第1章 篩選出合適的人選

企業(yè)在招聘過程中普遍認為，只有招募到頂尖的銷售人才，才能助力企業(yè)快速發(fā)展。然而，這一觀點并不完全正確，它可能導致企業(yè)在激烈的人才爭奪戰(zhàn)中陷入不利地位，無形中增加了招聘的成本。

本章將探討如何運用DMSO模型來識別優(yōu)秀的銷售人員特質。首先，我們需對銷售數(shù)據(jù)進行詳細分析，以確定關鍵的數(shù)據(jù)指標，如通話時長、聽與說的比例及特定問題的提問頻率等。通過這些指標，我們分析了優(yōu)秀銷售人員的數(shù)據(jù)指標表現(xiàn)，從而確定本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員應具備的特征，并將其作為招聘標準。在招聘過程中，企業(yè)應優(yōu)先考慮符合這些特征的候選人。