2.2.1 根據(jù)市場(chǎng)熱度選品

搜索關(guān)鍵詞是客戶在有明確商品需求的情況下向電商平臺(tái)發(fā)出的以關(guān)鍵詞為核心的請(qǐng)求動(dòng)作。關(guān)鍵詞代表著客戶對(duì)自己需求商品的基本描述，例如“真絲連衣裙”“免燙襯衫”“馬卡龍色 T 恤”，分別代表客戶對(duì)要購(gòu)買的商品核心需求的描述，涵蓋了材質(zhì)、功能、顏色等方面。我們可以參考這些關(guān)鍵詞進(jìn)行選品。通過工具軟件中的搜索關(guān)鍵詞排行，首先確定排名靠前的關(guān)鍵詞，然后以這些關(guān)鍵詞作為搜索條件，在結(jié)果中按銷量進(jìn)行排序，從而得出當(dāng)前市場(chǎng)中細(xì)分領(lǐng)域的熱銷商品。此外，我們還可以利用工具軟件中的搜索關(guān)鍵詞飆升榜，找到最近上升明顯的關(guān)鍵詞。以這些關(guān)鍵詞作為搜索條件，在結(jié)果中按銷量排序，篩選出具有一定增長(zhǎng)趨勢(shì)的商品。

與上述關(guān)鍵詞選品的方法類似，我們可以使用工具直接拉取行業(yè)熱銷商品排行，從而圈定商品，也可以在抖音、今日頭條等平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)比較熱門的商品。將這些商品初步選出后，再結(jié)合我們?cè)?.1節(jié)中所確定的“人群+客戶需求場(chǎng)景”的組合進(jìn)行商品的第一輪篩選。