FOREWORD·推薦序

說(shuō)到商業(yè)模式，人們自然會(huì)想起管理大師德魯克的那句名言：當(dāng)今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。

雖然我沒(méi)找到這句話出自德魯克的哪篇文章，但很顯然，大家都認(rèn)為這是他的一貫思想。在2006年年底創(chuàng)辦《創(chuàng)富志》雜志時(shí)，我就把這本雜志定位為“關(guān)于商業(yè)模式的雜志”。

然而從此，我就不得不思考這個(gè)問(wèn)題：什么是商業(yè)模式？

答案很多，哪個(gè)正確并不重要。重要的是，能否幫助企業(yè)家“創(chuàng)造”商業(yè)模式。這才是問(wèn)題的重點(diǎn)，相信也是這本書出現(xiàn)在您面前的原因。

我最贊同的答案就是：“利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)”。而這個(gè)答案，就是本書的作者魏煒和朱武祥兩位教授首先提出來(lái)的。

我一直很驚奇，魏、朱兩位教授何以會(huì)得出這個(gè)結(jié)論。而我對(duì)這一答案的理解，也隨著對(duì)更多實(shí)際案例的消化而逐漸深入。

顧名思義，商業(yè)自古以來(lái)就體現(xiàn)為一系列的“交易”，商業(yè)模式也可以理解為一種“關(guān)于交易的結(jié)構(gòu)”。但創(chuàng)造商業(yè)模式的思維，卻要從“利益相關(guān)者”這個(gè)概念開始。

創(chuàng)造商業(yè)模式，要思考三個(gè)問(wèn)題：一是不斷思考誰(shuí)是你的“利益相關(guān)者”；二是要分析這些利益相關(guān)者“有什么價(jià)值可以交換”；三是要設(shè)計(jì)共贏的“交易結(jié)構(gòu)”。

魏、朱兩位教授可以抓住要害，得出這樣深刻的結(jié)論，我想是因?yàn)樗麄冏畲蟮臉?lè)趣就是和企業(yè)家面對(duì)面地討論商業(yè)模式。

自從相識(shí)，我就沉浸在他們迸發(fā)出的巨大熱情之中。這些年課上課下，他們都在談?wù)撋虡I(yè)模式，習(xí)慣從商業(yè)模式角度看問(wèn)題。他們的學(xué)問(wèn)來(lái)自實(shí)際，而他們的熱情則在于為企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。

似乎是互聯(lián)網(wǎng)使談?wù)摗吧虡I(yè)模式”成為時(shí)尚。它造就了這個(gè)劇變的時(shí)代，使不同地域的企業(yè)，低成本聯(lián)系起來(lái)，各展所長(zhǎng)。使得參與交易的“利益相關(guān)者”越來(lái)越多，并且都有機(jī)會(huì)獲得滿意的利益。

然而劇變，已經(jīng)影響到每一個(gè)“傳統(tǒng)”行業(yè)。

因?yàn)橐坏┯谩吧虡I(yè)模式”的思維來(lái)看待生意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越難以歸納在一個(gè)“行業(yè)”當(dāng)中，甚至擺脫了公司、企業(yè)這些形式的束縛。你需要的，就是構(gòu)建一個(gè)“利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)”。

所以，誰(shuí)能創(chuàng)造全新的“利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)”，誰(shuí)就更容易成功。這就是“商業(yè)模式”在這個(gè)時(shí)代最獨(dú)特的魅力。

那么如何構(gòu)建“利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)”呢？抓住這一核心精神，“商業(yè)模式”的各個(gè)要素便依次展現(xiàn)開來(lái)：

你的“定位”是什么？建立什么樣的“業(yè)務(wù)系統(tǒng)”？選擇哪種“盈利模式”？需要哪些“關(guān)鍵資源能力”？構(gòu)成怎樣的“自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)”？

沿著這個(gè)思路，你會(huì)自覺(jué)地抓住一種創(chuàng)造“商業(yè)模式”的力量。在曾經(jīng)出版的《創(chuàng)富志》雜志中，我們首先介紹了這一獨(dú)創(chuàng)的思想，并稱之為“魏朱商業(yè)模式模型”。

相信這本書，是你真正了解商業(yè)模式的開始。但我更愿意看到，這是你創(chuàng)造更好商業(yè)模式的開始。

《創(chuàng)富志》雜志出版人　張信東

2008年9月5日