前言

距離《房地產市場營銷實務》首次出版，已逾20年，本書已被許多高校采用作為主教材，深受廣大讀者的喜愛，讀者也反饋了許多寶貴意見。在深感欣慰之余，我們深知本教材仍有待提高和完善。第5版教材秉承前四版特色，突出基本框架，結合房地產市場發展現狀和作者的教學經驗對教材內容進行了修訂，更加符合當前房地產市場營銷教學的需要。

對第5版教材的具體修訂力求同房地產市場的政策和環境一樣與時俱進，刪改了一部分不再適用的法律法規，使教材內容更具時效性和嚴謹性。更新了一部分案例內容，注重案例的啟發性和代表性，從而調動學生自主學習和拓展學習的主觀能動性。增設了與章節內容相關的思維導圖（本章概覽），使老師和學生能夠對相應章節有系統的了解，將零散的知識構建成知識體系，讓扁平的章節內容在頭腦中形成脈絡，從而融會貫通。

作者結合多年的教學經驗，提出如下教學建議，僅供各位讀者參考。

1.學時建議

（續）

注：帶*的章節為選修內容。

2.學生實訓建議

本課程采用項目教學法。教學時可將學生分為若干個學習小組，每一個學習小組選擇當地的一個在建或在售樓盤，結合教學進度和學習內容跟蹤分析該樓盤的營銷活動。注意：由于是循序漸進的跟蹤研究，所以中途盡可能不要更換樓盤項目，以免小組研究內容脫節，影響學習效果。具體實訓操作可分為三步進行：第一步是賞析，學習和賞析小組研究的樓盤項目自身的營銷策略；第二步是操練，由學生結合所學知識，根據實際情況為該樓盤制定營銷策略；第三步是交流，小組匯報交流，既是相互學習的過程，又是讓學生了解當地更多樓盤的過程，加深學生對行業的了解。

本書第5版由李瑤老師負責統稿。欒淑梅老師負責最后的定稿。欒淑梅老師和李瑤老師共同負責全書的編寫。本書為校企合作教材，作者在編寫過程中借鑒由沈陽中原物業代理有限公司提供的相關典型案例，同時參考和吸收了國內外許多學者的研究成果，在此一并致謝。由于作者的水平有限，修訂版中存在缺點和錯誤在所難免，敬請專家、師生等廣大讀者批評指正。

編著者

2024年4月