1月1日 訣竅就是“泡”

我學電腦是從“泡機房”開始的。那個年代，計算機還遠沒有現在這么普及，計算機系機房的PC機總數不超過15臺，上機自然緊張。我解決上機問題的訣竅就是“泡”，每天待在機房里磨蹭。最好的運氣就是別人不來，有空的機器；如果有人不懂，我也可以借指導之機用一會；實在不行，就坐在一邊看看熱鬧。

不過，“泡機房”也是一件很痛苦的事，有時候遇到不好說話的機房管理員，沒有上機票的話死活就是不讓你進去。一般想“泡機房”就必須提前一個小時在門前排隊。武漢的冬天是沒有暖氣的，非常冷，但機房里又必須穿拖鞋，我們機房旁邊就是一個風口，在機房門前穿著拖鞋等上一個多小時就已經凍得直哆嗦，但我還是樂此不疲。后來我去得太頻繁，以至于機房管理員見著我，不問有沒有上機票就往外轟。

那時，學電腦就是如此不容易，以至于現在電腦可以隨便用的時候，玩游戲仍然有一種負疚感，覺得浪費時間。

——《我賺的第一桶金》1996年5月發表于金山西點BBS，12月收錄于《軟件》

背景分析

1987年，雷軍考入武漢大學計算機系。在大學期間，雷軍對計算機表現出了濃厚的興趣。此時的雷軍，還沒有燃起改變世界的夢想，但他十分擅于給自己定一個目標，督促自己不斷上進。

應該會有不少人認為擁有一個不平凡的夢想是雷軍成功的先決條件。而雷軍對此一直有不同意見。在他看來，夢想沒有大小、不分貴賤，每個人都有自己的夢想，都可以取得成功。誠然，每個人天資稟賦不同，機遇條件也有不同，但只要超越了自己就是成功者。當自己有60分能力時，就做到61分；當自己有100分能力時，就做到101分。不同的人，在不同的時間，都可能有不同的夢想，關鍵是在人生的每個階段，都有力爭上游的態度。

行動指南

先在自己能力范圍內做到最好。

1月2日 寫點什么軟件

大二下學期，當時想學的東西都學得差不多了，就有了一種特別強的表現欲望：可不可以寫點什么軟件，讓大家都來用？當時我認為，在國內做軟件，一定要掌握中文處理和加密這兩項最關鍵的技術。中文是中國軟件開發的障礙，它使中國用戶不容易同步享受到世界最新的軟件成果，但同時它也是中國軟件產業的天然壁壘，一個不是在中文環境中成長起來的程序員很難突破這個壁壘，所以中文會保護中國軟件產業，這也是中國軟件的市場和希望所在。加密技術是產品銷售的保證，國內盜版嚴重，不加密的軟件當時沒有經銷商愿意賣。

為了以后寫軟件比較方便，我考慮寫一個加密工具。1989年上半年，我寫了一個軟件雛形。后來這個雛形能夠成為產品，主要是因為我認識了合作伙伴王全國。天下居然有這樣的巧合，我在寫加密軟件內核的時候，他正在寫加密軟件的界面，合作就成了很自然的事情。我們計劃花半個月的時間，構造一個實際可用的軟件，最后我們按時完成了計劃。我現在還清楚地記得完成的時間是1989年8月17日。

——《我賺的第一桶金》1996年5月發表于金山西點BBS，12月收錄于《軟件》

背景分析

20世紀80年代末90年代初，中國軟件行業剛剛起步，當時中國與發達國家在方方面面都存在差距。中國人歷來講究“福禍相依”“危中有機”，認為優勢和劣勢可以相互轉化。在普通人眼中，中文是軟件開發的劣勢，而雷軍卻看到了機會和希望。事實上，同時代取得成功的求伯君也是看到了中文處理軟件的機會。后來，他成為雷軍崇拜的偶像，也就不足為奇了。

在現代生活中，我們常常會遇到一些集體焦慮。這是由于人類天生對于壞消息更為敏銳，而輿論又傾向于放大負面消息。這個時候往往需要我們違反直覺，做一個“理性樂觀派”，找到事物發展的規律。正是在這樣的思維引導下，雷軍毅然先后投身于中文軟件開發和智能手機制造，為中國科技發展做出了卓越貢獻。

行動指南

差距終將抹平，壁壘總會打破，這中間的過程，就是機會。

1月3日 勇于寂寞

這個時候寫軟件，比以前麻煩得多：白天要上班，雖然辦公室沒有多少事可干，但也不能干別的，周末還要到中關村會會朋友。這樣，我的時間只有周一到周五的晚上。那時為了節約時間，我經常用小時來安排晚上的日程表。有時如果完不成計劃就干通宵。干通宵雖然累，但也有某種精神上的慰藉。每到凌晨，萬籟俱寂，而我一個人還在電腦前干活。當時有一種極大的精神鼓舞著我：我在用別人睡覺的時間干活。這個時候，嘈雜的電腦風扇和敲鍵盤的聲音就成了悅耳的音樂。

干通宵記憶最深刻的是有次凌晨四點，程序寫完的時候，存盤時死機了，備份的文件變成了零字節，而我第二天必須給人演示這個程序。我已經不可能把整晚的工作全部重寫，當時我都呆了，不知道說什么好。同宿舍的朋友醒了，幫我從硬盤里的第一個扇區找起，花了兩個小時，把程序全部找回來了。我那個朋友后來開玩笑說我當時都快哭出來了。

那個時候的辛苦可想而知，由于剛開始工作，上班不好意思遲到，只能勉強自己少睡點。但我面臨的最大痛苦不是苦累，也不是報酬太低，而是快樂沒有人分享。每每我遇到一個難關，不會有人幫忙解決；花費很大的力氣解決的時候，高興得手舞足蹈，也沒有人分享。“獨樂樂不如與眾同樂”，那段光陰，想“與眾同樂”都不可能，只有“獨樂樂”。這是多么悲哀！在那些快樂沒有人分享的日子里，我終于完成了BITLOK 1.0。

作為產品開發者，如果沒有用戶和朋友的支持，是一件非常可悲的事，但一個開發者只有勇于寂寞、甘于寂寞，才可能開發出好的產品。

——《我賺的第一桶金》1996年5月發表于金山西點BBS，12月收錄于《軟件》

背景分析

大學畢業后，雷軍來到北京一面工作一面從事軟件開發。堅持是成就事業的可貴要素，但也有不同的現實困難。有朋友的理解、親人的支持、團隊的幫助，大多數人都能堅持下來，比如大多數高考學子。但有一類情況特別困難，就是孤身一人，不僅苦痛時無人幫忙，就連快樂也無人分享。所以最高級別的堅持，是甘于寂寞。

寂寞是所有人都能感受到的、都會擁有的情緒，但有的人選擇無視它，或者隨手抓來別的替代物，以此來消耗它——即使它永遠都不會有消失的那天；而有的人卻選擇默默消化，以寂寞為養分。雷軍便是如此，或許這也是他能達到普通人難以達到的成就的原因之一。

行動指南

找個時間，獨處一會兒。

1月4日 見到了夕陽

這段合作的工作量非常大，工作非常辛苦，一般要工作到深夜兩三點鐘，困了就和衣睡在沙發上。第二天別人8點上班，我們必須在這之前起床。半個月下來，兩個人瘦了一大圈，臟衣服也累積了一大堆。有個禮拜天，我們從早上干到了傍晚，出門吃飯，見到了夕陽，當時大家還開了個玩笑：當我們見到太陽的時候，太陽已經下山了。

雖然我們這次開發只用了半個月的時間，但當時我們絕對沒有想到以后會堅持開發7年。產品做完后，我們非常激動，心想該為我們這個開發組取個響亮的名字。以前看過一個電影，叫《神秘的黃玫瑰》，講的是一個除暴安良的神秘人物的故事。我們做加密軟件就是為了遏制盜版，所以借助這個故事的名字，也取名“黃玫瑰”。我們把產品取名BITLOK，版本號設定為0.99，因為這個產品和真正好的版本還有距離。就這樣，BITLOK 0.99誕生了。

——《我賺的第一桶金》1996年5月發表于金山西點BBS，12月收錄于《軟件》

背景分析

知乎上流傳過一句話：大多數人努力的程度都達不到談論天賦的程度。著名球星科比取得的成就固然與他的天賦相關，但他見過無數次凌晨4點時洛杉磯的樣子。只有付出與科比相同的努力，才有資格說科比的勝利是建立在天賦上的。雷軍自小便是學霸，但如果將他的成功歸于天賦驚人、智商超群，就太簡單了。古人云“玉不琢，不成器”，天賦需要努力來兌現。事實上，雷軍每一個階段的成功都付出了超出常人的努力。

行動指南

付出比常人更多的努力。

1月5日 做好準備再創業

不少人想白手起家、空手套白狼。在今天這個商業社會里，這是非常不現實的一件事情。我特別想問：你為什么不能先做能力及資源上的積累再創業呢？如果你覺得機會難得，那么為什么不去試圖說服更多人給資源，然后再創業呢？

我參與創辦過金山軟件、卓越網，作為天使投資人投資了不少成功的創業項目，看起來很拉風。但其實，我也有過非常慘痛的失敗教訓。創業不是件容易的事情，一定要想清楚，做好充分的準備再出發。

有的人為了養家糊口被迫去創業，有的人為了面子和虛榮盲目創業，這樣的創業歷程注定會很坎坷！

——《陽光燦爛的日子》2008年11月寫于新浪博客

背景分析

2007年12月20日，雷軍辭去金山CEO職務，他的創業生涯也行至中途。當時博客興起，雷軍也習慣在網絡上與人分享經驗，同時也是對自己前半段創業生涯的總結。2008年金融危機爆發，很多創業者面臨困難，歸根結底是準備不充分。雷軍從自身經歷出發，總結出理想的創業是找到自己喜歡并擅長的事，然后努力學習創業需要的技能，最后要找到自己所擅長的事和社會需要的結合點，這樣的創業才能事半功倍。創業需要熱情，但更需要頭腦。謀定而后動，雷軍做事就非常講究先想清楚。創業的目的是什么？自己有什么積累？如果沒有，那么能做些什么？想明白這些問題可以避免“頭腦一熱”。

行動指南

創業要做好準備，有所積累。

1月8日 提高學習能力

走到那個教室，我就想起在那里度過的許多時光。在我記憶中最深刻的一件事情是什么呢？是我剛上大學的時候在那里自習，旁邊的教室里面掌聲不斷。我過去看熱鬧，便聽了我人生中的第一次講座。那是化學系在舉辦迎新講座，他們系里一個老教授剛從國外回來，給新生講應該怎么上大學。

具體的內容我忘了，但是我至今還記得他講的非常重要的一段話，他說：“現在同學們經常抱怨學習和分配不對口，學的東西沒有用。你們知道大學到底教什么？怎么叫學會上大學？大學里面最重要的是教你怎么學習，是教給你一種學習的能力。上研究生院，教的是做研究、做工作的一種能力。如果學到了這種能力，你還有什么學不會的呢？還有什么專業不對口呢？”大家想想，就像我們哲學系的師兄艾路明，企業也辦得很好，他也不一定要從經濟系或者教如何辦企業的系畢業（才能辦企業）。這就是我聽的第一場講座，聽完以后，對我啟發特別大。所以我花了很長時間去琢磨，怎樣才能提高自己的學習能力。

——《上大學最重要是獲得學習能力》2018年11月武漢大學演講

背景分析

2015年開始，全社會對于創新創業產生了極大的熱情，大學生也成為被鼓勵的創業對象。2018年，雷軍已經是成功的企業家，當他回到母校演講時，他沒有大談創業經驗，而是對學弟學妹強調了學習能力的重要性。2023年在武漢大學的畢業典禮上，雷軍再次受邀演講，他分享的故事依然是在大學聽的第一場講座。在雷軍30多年的創業生涯中，他一定有非常多值得分享的經驗，然而他每一次面對學生群體，強調的都是學習能力。

“學生的首要任務是學習”，這句話聽起來比較官方，但確實是真理。電影里有句臺詞說：聽過很多道理，卻過不好一生。其實原因并不復雜，聽過的道理需要被實踐。把每一個枯燥的道理都做到，沒有理由過不好人生。

行動指南

創業是能力的結果，而不是能力的證明。

1月9日 能者為師

外界說我是IT界最年輕的老革命。我玩BBS的時候，丁磊和馬化騰他們是我們的站長，一個負責深圳站，一個負責廣州站。周鴻大學剛畢業時，到北京的第二頓飯是我請他吃的，那時候他跟剛求職的小孩一樣，可我已經出道六七年了。

那你為什么沒有抓到機會？你要反思。第一點就得承認別人做得比你好。有很多人出道比較早，就擺資格，不愿意跟人學習、交流，這種人在IT界混不下去，因為IT界日新月異，每天都會出來新人。也許今天你給我打工，明天你就是首富了。我真的不敢忽略任何一個人，因為他們明天都有可能比我更成功。你必須承認有人比你做得好，無論是騰訊的馬化騰，還是網易的丁磊，或者陳天橋，他們都是佼佼者。

能者為師，這點非常重要。三人行必有我師。你能不能夠調整好自己的心態，這是最大的事情。你要琢磨他們為什么能上市，他們為什么能成功，你的缺點在哪里，你應該怎么完善自我。這是第一點。

第二點，還是需要放松一些，只要你每一天、每一個階段都在努力，都付出了，沒有耽誤時間，就對得起自己。

——《我和金山的“五次上市”》2007年10月發表于《中國企業家》

背景分析

進入2000年，互聯網產業迎來一波翻天覆地的浪潮。網易、搜狐等門戶網站興起，QQ異軍突起，盛大游戲上市將陳天橋送上了首富寶座。而年少成名的雷軍顯得有些落寞，他有沒有不服氣？肯定是有的，但他沒有被情緒左右，而是潛下心去學習。如果理解不了這件事的可貴，不妨以普通人的視角帶入：作為一個單位里的前輩，面對超越自己的后輩，能不能毫無芥蒂地向后輩虛心學習？

行動指南

不要把資歷當能力。

1月10日 和牛人交流

我喜歡琢磨新的東西，也經常為自己或者別人的一些好主意歡欣鼓舞。我沒有精力或能力做那么多不同的事情，這些主意閑置在一邊常常讓我感到痛苦不堪。我曾努力同時做過不少有趣的事情，但我知道，縱使我每天工作24小時，我依然很難讓每件事情都達到我的預期。我為之焦慮不安。

我還有一個很大的痛苦，我喜歡聰明能干的人，非常希望有機會和他們共事。以前的辦法就是“三十次顧茅廬”請他們來我們公司工作，但這個辦法不是每次都奏效。

如何排解這些痛苦呢？最近兩三年我終于找到了一種方式，就是做天使投資。我可以投點錢，讓這些能干的人來實現這些有趣的想法。每天和這些牛人交流，時時感受他們的創業熱情和智慧火花，時時看到業務一步一步新的進展，讓他們把這些新奇的想法一點點變成現實，這是多么享受的一件事情呀，如沐春風！

——《天使投資只是我的業余愛好》2008年10月寫于新浪博客

背景分析

把金山帶上市，是雷軍對自己和團隊的承諾，這個承諾也讓他身心俱疲。因此，2007年金山上市后，雷軍選擇了隱退。此時他才38歲，正是年富力強的時候，不可能甘心真正退休，因為他心中辦一家偉大公司的夢想還沒有實現。這一階段，天使投資完美契合了雷軍的需求，拋開經營管理的案牘勞形，有大把時間來思考和看創業方向。更重要的是，他得以和行業中最優秀的頭腦交流，尋找下一個風口。

行動指南

抽時間，多和行業牛人交流。

1月11日 只要能學東西

當年的游俠，必備如下裝備：一輛破自行車和一個破包，包里至少要裝兩盒磁盤及三本很厚的編程參考書。武大櫻園宿舍到電子一條街的距離并不遠，但走路需要四五十分鐘，自行車成了必需的裝備。新自行車招賊，所以最好是輛“破”自行車。當年最好的電腦是“286”，內存也只有1M。對于一個高手來說，所有常用軟件必須自備，這樣至少需要20張磁盤。編譯工具里沒有編程接口資料，也沒有電子版的圖書，只好常備幾本很厚的編程資料。那時的書質量不高，內容也不全，還常常有很多錯誤，至少需要三本對照著看。背著三本很厚很沉的書跑來跑去，肯定不是一件舒服的事情。就是在那個時候，我下定決心，要寫一本沒有錯誤、內容全面的編程資料書，讓所有程序員只帶一本書就可以了。這本書就是我和同事1992年合著的《深入DOS編程》。

就這樣，我騎著破自行車，背著裝滿磁盤和參考書的大包，開始闖蕩武漢電子一條街。

剛出道時，我的想法比較簡單，只要能學東西，干什么都可以，賺不賺錢不重要。

我對各種新生事物都抱著非常濃厚的興趣。接下來的兩年，涉獵之廣，令我自己今天來看也很驚訝。我寫過加密軟件、殺毒軟件、財務軟件、CAD軟件、中文系統以及各種實用小工具等，還和王全國一起做過電路板設計、焊過電路板，甚至還干過一段時間“黑客”，解密各種各樣的軟件。兩年混下來，我和各家電腦公司老板都成了熟人，他們有任何技術難題，都愿意找我幫忙。這樣，我成了武漢電子一條街的“名人”。

——《陽光燦爛的日子》2008年11月寫于新浪博客

背景分析

創業需要經驗，但經驗也需要到創業中去學習。雷軍對首次創業的預期設定很合理，最重要的就是學習，賺錢是第二位的。當時最好的電腦是“286”，內存也只有1M，雷軍的背包里常常需要自備20張磁盤。雷軍形容這段經歷是“闖蕩江湖”，走出象牙塔，走出舒適圈，到社會水域中去感受溫度，這是創業的第一步。這也是雷軍數次在大學演講中，始終強調學習能力的原因。他并不希望自己的經歷傳達出錯誤的信息。大學生階段的創業不宜過分拔高，雷軍本人也是以學習為主的。

行動指南

到真實的環境中去摔打、去學習。

1月12日 向高手靠攏

1990年初，我在一個朋友那里用了WPS漢卡，當時就被震住了：不僅界面易用美觀，更強的是打印結果可以先模擬顯示出來。軟件的署名是香港金山公司求伯君，當時我覺得這個“香港”軟件寫得真好。由于當時的電腦存儲和運算能力不足，運行WPS軟件需要一塊價值不菲的漢卡來支持。我特別想買一套來用用，但買一套需要2000多元，這在當時是一個天文數字。沒有辦法，我決定把WPS解密，并移植到普通電腦上直接使用。

這可不是件容易的事情，我幾乎有兩周沒怎么睡覺，才終于完成。在使用過程中，我又在原來的基礎上做了一些增強和完善，不少朋友都覺得很好用。于是，我解密的WPS版本成了國內最流行的WPS版本。因為這個淵源，我后來認識了求伯君。

我成功破解了不少軟件后，成了當時圈子里面幾大解密高手之一。有次一個朋友告訴我，《自然碼》加密做得很牛。我和王全國就著手解密《自然碼》，沒過多久就搞定了。但研究完后，覺得《自然碼》的代碼寫得非常好，越研究就越佩服《自然碼》的作者周志農。后來我到北京，第一個想認識的牛人就是周志農。

——《陽光燦爛的日子》2008年11月寫于新浪博客

背景分析

在電子街創業時，雷軍做過不少軟件破解工作，這奠定了他在程序員圈中的名聲。而雷軍也在這個過程中，對軟件背后的作者心生敬佩，并且對他們充滿敬意。某種程度上，求伯君的事跡激勵了雷軍。在任何行業，大咖、牛人都對創業者有巨大的幫助，或者是有精神上的感召，或者能提供資源上的支持。

行動指南

想一想：你所在的行業誰是大咖，有什么辦法可以產生聯系？

1月15日 “黑”到什么程度

我們開展的是關于中國軟件產業的討論。有的同志認為：中國軟件產業處在黎明前的黑暗中。到底“黑”到什么程度，也就是說，中國軟件產業目前處于一個什么狀況，這是我們要認真討論的一個問題。我們只有搞清楚自己及競爭對手的現狀，找到自己的出路，我們的前途才是光明的。下面我根據大家的理論談幾個想法。

第一，我認為中文平臺是中國軟件開發的基石，是支撐點。中文平臺站住了，下一步的問題就是我們能不能向我們的用戶提供好的應用軟件。例如：是否能讓用戶先運行完《中文之星》之后再運行Office呢？

第二，軟件開發應堅持務實的原則。例如臺灣地區，它的游戲產品做得很有名氣而且銷路很好。這說明臺灣的軟件產業主要走這條路，而且走對了。我們大陸為什么不這樣做呢？像游戲這樣的娛樂產品是要帶有很強的民族文化特色的。中國有五千年的優秀文化，根據這些內容生產出的軟件產品的市場是極大的。雖然這些游戲軟件不一定能提高生產率，但如果人們能從娛樂中受到教育，那也是軟件產業的職責。

第三，為了讓中國軟件走向世界舞臺，在中國辦軟件工廠，我認為條件還不成熟。我們不要怕別人說我們是“手工作坊”，關鍵是看能不能出精品。

——《目前軟件開發要務實》1995年9月發表于《今日電子》

背景分析

20世紀90年代初，中國軟件市場急劇擴張，跨國軟件企業紛紛來華開展業務，還處在成長期的中國軟件遭遇強敵。這一局面導致中國軟件失去了壯大的機會，也加速了中國軟件企業的優勝劣汰。1994年，微軟Word 4.0進入中國，與如日中天的WPS達成了合作。早在1993年，雷軍剛加入金山不久，就帶領團隊花費三年時間推出了更適應Windows系統的文字處理軟件《盤古組件》，不料市場遇冷，雷軍對此也進行了深刻的反思。反思不是簡單地承認錯誤，而是要在復盤中找到正確的路徑。失敗不是成功之母，在失敗之后總結經驗，才是通向成功的道路。

行動指南

看到困難只是定性，還需要定量、定位。

1月16日 高手勝算大

現在的軟件研發越來越強調團隊協作，不少團隊都配置了專門的分析需求的工程師、研究用戶界面及用戶體驗的設計師，軟件研發的分工越來越細。很多程序員以為只要把技術搞好，就不用管用戶需求和用戶體驗。實際上，需求方案及界面方案不可能寫得非常細，具體的實施還是要靠程序員自己來調整的。這個時候，軟件設計、頁面最終的呈現、用戶體驗的好壞差距很快就體現出來了。

我們寫程序的最終目的是滿足用戶需求，而不是簡單完成需求規劃方案中的功能。所以，首先，程序員一定要認真揣摩用戶心理，明白用戶的真實需求。

其次，怎么設計交互界面，讓用戶覺得好用、用起來舒服，這里面的學問很大。我舉一個小例子，每個程序窗口右上角都有三個按鈕，如最小化、關閉等，喬布斯覺得不好看、不易用，他提出改用紅綠藍的交通燈。這樣修改后，果然Mac OS漂亮和易用了很多。

目前互聯網和手機上的應用開發，都非常強調小團隊研發。這樣的研發模式下速度會快很多，但對程序員的綜合素質的要求也就更高了。

我強烈建議程序員不要局限在技術本身，還需要多花點精力考慮和用戶相關的問題，學會洞察用戶的需求，并努力設計好用、易用的產品。做到這些方面的程序高手，創業勝算就很大了。

——《這樣的程序員創業有戲》2008年12月寫于新浪博客

背景分析

技術要關注用戶。具體怎么做？通常的想法是通過團隊協作，讓技術人員了解用戶需求。但雷軍認為前后端應該打通，技術人員不能沉浸在技術小圈子里，開發人員自身也一定要了解用戶需求。對用戶需求有洞察能力的人，才算是高手。創辦小米后，雷軍要求公司技術人員都要“泡論壇”，直面用戶反饋。“和用戶交朋友”的思想，也來源于雷軍早年的程序開發經驗。

行動指南

重視人員的綜合素質，高手的勝算會更大。

1月17日 可能出錯的地方

如何寫出像詩一樣美的代碼呢？方法也很簡單。

第一，買幾本經典的編程書，把書上所有例程全部重新寫一遍，再逐個比較和書上范例之間的差距，一步一步改善自己編程的風格和技巧。時間長了，自然就能寫出像書上例程一樣的代碼了，甚至可以比書上寫得更好。

第二，基礎扎實后，多看看Linux等系統級的源代碼，看看高手是如何寫的，就有感覺了。

第三，通讀一下MSDN中所有的資料，所謂“讀書破萬卷，下筆如有神”。

還有，一定要牢記軟件工程的鐵律：可能出錯的地方一定會出錯。對每個變量都做初始化，引用的每個參數都做有效性檢查，在每個可能出錯的地方都做邊界條件檢查，這樣開發出來的程序一定會穩固很多，即使出錯也會很容易修改。野路子出來的高手，一般開發速度很快，但做完后bug（程序錯誤）很多，往往需要經過很長時間的修改。而真正的高手，追求的境界是bug free code（零缺陷代碼）。

——《這樣的程序員創業有戲》2008年12月寫于新浪博客

背景分析

企業家有各種不同的出身、受教育程度和職業背景，因此他們具有不同的行事風格。雷軍做事尤其講究章法，做事之前的思考非常多。這和他程序員出身的背景不無關系，軟件工程的鐵律讓他對每件事的細節都極其關注。我們也不難發現，幾乎所有成功人士都是“細節控”，非常篤信“細節決定成敗”。任何人的成功都是由一件一件的小事積累而來的，日常工作中如果沒有養成關注細節的習慣，也就無法通向更高的層次。

行動指南

不要留有可能出錯的地方。

1月18日 在失敗中成長

還有件很煩心的事，就是四個股份相同的股東，誰做董事長，誰說了算。我當年二十歲剛出頭，不想摻和這樣的事情，但他們好幾次把我從武大的教室里面叫出來開會，一開就是一個通宵。短短幾個月時間，董事長改選了兩次。和大多數創業公司一樣，中間還發生過好多好多事。

高漲的創業熱情被殘酷的現實一天一天消磨，我開始思考一個問題：作為一個大四的學生，我是否真的具備創業所需要的能力？琢磨了好幾個晚上，我提出了散伙。

那是冬天的一個星期天，大家同意我和王全國退出。我們分了一臺“286”、一臺打印機和一堆芯片，就離開了。雖然我們一起創業只有半年多時間，但回想起來過去的事情歷歷在目，覺得有一個世紀那么漫長。

經過了創業的煎熬，回到學校，心里輕松極了。一個人走在武大的櫻花路上，覺得陽光燦爛。

我的大學創業過程就這樣慘淡收場了。

我覺得，人就是在挫折和失敗中成長的。正因為這次失敗，我對自己的能力有了清醒的認識，也為未來的發展做好了腳踏實地、一步一步干的心理準備。

——《陽光燦爛的日子》2008年11月寫于新浪博客

背景分析

雷軍的第一次創業是校園創業，事后看相當稚嫩。他們的產品被大量盜版，公司沒有贏利，大家只能靠打牌贏飯菜票過日子。更重要的是公司股權結構有重大問題，而幾個大學生其實也沒有管理能力。失敗并不可怕，可怕的是不知道為何失敗。幸運的是，雷軍很快認識到自己的不足，果斷結束了第一次創業。這件事也表明雷軍擁有成熟的心智，對于創業失敗沒有過多糾結，并且與創業伙伴也沒有發生任何糾葛。學長王全國一直是雷軍的好友，并且后來加入了金山，成為一段佳話。

行動指南

創業不要怕犯錯，但改錯一定要及時。

1月19日 谷歌不成功，不代表我不能成功

手機銷售的渠道費用是很貴的，我們就用互聯網的手段把這些錢省下來。有人說谷歌曾經在網上銷售手機未能成功，你憑什么成功？前些天在TechCrunch[1]上也有人問這個問題，我回答說，谷歌不成功，不代表我不能成功，他們不懂電子商務。結果這話被媒體曝出來成了“谷歌不懂雷軍懂”，我被罵到半死。但是這里我真的要說，就電子商務來說，我已經做了10年，至少在這個方面我比谷歌的創始人懂。讓我來解釋一下：大家覺得手機不適合在網上賣，是因為體驗的問題，所以小米做了大量的工作，讓人在沒有用過的情況下，就已經對我們的產品有了體驗。我們做了哪些工作呢？我們的手機在測試的時候就開始賣，我們把各個手機公司高度保密化的東西全部公開了。我們鼓勵發燒友發布體驗，我們鼓勵各個測試機構試用。我們又借用了凡客誠品（VANCL，簡稱凡客）的系統，實現產品可以在全國200多個城市24小時內送到，壞了可以上門取。其實我覺得手機為什么要壞呢？我要求它不要壞，我希望手機壞了別修，扔掉換個新的，只是我的團隊說現在的科技水平還達不到。

——2011年11月谷歌總部演講

背景分析

作為互聯網巨頭，谷歌幾次做手機均告失敗。在小米手機研發的初期，無論是拉投資還是找人，雷軍都遇到過對方提出的“谷歌沒做成，為什么你能成”這個問題。但成功的關鍵是找對方法，而不是看公司大小，否則世界上就永遠只剩下巨頭，不會有新公司的崛起。雷軍認為谷歌沒有電商的基因，也沒有硬件的基因，而小米作為一家新公司，一張白紙好描畫，可以同時集中硬件和互聯網的人才。谷歌沒能做成的事，小米做到了。

行動指南

從巨頭的失敗中總結經驗，就有成功的機會。

1月22日 每輸一次就多一些經驗

過去，我們整個社會都在鼓勵成功，但其實需要提倡的是包容失敗。之前我老說我是連續投資者，如果我投資了你，輸一次沒關系，你還可以再繼續進行第二次、第三次。每輸一次，你就多了一些經驗。其他天使投資人在聽到我的思路以后大受啟發。我說，你投了一個項目，他失敗了，你反過來去安慰他、鼓勵他、支持他，那么他下一次創業的成功率可能會高很多。我們投資的時候，要給被投資人一個犯錯的機會，他失敗了等于我們替他交了學費，而當我們再次給他投資時可能成功的概率會更高。

——《創新的本質是要容忍失敗》2011年12月創業邦公司年會演講

背景分析

雷軍非常喜歡連續創業者，因為他本人就是。在成功路上，失敗是必修課，在某種程度上也是難得的財富。容忍失敗，事實上是在累積財富，提高下一次成功的概率。對待創新和創業者，要有“不拋棄，不放棄”的精神。當然，現實情況是風險投資機構受限于商業模式，要對投資人，而非創業者負責，因此有嚴格的投資回報要求。雷軍關于“創新要容忍失敗”的呼吁長達十余年，而要改變既定的行業規則依舊任重而道遠，大眾也不必苛責風險投資機構的現實。雷軍能做到這一點和自身創業經歷不無關系——自己淋過雨，也想為他人撐一把傘。

行動指南

創業失敗不要緊，再接再厲。

1月23日 要重視逆商

大家都希望孩子情商高、智商高、逆商高，其實情商和逆商在某種程度上甚至比智商更重要。談到智商的這個問題呢，我想說今天的孩子能上清華附小，我覺得智商都是非常高的。關鍵問題是在學校教育的前提下，我們家長該做些什么。在智商培養方面，最重要的是挖掘和培養他學習的興趣，幫助他找到學習的辦法，這個我就先不展開了。

關于情商，最核心的是與人相處的能力、團隊合作的能力。像我女兒加入班級足球隊后，每天都那么激動。我也特別支持她參加足球隊，我覺得足球隊能培養孩子團隊協作的能力，哪怕是當個啦啦隊隊員，在場邊給人鼓掌，也是一種參與。

還需要我們大家引起足夠重視的是逆商，逆商的核心是當你遇到困難、遇到挫折時，你怎么能夠戰勝困難、戰勝挫折，艱難前行。今天在我們這個社會中，競爭還是非常激烈的，每個人都有這樣那樣的壓力，都會遇到這樣那樣的困難，怎么突破自己呢？總體來說，今天的家長對孩子都比較寵愛，為其清除了大多數困難，使得孩子缺乏獨立面對困難的機會和勇氣，這對逆商的培養或許并不能起到一個良好的效果。他們在成長和未來走向社會的過程中，怎么克服這些坎坷，是最難的一點。所以今天我想跟大家分享的是除了培養智商和情商之外，可能要加強對孩子逆商的培養。

——《不陪孩子你瞎忙啥》2014年7月在清華附小“家校學習共同體”沙龍中的發言

背景分析

外人看到的都是企業家成功光鮮的一面，但很少有人關注到他們取得成功的過程。雷軍在創業過程中也經歷了不少挫折，這也是很多企業家所共有的經歷。但雷軍特殊的地方在于，他在大學期間就經歷了創業失敗，而挫折教育經歷得越早越好。

行動指南

問問自己：第一次重大挫折是什么時候？自己的逆商幾何？

1月24日 琢磨商業模式

談到創業機會和投資機會，對于未來10年，我是非常樂觀的。未來10年肯定是屬于年輕人、創業者的，歸根到底是屬于有想法、能堅持的創業者的。人類發展的歷史，就是“長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”的過程。這種生生不息的迭代，在我們企業界每天都在上演。我們不要仰望巨頭就垂頭喪氣，在資本市場低迷的今天，我覺得創業是有很大的機會的。當BAT（百度、阿里巴巴、騰訊的簡稱）砸一大把錢就能把你砸死的時候，你可以靜靜琢磨你的商業模式，琢磨你的產品，你有時間。

我認為，今天可能是我們大規模投資創新和顛覆性產品的機會，因為做創新、顛覆性產品需要時間。在資本過熱的時候，市場不會給你時間，有的公司融資能力強，砸一大把錢就能把你砸死，這樣就導致一些好的創意被扼殺，你的積極性也被扼殺。在今天這個環境下，我覺得創業者也要真正關注一下，過去一年采用的燒錢模式是不是還OK。

——《未來十年依然是創業的黃金十年》2015年11月在GGV（紀源資本）成立15周年峰會上的演講

背景分析

創業和投資低潮往往是上一輪投資過熱的結果。燒錢模式在互聯網行業大行其道，其本質是資本游戲，而企業比拼到最后靠的一定是創新能力。唯有過硬的產品和正確的商業模式，才能幫助企業在市場上站穩。創業者尤其要想清楚，不依賴燒錢的話，企業要靠什么生存下去，它的核心競爭力是什么。

行動指南

錢多不是壞事，但一定要想清楚企業的核心競爭力是什么。

1月25日 創業并不光鮮

今天我們一共到場了190家企業，大家在創業方面都是佼佼者，是時代驕子。到場的幾乎每一家企業都在創造奇跡，業績也都蒸蒸日上。但作為創業者，我可能看到的是另一面。我覺得每個人在市場上打拼，都極其不容易，因為創業者其實沒有公眾理解中的那么光鮮。

可能很多人在創業之前，很喜歡享受成功創業者的那種感覺。媒體宣傳的成功創業者是什么樣子的呢？事業很成功，又是豪宅又是名車，今天買飛機明天買游艇，出席各種光鮮的場合。的確，不乏個別成功創業者，過上了幸福的生活。如果按這個標簽，毫無疑問，我是個失敗的創業者，因為我是“勞模”。

別人講我是“勞模”的時候，我都覺得很愧疚，對不起大家，我做了一個錯誤的示范。可是有時候我在想：如果你要真的實現內心與眾不同的夢想，你付出的不比別人多，怎么可能成功呢？在座的絕大部分人，難道你的智商真的比大家高一大截？難道你真的擁有特別的資源？我們幾乎都是第一代創業者，面臨如此激烈的競爭，如果我們付出的不比別人多，是不可能成功的。

這就是我內心很矛盾、很復雜的地方，我真心不愿意聽到大家夸我是“勞模”。

我在很忙的時候也很內疚，我覺得自己不成功：為什么我不能像那些成功的企業家一樣，每天喝著咖啡就把工作都做好了？我對自己的所作所為產生了困惑，這樣做究竟是對還是不對？當然，我覺得企業到了一個階段，CEO的主要精力應該是在戰略決策、組織結構調整、重大合作上，但是即使做這些，也是非常忙碌的。

——《努力工作，克制貪婪是世界上最笨也最高明的辦法》 2017年11月在小米投資年會上的講話

背景分析

因為領悟到了順勢而為，意識到光有勤奮還不夠，所以雷軍一直不喜歡被稱為“勞模”。但不要誤會雷軍在否定勤奮的價值。勤奮可能不是成功的充分條件，但絕對是成功的必要條件。事實上，創業的失敗率極高，成功需要很多要素，勤奮可能是創業者唯一能夠自己掌控的資源。雷軍極其在意團隊的奮斗精神，鼓勵奮斗文化，并且欣賞那些有自驅力的員工和創業者。

行動指南

創業要有心理準備，任何時候都需要努力奮斗。

1月26日 不要勉強自己

建議一：只有真正喜歡才能寫好程序

喜歡寫程序，做程序員就是上天堂；不喜歡寫程序，做程序員就是下地獄。

程序員需要整天趴在電腦前，沒日沒夜地工作，非常辛苦，而且工作來不得半點虛假，少寫一個標點符號都不行。喜歡的人，日子過得非常開心，每寫一行代碼，都會有新的成就感，尤其是當自己的作品被廣泛應用的時候，那種自豪感油然而生。不喜歡的人，坐在電腦前極端無聊，被進度壓得喘不過氣來，天天為找bug、改bug生氣。

只有喜歡，只有熱愛，才能把程序寫好！

我建議不喜歡寫程序的人早點轉行，不要勉強自己，免得誤人誤己。

建議二：把程序當藝術品，像寫詩一樣來寫代碼

現在很少有公司做codeview（對寫好的程序做代碼級檢查），于是很多人在進度的壓力下潦草應付，只要測試通過就算搞定。表面上看，開發速度很快，進度有了保證；但實際上，這樣的程序連開發者自己都很難讀懂，一旦有bug，很難調試，將來維護升級都非常困難。這樣的代碼多半只能重寫，浪費自然嚴重。

如果每個人寫程序的時候都是把它當成藝術品來寫，把每行都寫得認認真真、干干凈凈，雖然速度略微慢了一點，但綜合的開發成本會低很多。

——《這樣的程序員創業有戲》2008年12月寫于新浪博客

背景分析

雷軍是典型的科技創業者，他有非常扎實的技術功底，在成為成功的企業家之前首先是一名成功的技術人員。而要在技術道路上成功，一點也不比在商業道路上成功來得輕松。技術有非常枯燥的一面，并且沒有明顯的商業回報。要走這條路，不是真心喜歡是不可能的。其實任何事業都一樣，努力、堅持、毅力，背后都需要有熱愛的支撐。

“熱愛”是一種強烈的情感體驗，能夠激發內心最深處的激情和動力，全身心投入。每個人在生命中都會與“熱愛”邂逅：有的人選擇了淺嘗輒止，把“熱愛”變成了業余愛好的消遣；有的人選擇了水乳交融，把“熱愛”變成了一生的事業、生命的動力。雷軍毫無疑問就是后者。

行動指南

你真心喜歡現在做的事情嗎？一定要想清楚。

1月29日 樂在其中

除了勤奮之外，創業者還要在自己的事業中找到樂趣。維珍航空CEO理查德·布蘭森說：創業的秘訣是什么？不能樂在其中，就別做。

保持初心，追隨內心。2015年我曾經有一段時間總在思考這樣一個問題：小米當初為什么出發？我們創業的本質是什么？后來我想清楚了，在那一年的小米年會上和全體員工分享了答案：要形成良好的創業心態，本質就是要做自己覺得酷的產品，就是要享受這個過程，在探索的道路上永不止步。

——《認知和思考最好的體現是面向未來的行動》2018年11月為《重新理解創業》作序

背景分析

雷軍對“勤奮”一直有反思。離開金山后，他總結光有勤奮是不夠的，還要順勢而為；在創辦小米后，雷軍總算是捕捉到了移動互聯網的風口，這時他的感悟又不一樣了，他覺得勤奮不能是一種外在約束，要找到內在的驅動，那就是興趣和熱愛。興趣是最好的老師，熱愛是最大的動力。雷軍始終想改變創業者苦大仇深的印象，使之享受創業本身的樂趣。

創業帶給人激情，讓人保持積極的人生態度，在創業過程中還能結交志同道合的朋友，這些都是創業的樂趣。但創業最大的樂趣，莫過于自身的成長。創業是一個不斷學習和成長的過程，也就是雷軍所說的：“在探索的道路上永不止步。”

行動指南

以熱愛為事業。

1月30日 加入這樣的集體

前段時間網上有人“黑”程序員，說程序員是一群什么樣的人呢？說他們永遠穿著格子襯衣，而且經常掉頭發，要不就是發際線比較高，要不就是禿頭，性格比較木訥，但是我覺得這絕對不是程序員這個群體的表現。我跟大家說一說我所認識的程序員。

1991年，在一個展會上，我見到了求伯君，當時他應該只有二十六七歲，穿著一件呢子大衣，一身名牌，走路帶風，就像明星登場一樣。他與我擦肩而過，那一瞬間我覺得金山的程序員真牛。

我第二次見到求伯君是一個多月之后，求伯君力勸我加入金山，我說我考慮一天，然后第二天我就決定加入金山了。我覺得在金山寫程序能夠如求伯君一樣成就功名偉業，便毫不猶豫地選擇加入金山。等我加入了之后我才想起求總沒跟我說有多少工資、多少股票，我是上了一個月的班才拿了2000多元工資，當時絕對是被求總成功的程序員形象打動了。等我加入金山以后，有點小失望，因為我加入金山之后發現公司只有5個人，我是第6個人，覺得有點被忽悠了。但是讓我還是很激動的是，雖然只有5個人，但那5個人都是非常優秀的程序員，所以金山在早期有著極其濃厚的程序員文化。在我們那兒就是“萬般皆下品，唯有程序高”，所有人都狂熱地喜歡寫程序。

——2018年12月金山集團成立30周年慶典現場演講

背景分析

求伯君招攬雷軍，無疑是金山歷史上最成功的一次招聘。這段往事雖然雷軍用輕松詼諧的風格來講述，但背后無疑有讓人值得學習的地方。“一流選手只喜歡和一流選手共事，他們只是不喜歡和三流的選手在一起。”這句話出自喬布斯，也演變出了公認的“一流人才”法則。人才是相互吸引的，雷軍加入金山是因為求伯君，但他留下，無疑是因為金山是一個非常優秀的集體，讓他產生了歸屬感。眾多企業都想招攬一流人才，但往往只是在薪酬上花費心思，殊不知一流人才可能更在意的是與什么樣的人一起工作。因此，招聘重要人才，只有人力部門參與是不行的，還得派出公司最優秀的人才。這是個“一把手工程”。

行動指南

要想招聘一流的人，就要用一流的人去招聘。

1月31日 永懷敬畏

對創業永懷敬畏之心。創業者哪怕做對了100件事，但不幸地有一件事做錯了，就有可能會導致嚴重的后果，甚至前功盡棄。每次聽人說覺得創業so easy（非常容易），我都覺得其實人們還是低估了創業的復雜度和成功概率。

要有空杯心態，放下過去所有的經驗和認知，從零開始全然忘我地學習。

創業者僅有創業的激情和毅力是遠遠不夠的，還需要從“看到”努力做到“看穿”，因為“看穿”才敢大賭，才有大贏的機會。

——《認知和思考最好的體現是面向未來的行動》2018年11月為《重新理解創業》作序

背景分析

創業成功是小概率事件，即便是雷軍這樣成功的企業家，一路上也是失敗的經歷多于成功的。金山時期，《盤古組件》開發失敗；卓越網時期，公司被賣給亞馬遜；天使投資人時期，凡客誠品、UCWEB（優視動景，一款手機瀏覽器）雖盛極一時，但又歸于平淡；小米時期，也經歷了2015年的巨大坎坷，直到2017年才重新回歸增長。創業維艱，在這條路上切記保持謙遜，容不得半點懈怠。

行動指南

對創業要有敬畏之心。

注釋

[1]TechCrunch，美國科技類博客，由互聯網方面的律師Michael Arrington建立，主要報道新興互聯網公司，評論互聯網新產品，發布重大突發新聞。