第十四章
江陰雖然是個縣級市，可規模卻不小，陳永清和秦鳴在市區開著導航轉了很長時間，根據顯示的地址一一查找，凡是能找到的培訓學校都去看看，如果有可能進到校內，就找相關人員了解一些情況，但別人一聽不是來報名學習的，就不是很愿意多說什么，了解到的情況十分有限。中午陳永清的朋友請客，下午繼續調研，一整天下來，對所有收集來的信息匯總，他們發現了一個奇怪的現象，那就是這邊的文化課培訓機構辦得不是很好，甚至還有幾家培訓機構在轉讓，電話打過去也問不出個所以然，可能這邊采用的輔導模式或者當地政策不一樣，最后得出的結論是：暫緩行動，多方了解，再找知情人問問再說。
回到濱湖的陳永清和秦鳴，對江陰考察的結果并不滿意，有時候表面現象很迷惑人，但做事情必須要搞清楚事物的本質，不然會吃大虧。接下來兩人又跑了幾個地方，總體感覺沒有自己生存的空間，行業啟動之初，市場潛力巨大，可到了市場飽和期，基本上是無處下手，尤其是在外地，一點優勢都沒有，短期內根本啟動不了，最關鍵的原因是他們不是業內人員，行業的不同讓他們看不到這類培訓機構的切入點。
想來想去，陳永清覺得還得從自己熟悉的企業經營模式入手，要揚長避短，不能在自己不熟悉的行業被別人牽著走，那樣太危險，成功的可能性幾乎為零。還有就是要主動尋找新的商機，積極和外界取得聯系，特別是獲取行業的前沿信息。沒過幾天，陳永清的一個同學給了回信，說是有個好項目可以參與，利潤空間很大，哪怕是搞點外圍的事也相當可觀。秦鳴提醒陳永清說先搞清對方的情況再說，不要盲目行動，以前就是太相信人，所以吃虧不小。陳永清一開始覺得自己的大學同學，知根知底的，應該沒什么問題。在秦鳴的提醒下，他才意識到自己的確是疏忽了，因為他這個同學性格比較柔弱，大學期間就老是被別人欺負，還不敢還手。特別是遇到困難時，關鍵時刻不一定能頂得上去，所以陳永清多留了個心眼。
陳永清的同學叫成子善，湖南岳陽人，父親早先是當地縣里的一名干部，所以在父親的庇護下，成子善在當地的人脈還說得過去，雖然他生性軟弱，好在有他父親這棵大樹，一般人也不敢小看他。特別是一些想拉關系找工程的人，都會找機會跟他接近，他也算是能利用這方面的關系搞些外快。自從去年父親生病去世了，成子善明顯感覺到差了許多，不僅沒什么人登門，有的原先說好的居間費用也拿不到手了。
這次成子善提到的這個項目，是一個河道清淤工程，說白了就是挖砂，國家明令禁止主要河道不準采砂，但這個是在支流上，打了點擦邊球。項目負責人姓吳，大家都叫他吳總，據說是湘潭人，一直在外地承包各項工程，聽說這次在上面找了人，攬下這么個大項目，需要分段承包，采挖部分他自己就可以組織人手，銷售不用擔心，因為河沙作為建材，是緊俏商品，關鍵是運輸這個環節比較麻煩，他自己沒有運輸船隊，運輸過程很繁瑣，從支流運出來要小噸位的船，到了岳陽進入長江，就要換大噸位的船，不然成本不合算，周邊好像還沒有哪一家有這個運輸實力，所以想對外發包，價格上壓得還比較低，聽說已經有好幾家船隊前來洽談了。
陳永清讓他同學盡量把詳細的資料和相關情況搞清楚，隨時跟自己保持聯系，關鍵是要看到對方的批文，不然是非法采砂，要犯法的。同時開始盤算找誰合作，主要是手里要有船隊，或者能夠調動船隊才行。前提是這個人要靠得住，不然自己成了牽線搭橋的人，到時候雙方一接觸，就沒自己什么事了。陳永清前前后后否決了好幾個人，最后無可奈何只能確定一個人選，雖然自己還是不太放心，可再也沒有其他備選的人了，只好試一試。
時間過得很快，一周時間過去了，成子善那邊一點動靜都沒有，陳永清心里沒底，等待的滋味是不好受的，他拿起電話打了過去，對方居然沒有接聽，不知道他在忙什么，想想又沒有其他辦法，只有耐心等待。這邊陳永清也在心里盤算，把朋友圈默想了一遍，找來找去，也還只有原來和自己合作過的夏天承勉強符合要求，夏天承在公路局上班，父親就是搞沙石采挖和運輸的，這方面肯定有資源，可是陳永清心里并不是很愿意，還是前面他所擔心的，他知道夏天承的為人，自己不見得能控制得住他，只怕到時候會出現自己不愿看到的結果，但此時沒有更合適的人選，只能試試看，邊走邊看吧。
夏天承的做事風格短平快，能搞好就上，不行馬上轉移，絕不浪費多余精力。聽了陳永清的介紹，他表示很有興趣，因為他很清楚，家里就是干這個的，這是個暴利行業，沒有什么技術含量，就是賣資源，只要有銷路，什么都不用擔心的。為了節省時間，他提出與其在家里等待，不如跑一趟，當面把情況搞清楚更好，反正開車過去也方便。
沒有更好的辦法，陳永清決定賭一把，先找成子善要對方的地址。這次電話總算打通了，沒等陳永清說話，他先解釋起來，這段時間比較忙，老婆生病了在住院，經常顧不上其他的事，希望能理解。陳永清聽完也就沒再說什么，他知道成子善也不容易，于是直接問他是否看到對方的批文，如果看到可以拍一張傳過來，這個很重要，成子善支吾了半天說自己提過，但對方沒給他看。陳永清想想沒說什么，告訴他先把對方的地址發過來，讓成子善和對方說一下，這邊準備過去一趟，有問題當面交流。成子善答應馬上辦，和對方取得聯系之后，對方同意見面談，確定好時間，他們好安排。
第二天清早就出發，他們開了一天車，終于到了道縣。陳永清三人先找個賓館住下來，然后打電話與吳總聯系。吳總回復說下午縣里領導檢查工作還沒離開，大概七點半左右過來。看看還有兩個小時左右，三人決定先到外面看看，因為經過時看到離此不遠就有河道，不知道是不是那里，先過去看看也不壞事。三人簡單吃了晚餐，步行過去，權當散步。
河道很寬也很淺，中間時不時有小的沙丘突起，看樣子多年未修，已經影響到排水功能了，一點也看不出主河道的樣子，特別是河道的兩岸，堤壩的高度幾乎和河道差不多，根本起不到防護的作用，只要下幾場大雨肯定泛濫，兩邊的樹木稀稀拉拉，一看就是沒人管理。
除了在河道旁看看，可供轉悠的地方并不多，三人原路返回，回到賓館里等吳總過來。當外面響起敲門聲時，秦鳴正在洗澡，陳永清開門后進來一個人，陳永清認為應該是吳總。這是一個長著五短身材，體型微胖的中年男子，除了腹部偏大有比較明顯的下墜感之外，其它地方還算正常；身上的酒氣還未消退，衣著也比較平常，若是平時走在路上，根本看不出這是一個搞大型企業的人，看人眼神比較游離，說話時一般不會正面看別人。
夏天承沒等對方主動提出問題，就直接進入主題，在他看來，這種事情是雙方合作，不存在誰求誰，直截了當把問題說清楚，能做就做，不能做也不要緊，沒必要繞來繞去浪費時間。吳總還沒準備好就直接被頂到了前臺，只好接過話題，雙方就運輸問題進行了討論，問題主要集中在三個方面，一是價格問題，因為不是一次性到位，中間還需要小船換大船，費用肯定要增加，還有就是總包費用定得太低，幾乎沒有多少利潤，這方面要作些讓步；二是費用結算怎么辦，不能算總賬，要按噸位運多少結多少，不然墊付成本太高；三是要看到上面的批文，不然無法合作，弄不好船被扣就麻煩了，說不清是誰的責任。
吳總并沒有當面明確回答這些問題，只是表示一切都可以商量，自己也需要多方權衡，再說來談的船隊不止一家，還需要多方對比進行考察。既然來了，明天大家可以去看現場，了解項目的實際規模。看來這個吳總也是個老江湖，一手太極打得好，先去看項目，讓你看到蛋糕有多大，再表示競爭很激烈，逼迫你讓步，以不變應萬變，找到對方破綻直接下手。
第二天一早，吳總早早來到賓館，幾人準備就緒開車直接去了現場，吳總在前面帶路，開車大約三十多分鐘，終于可以遠遠看到項目現場，原來并不是他們昨晚看的那條河道。遠遠就望見河道上有兩臺挖砂機，河道挺寬，河里的水有的地方還挺深，幾個人下車之后走到河提上，吳總比劃著河道承包的總長度，讓人感覺到規模確實不一般。
下午回賓館的路上，夏天承對陳永清說這個吳總還需要進一步接觸，他對自己提出的問題都沒有正面回答，要防止他隱瞞了什么，不要大老遠的跑來上當。還有就是他的這個項目是不是合法，他一直不給正面回應，如果是地方政府默認而沒有正式批文，那就不要來趟這個渾水；即便是可以合作，但他一直在借別人打壓承包價格，如果利潤太低也不值得做，畢竟運輸風險還是有的，船一旦開動就是在燒錢，這個損失不能背。陳永清也同意夏天承的看法，他一直也擔心這個吳總是不是合法經營，畢竟自己跟他不熟，他的同學成子善又不一定能搞定他，所以還是小心點好，別被他忽悠了。
陳永清本來是打算到岳陽跟成子善見個面，畢竟同學一場，從畢業到現在好長時間了也沒在一起交流過，但考慮到去了又要讓他破費，他現在的情況本來就不太好，想想還是算了吧，下次再來看他。三個人沒有驚動成子善，就在洞庭湖旁的一家飯館簡單用了中餐，順便瀏覽了一下洞庭湖和岳陽樓的景色。現代人修的城墻一看就是新東西，和厚重的歷史相比顯得有點不倫不類，看起來總有一種不協調的感覺，岳陽樓本來就不高，還被院子圍起來，遠遠的看不清輪廓，鎖起來成了收費景點，一點興致馬上就變了味道，實在不好評說是非。錢是個好東西，但什么都用錢來衡量就不是什么好東西了。
回到家之后，陳永清思前想后覺得不放心，就給成子善打了個電話，告訴他抓緊找吳總看到批文，這一點非常重要，如果沒有這個壓艙石，其他的一切都是空談，違規的事不能做，那是給自己找麻煩。另外讓他關注一下，上次跟自己一起去場地的夏天承是否會單獨跟吳總接觸，有情況及時告訴他。他不是小心眼，而是防人之心不可無，不能吃了虧還幫別人數錢。
安排好這方面的事，陳永清又趕到廠里，他已經好幾天沒過去了，雖然日常工作不需要他過問，但廠子并不大，人手也比較緊張，加上那個董事長老劉平時重點在抓技術，對員工管理基本不過問，但不放權；實際管理的另一個股東有點粗枝大葉，雖然是總經理，可關鍵問題拍不了板，所以陳永清還是要經常到現場看看，畢竟是自己的切身利益，還有就是不能讓其他人說閑話。經過了解他發現有老員工流失現象，這些都是技術工，走了就不好找了，看來需要找相關人員了解一下原因。小事不管，等到問題積累多了再處理就被動多了。
原因很快就弄清楚了，一是現階段趕工比較厲害，待遇卻沒有相應提高，二是廠里的現金流遇到了困難，買方市場不太正常，有時資金不能及時到位，所以工資要往后拖一拖。找到總經理也沒個明確的說法，有的員工干脆就找好了下家。陳永清覺得這不是小事，要找董事長當面溝通，拖不能解決問題。前面說過，董事長老劉是技術出身，不擅長搞企業管理，大小事情一起交給總經理，但又不放心，不放權，問題就集中在這里了。
經過多次溝通之后，陳永清感到有點失望，董事長老劉固執己見，根本聽不進任何意見，他認為員工流動是正常的事，只要不影響企業正常運轉，不必大驚小怪的，關鍵是要在如何提高生產效率上想辦法。
小企業的情況大致都差不多，管理上捋不清，胡子眉毛一把抓，不管大事小事都不放心，結果累死了自己，冷了下面人的心，想找個貼心的幫手都很難，這也是做不大的主要原因。不能發揮人才的作用，再有資本都是空話，遲早會敗光的。
陳永清見協商沒有效果，只好私下找員工開導，安撫人心，盡量把事情發展的方向朝好的方面引導。畢竟這個廠有自己的一份子，不能袖手旁觀，萬一搞不好，會影響到自己的直接利益，所以一點也不能馬虎。
大約過了十來天的樣子，成子善打電話過來，告訴陳永清自己找了吳總好幾次，都沒看到批文，而且吳總說這不是問題，到時候上面會有人出面幫他搞定的，另外那個夏天承好像又去過一次，具體談了什么不太清楚。陳永清心里明白了，一切如同他當初判斷的一樣，他決定從另外一個渠道來了解吳總的真實情況，他找到了自己在YY市國土資源局的一個同學。
根據了解的情況得知，這個吳總原來是一個在鄉鎮搞企業的，出來混比較早，搞的行業也比較多，雖然也掙了一些錢，但基本上在別的行業又賠進去了，所以沒有掙到什么錢，這么多年一直沒有多少起色。后來因為形勢變化，他所經營的企業倒閉了，他本人也變成了老賴，老婆也離了婚，子女們都不想管他，沒辦法只好自己到處跑。人到了這一步，想法就不一樣了，反而膽子變大了，反正是這樣了，情況再壞也壞不到哪里去，萬一翻身了呢？所以只要是可以嘗試的事情他都會去做。這一次搞的這個項目，也是個說不清楚的事情，項目原來就有人在經營，后來他通過自己的關系，找人把原來的那幫人趕走了。另外一點就是他沒錢，也不是主要股東，依附在別人后面，大股東沒出面，他只是個辦事的，重大事情做不了主，上次去跟他談運輸的事，基本上算是白談，近期聽說因為他隱瞞了部分真相，好像大股東要撤資，據說是批文下不來，目前就是這么一個狀態。
陳永清了解到這個消息，心里總算有了著落。想想成子善也是成事不足敗事有余，這么簡單的一個事情，他愣是沒辦法搞清楚，還把自己繞進來了，雖然是好心卻辦了壞事，自己掌控不了的事情永遠不要去碰。雪崩時，沒有一片雪花是無辜的，的確如此。好在沒有什么投入，就是浪費了時間和精力，這件事情到此為止。