現(xiàn)，有時隱約不可見，永遠在運動、綿綿不斷。企業(yè)在任何時候都要遵循這一根本，永遠不偏離企業(yè)發(fā)展規(guī)律、市場發(fā)展規(guī)律、社會發(fā)展規(guī)律。

《道德經(jīng)》第六章 家傳道德經(jīng)參悟

“谷神不死，是謂玄牝。”萬事萬物循環(huán)往復，永遠向陰陽平衡靠近。

“玄牝之門，是謂天地根。”陰陽不斷追求平衡，陰陽向平衡運動的這一點是產(chǎn)生萬事萬物的根源。

“綿綿若存，用之不勤。”陰陽不斷追求平衡，在永遠達不到的這個過程中產(chǎn)生萬事萬物，這個規(guī)律（道）引導萬事萬物不停演化，周而復始，永不停歇。

有詩為證：永生之門天地根，有無往復恒常存。

萬事萬物皆有道，生生不息在自身。

《道德經(jīng)》第六章 今通行本

谷神不死，是謂玄牝。

玄牝之門，是謂天地根。

綿綿若存，用之不勤。

《道德經(jīng)》第六章 王弼本

谷神不死，是謂玄牝。

玄牝之門，是謂天地根。

綿綿若存，用之不勤。

注釋

牝（pìn）：雌性的鳥獸。