內容提要

采購人要想做好采購工作，既為自己的企業爭取利益，又照顧供應商的利益，就必須懂得談判。能促成雙贏或共贏結局的采購人才是優秀的采購人。

本書詳細地介紹了談判的相關知識，包括談判的基礎知識、談判的變數、談判的全方位布局、談判的實施、僵局打破以及共贏達成。本書從細節入手，多層次、多方面地分析談判過程中的關鍵要素和技巧，并融入實際案例，旨在讓讀者通過學習，掌握取得談判成功的各種技能。

本書適合采購與供應鏈行業從業者、銷售員、企業管理者等與談判相關的讀者閱讀使用。