PREFACE·總序 再回首，商業模式探索之旅

2004年一個偶然的機會，我們發現“商業模式”是一個可以令所有企業家興奮的話題，從此開始了商業模式探索之旅。一開始，我們發現關于商業模式的概念和理論非?；靵y，萬般無奈之下采取了一個折中的處理辦法：一方面，把當時能找到的30余個商業模式概念打印出來，放在辦公桌旁，有事沒事常念念；另一方面，直接尋找那些有趣的商業模式案例，然后把它們講給周圍的企業家聽，以至于現在，幾乎每天都有幾個甚至十幾個企業家要求見面交流。

持續且巨大的需求（過去30年，中國企業家對某個管理理論的持續關注時間，從來沒有超過3年?。┘詈捅破任覀儾粩嗨伎迹菏裁茨Ｊ绞呛玫纳虡I模式，如何設計出一個好的商業模式？功夫不負有心人。兩年多后的某一天，我們兩人的腦中幾乎同時跳出了一個非常有共鳴的“商業模式的定義”：利益相關者的交易結構！很快，“六要素商業模式”模型便誕生了。

非常幸運的是，2006年年底我們又遇到了《創富志》的主編張信東。在他更高要求的“鞭策”下，我們連續七年一期都沒落下地寫出了諸多商業模式案例，總結并提煉出了各種商業模式理論所需要的構件。

理論建設是痛苦的。我們要學會“無中生有”，建立自己最擅長的陣地。這既需要一整套邏輯一致的概念，又需要能對各種已知和未知的商業模式進行分類，還需要有分析、解釋這些概念和分類之間“因果關系”的能力。尤其當我們發現，數百年前植物學家和動物學家就能把地球上數十萬種物種妥妥地分類的時候，偶爾心中也會不由得覺得自己很渺小。但大部分時候，我們能想到的還是愚公移山的故事：只要不停地寫，老天總會派人來幫你們這幫人的！

在寫作過程中，我們發現商業模式是不分行業的。在一個行業可以成功的商業模式，放在另外一個行業照樣可以創造輝煌。我們還發現，同一個行業也可以有很不一樣的商業模式，甚至對戰略管理中的一個定律進行猜想：一個行業最后僅會剩下三五家壟斷型的大企業，本質上這幾家企業的商業模式是否肯定是不一樣的？

我們發現一家企業的商業模式是不斷變化的，有漸變的，也有突變的。我們把漸變的叫作演化，把突變的叫作重構，并寫了一本與《發現商業模式》同樣暢銷的《重構商業模式》。

我們還發現“技術”真的很需要“商業模式”的幫助。同樣一項技術，可以在非常不一樣的商業模式下運用，相應的企業績效也許都很不錯，但一定有一個能令企業價值最大化的商業模式。反過來，一個好的商業模式也可以引領技術的發展方向，就像美國的很多創新技術都是由商業模式引領的一樣。

我們發現商業模式和企業戰略是兩個不同的概念：同一個商業模式可以用很不一樣的戰略來駕馭，同一個戰略也可以用很不一樣的商業模式來實現。我們發現任何組織都是有商業模式的：營利性公司有商業模式，慈善和公益等非營利組織有商業模式，政府組織也有商業模式，甚至個人都有商業模式。我們的《慈善的商業模式》一書，可能是世界上第一本講公益組織商業模式的圖書。

我們還發現同一個行業內，企業的商業模式可以不一樣，它們之間同樣存在競爭。不是“同物種”間的競爭，而是“不同物種”間的競爭，或由“不同物種”間的競爭演變為“同物種”間的競爭。

在寫作過程中，我們還發現商業模式是一個全息結構，商業模式模型的每個要素——定位、業務系統、盈利模式、關鍵資源能力、企業價值都包含整體的完整信息。這也成了《商業模式的經濟解釋》一書的主題。當“商業生態”這個詞開始流行的時候，我們又發現在商業生態系統（以焦點企業為中心的持續交易的利益相關者形成的聚合體）和商業模式之間還有一個非常重要的對象：共生體，即持續交易的利益相關者和其扮演的角色的集合。一個個相同或不同的共生體（生態系統）的實例組成了行業生態，不同的行業生態又組成了紛繁復雜的商業生態。

轉了一大圈，我們發現原來商業模式可以像物理學、幾何學和工程學一樣來研究。例如，從事某個業務活動的主體是角色，角色類似于原子，共生體類似于分子，角色相同、角色的交易關系不同的共生體與分子中的同分異構體竟然是相同的！商業模式的三大定律、三大原理、六大定理也寫在了2014年首次出版的《商業模式的經濟解釋Ⅱ》一書中！

在與眾多專家、學者和企業交流商業模式的過程中，我們還發現很多差異化的商業模式都來源于盈利模式，也就是收支來源和收支方式的不同。以往我們對定價的認知僅僅是“由供需決定價格高低”這一個維度，現在我們突然發現從商業模式視角看價格，實際上還有另外三個維度：反映收支來源的定向、反映收支方式的定性、反映現金流結構的定時。這三個維度的確定取決于交易價值、交易成本和交易風險決定的價值增值，而并非取決于供需。當我們發現了收支來源和收支方式的完整理論后，中文版《透析盈利模式》就這樣出版了。

眾所周知，商業模式概念是從戰略管理理論中分化出來的，戰略、商業模式、共生體三者之間是什么關系？《超越戰略：商業模式視角下的競爭優勢構建》就試圖回答這個問題。我們發現戰略是站在企業邊界做的決定企業競爭優勢的選擇，商業模式是站在商業生態系統邊界做的決定企業競爭優勢的選擇，而共生體是站在行業生態系統群的視角做的決定企業競爭優勢的選擇！一旦看到了這樣的圖景，能全面、深度、透徹刻畫和分析行業競爭格局的三度空間、能區分決策范圍的焦點思維和格局思維等概念就產生了。基于此概念的企業（頂層）設計理論隨之也能順理成章地完善起來。

展望未來，一座宏大的商業模式建筑群已經冉冉升起……就在那里！

19年過去了，驀然回首，身后的商業模式生態建設工地上早已燈火通明，四處立滿了腳手架，主體也已建起了大半。令人欣喜的是，隊伍中不但一個人也沒落下，而且還增加了很多。向前看，更讓人激動不已的是，已經有好幾路隊伍前來幫忙了！哈，曾經的海市蜃樓就要變成現實了，感恩！

魏煒

2023年11月1日