我帶領當當近20年，先后迎戰淘寶、亞馬遜，最后是京東，它們手握10倍于當當的資金挑戰當當圖書的行業地位，而我在圖書電商領域始終立于不敗之地，這中間的過程可以說是外行看熱鬧，內行看門道。

因為我在與互聯網巨頭的競爭中活了下來，于是投資界、電商界謬贊我是以小博大、四兩撥千斤的經營大師，其間數以千計的創業者找我咨詢經營管理問題，想拜我為師。基于很多創業者有這方面的訴求，離開當當后，我應邀舉辦了三期私塾課，學員普遍反饋收獲很大。很多學員感慨，如果早聽我的話，他們可以少踩幾個坑。我不認為這是對我的恭維，因為我踩過的坑很多都是創業者遇到的普遍性問題，而我在當當的這些前車之鑒，往往是年輕創業者、投資人、管理者所疏忽的，他們能感受到其中的辛酸。

創業20多年，我每天都在反思，有時候甚至在夢中驚醒，那些戰略失誤或管理失當讓我后悔不已，這些教訓的價值起碼在億元以上。過去這些年，我看到很多創業者、管理者還在犯我犯過的錯誤，令我揪心。

在眾多企業家和創業者的鼓勵下，我下決心寫本書，以幫助更多的創業者、高管少走彎路。為此我從過去30多年讀過的上千本管理書中精選出100部提煉其中精華，又忍痛把創業20年的得失反復梳理出來，還走訪了許多互聯網公司創始人、高管，記錄下他們這些年的成與敗，終于完成本書。

很多創業者都有過合伙人互相傷害的經歷，于是我在這本書里詳細探討了合伙的“技術”。另外，有許多成功的創業者在與資本共舞中遍體鱗傷，于是我也寫下了我和資本博弈的一些心得。投資人既不是天使也不是魔鬼，如何與投資人博弈成了當下創業者們都關心的一個問題。如何讓有雄心的創業團隊和有雄心的資本構建和諧的關系？這已不是MBA課堂能教會的。書中列舉的“坑”，是企業核心團隊必須避開的，創業者只要踩中三個“坑”，企業一定陷入泥潭。

很少人有像馬云、劉強東那樣“開著飛機修飛機”的機遇，尤其在存量市場、低增長時代，創新商業模式是創業者極其稀缺的才干，本書認真探討了商業模式的創新方法論。

時代變了，彈性工作制、4天工作制與“996”形成鮮明對比，舊的團隊激勵和組織擴張的理念，正在被新的需求顛覆。知其然，知其所以然，是本書試圖分享給創業者和企業高管的理念。學管理不僅是學管理工具，更是學管理理念和洞察力！

管理學其實就是管理理念、管理工具和人結合的學問。過去忽視人，忽視管理理念，管理工具也難以發揮作用，公司內部常常矛盾百出。比如公司是銳意變革還是穩定為先？企業發展和個人發展誰更優先？倡導家文化為何又末位淘汰制？追求個人績效還是團隊績效？領導者應該權力下放還是獨斷專行？胡蘿卜加大棒為何抑制顛覆式創新？想知道這些問題的答案，那就必須知道管理理念、管理工具與人結合的底層邏輯。至于考核員工的KPI、OKR、平衡計分卡，只是管理學實踐后的產物而已，了解了管理學與人的關系，你很快就能理解這些概念背后的意義了。

在不同的年代、國家和企業發展階段，企業會用到不同的管理工具。

希望我這部滴血的創業史能給讀者帶來啟發，也誠懇期待創業者、高管們與我探討。

李國慶

2024年3月29日