2.1.1 行業趨勢分析

一個行業是否有機會，其中一個要點是中長期是否能保持增長狀態。分析這一點的方法相對簡單，即觀察近三年的行業流量和交易額是否呈增長趨勢。此外，還可以通過分析行業的增長幅度來預測下一年度的行業增長空間，以確定可以從事的有潛力的行業。

我們用生意參謀的市場大盤進行分析，如圖2-1所示。

圖2-1

1.取數步驟

（1）選擇需要分析的行業，比如，我們的店鋪是銷售生活電器的，那么就分別選擇生活電器行業下的各個子行業（如掃地機器人、洗地機），將分析時間段切換為月維度，并將月份定位在年度的最后一個月。假設我們在2022年底分析2020—2022年的行業趨勢，并預測2023年的增長幅度，則需要將月份分別選擇為2022年、2021年、2020年的12月份。

（2）分別選擇交易指數（代表交易額）、訪問人氣（代表訪客數）、客群指數（代表支付人數），將每月的指數復制并粘貼到Excel中，生成行業最近三年的月度基礎數據分析表格。將每一個指數進行年度求和后即可得出年度交易指數、年度訪問人氣、年度客群指數三個維度的數據。

2.分析方法

（1）通過年度的銷售數據對比，我們可以看出行業的總體銷售情況是否處于增長狀態，將處于增長狀態的行業做好標記，列為備選行業。

（2）通常情況下，行業的流量、轉化率、客單價的多重增長是相對健康的增長，但現實情況中全面增長的情況并不多，所以我們需要綜合判斷。

（3）在表2-1中，我們可以看到，此行業的客群指數增長率大于交易指數增長率，這代表著客單價同比在下降。而訪問人氣的增長率則小于交易指數的增長率，代表著轉化率在提升，這說明此行業在總體流量和客單價上都出現了下滑，但因為客戶的精準度提升等帶來了轉化率的提升，從而帶來了行業的增長。

表2-1 年度數據比較